⊙去菜市场买菜,为了5毛钱和商家讨价还价半天;
⊙去城隍庙买条牛仔裤按照腰斩的方式还价还觉得买贵了;
⊙去买个新款的SUV,还要加价再等3个月也会心甘情愿地付款;
⊙ 9月份在合肥买个房子,捆绑个车位30万,也要争着抢着去买;
⊙ 给孩子报个补习班,花钱连眼睛都不会眨一下;
⊙ 辛苦半天为客户介绍的产品已经非常到位了,觉得物超所值,但是,顾客依然觉得非常的贵;
以上这样的经历,你有没有?或有没有感觉、感触?
这就是因为我们的钱在我们的心里面并不是统一存放的,而是分门别类的放在不同的心理账户,也就是说,我们的钱会放在不同的心理账户里面。如:生活必要的开支账户,家庭建设和个人发展账户,情感维系账户,享乐休闲账户,而我们要让顾客从最有钱的心理账户中花钱。
应用领域
如果你销售汽车,那你要说:开着这款车谈生意是实力的象征,那和你研判的对象如果看你开这样的车,可能就会很快成交,一单生意成交车钱可能就赚回来了。
如果你销售别墅,一千多万的别墅,你要告诉用户:你买的不是房子而是一个圈子,一个生活的圈子,它不仅是生活的圈子还可能是你生意的圈子,在这样的圈子里生活将会给你带来巨大的价值,同时学区也不一样,那么你孩子将来的人脉也是可想而知的。
你的产品应该让客户从那个心理账户花钱呢?欢迎留言与我分享~~
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