从今天开始,我们开始一个全新的系列——
每天解决一个“怎么办”的问题,再找到问题的本质,提炼出规律,再类比应用到其它问题上,找到合适的解决方案。
你的孩子读初中,为了培养孩子的基本的理财观念,你鼓励孩子教隔壁家的小学生学英语。一节课奖励孩子40元。但很快你却发现,孩子有了这些钱后,今天和同学吃个饭、明天去超市买个东西,不知不觉钱就花完了。你本来想让孩子培养“赚钱”意识,可他却学会了“花钱”,怎么办?
每个人在心里,把同样的钱分门别类地存在了不同账户里,叫做心理账户。
你给孩子的钱,被他放到了“零钱”的心理账户。
而“零钱”,就是用来“乱花”的。
还有哪些心理账户,在大多数人的心里是可以“乱花”的?或者说,是最容易消费的?
1、意外所得账户
你捡到500块可能会去买彩票吃大餐,但是辛辛苦苦挣得500块却会精打细算过日子。
2、情感维系账户
你自己舍不得买的那件2000块的大衣,你老公买了送给你了,就算你知道他的钱其实就是你的钱,但感觉并不那么肉疼了。
3、零钱账户
你口袋里装个100快一个月都没花,然后有一天你口渴了买了一瓶水破开了这100块,然后不知道怎么地剩下的99块就花光了。
1、你是生产医药保健品的,养生效果确实好就是有点贵,怎么办?
把你的产品定义为“礼品”。比如电视里的脑白金。用户买礼品的钱,来自“情感维系账户”,在这个账户里花钱,少了都拿不出手。
2、你每逢过节会给父母带一笔钱,可是他们却一直存着舍不得花,怎么办?
好几万的“整钱”,在父母的心理账户里是要用来干大事的,比如留着给孙子啊什么的。你可以隔三岔五,给他们一些小钱,也就是“零钱”,今天300,明天500,下个周1200。从“零钱”账户里花钱,相对就容易一些了。
3、你卖会员服务,15块一个月,会员不爱买,怎么办?
学学爱奇艺:“吃一顿黄焖鸡米饭,不如充一个月爱奇艺 VIP”
你学会了么?
...
好了,今天就说到这。
明天,我们说说想要转变说话技巧,期望提高订单量,怎么办?
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得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》
我曾经所说的,可能都是错的
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