我们也许会有这样的经历：

⊙去菜市场买菜，为了5毛钱和商家讨价还价半天；

⊙去城隍庙买条牛仔裤按照腰斩的方式还价还觉得买贵了；

⊙去买个新款的SUV，还要加价再等3个月也会心甘情愿地付款；

⊙ 9月份在合肥买个房子，捆绑个车位30万，也要争着抢着去买；

⊙ 给孩子报个补习班，花钱连眼睛都不会眨一下；

⊙ 辛苦半天为客户介绍的产品已经非常到位了，觉得物超所值，但是，顾客依然觉得非常的贵；

以上这样的经历，你有没有？或有没有感觉、感触？

这就是因为我们的钱在我们的心里面并不是统一存放的，而是分门别类的放在不同的心理账户，也就是说，我们的钱会放在不同的心理账户里面。如：生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户，而我们要让顾客从最有钱的心理账户中花钱。

应用领域

如果你销售汽车，那你要说：开着这款车谈生意是实力的象征，那和你研判的对象如果看你开这样的车，可能就会很快成交，一单生意成交车钱可能就赚回来了。

如果你销售别墅，一千多万的别墅，你要告诉用户：你买的不是房子而是一个圈子，一个生活的圈子，它不仅是生活的圈子还可能是你生意的圈子，在这样的圈子里生活将会给你带来巨大的价值，同时学区也不一样，那么你孩子将来的人脉也是可想而知的。

互动：

你的产品应该让客户从那个心理账户花钱呢？欢迎留言与我分享~~

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。