就像题目中形容得这样，在销售中你得学会让客户感觉占到了便宜，而不是说让客户真正占到便宜。毕竟卖东西是一种商业利益行为，总不能让自己亏本。那么如何做才能让客户觉得自己占便宜了呢？
我记得以前看过这样一个故事：古时候有个小镇上专门有一家卖衣服和布匹的店铺，店里有一件非常珍贵的貂皮大衣，但是由于价格昂贵一直都没有卖出去。有一天店里新招了一个伙计，这个伙计信誓旦旦地跟掌柜保证说自己能够把这件衣服卖出去。
但是掌柜需要答应他一个条件：就是无论别人问这件衣服多少钱。他都必须说这件衣服是五百两。但是这件衣服的原价是三百两。虽然老板很疑惑，但是也答应了，只要伙计能把这件衣服卖出去。
不久，店里进来一位妇女看中了这件貂皮大衣，她问伙计这件衣服多少钱。伙计假装没听见，就没有理。后来妇女又大声地问这件衣服多少钱。伙计大声地说：对不起，我的耳朵不太好。你说什么？然后妇女又问了一遍价格。伙计说自己也不知道。
他转头问掌柜的这件衣服多少钱。掌柜的说五百两。伙计又装作没听见，又问了一遍：多少钱？掌柜的大声地说：五百两。妇女听到后觉得太贵了，正准备转身离去，这时伙计转头对那位妇人说：三百两。
这下可把那位妇女高兴坏了，她觉得肯定是伙计听错了价格，便宜卖给她的，还能少花二百两，那这也太赚了。然后就高高兴兴地付钱走了。
我们不需要考究这个故事现不现实，我们只需要从中学习一些销售技巧。故事中的那位伙计就是抓住了顾客爱占便宜的心理。我们不需要真正降低自己的产品价格来迎合顾客，只需要让其觉得自己占了便宜。
在现实生活中，销售者就可以利用消费者的这一心理来进行销售产品。常用的销售手段就有：①赠品②打折③送优惠券④积分⑤免费办理会员卡。这些销售手段都不会影响商家自身的收益，反而能吸引更多的顾客。
因此，在销售的过程中我们因牢牢抓住顾客的这一心理。大多数客户不会在商品的真实价格上追根究底，只需要让他们觉得自己占了便宜，他们就会心甘情愿地购买。
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