开门红+两个联动

相信很多保险业人员都会有一种感觉:那就是在保险公司工作，时间是过得特别快，还没干啥呢，大半年已经悄然而逝！还没干啥呢，2018年马上就要年底了！

这是为什么？究其原因就是保险业的营销模式！

一年时间只有三个节点，即开门红.五六联动和八九联动。（五六表示五六月份，八九表示八九月份）有的可能是四五联动，但基本是大同小异。也就是一年四个季度，二季度一个节点，三季度一个节点，四季度和第二年一季度也就是开门红为一个节点！

每位业务员，在每个季度末都要参与考核一次，是晋升还是降级?这就取决于当季度所做出的成绩。所以每个节点业务员们都很努力都很拼，因为都有很大的压力！

所以保险营销模式在一年中有松有紧，比如二季度，4月份基本是积累筛选客户或者招聘增员，相对比较轻松，而到56月份就开始忙碌紧张阶段，做平台，产说话，自展等等！二季度结束，7月份就是放松，调整，或者学习，或者团康建设，基本就是游玩！而到89月份又开始和56月份一样了！10月和4月和7月基本是相似的，11月和12月就是备战开门红了，也就是做的业绩全部指定到1月1号生效，当日生效的保单代表着新一年成绩的开始！

激励机制:荣誉+物质+金钱

保险公司遵循着这样的营销节奏，有快有慢，有松有紧，有条不紊！

每个节点，都算是一次竞赛。从省公司到市公司，再到各个支公司，都会制定不同的营销计划，不同的企划方案。

比如对抗，各个支公司对抗，各个团队对抗，甚至两两业务员对抗，败者为胜者买礼品。是一种荣誉的象征，一种团队凝聚力的展现！

还有物质奖励和现金奖励，完成一定业绩，公司就会奖励诸如米面油，锅，电器，服装，还有手机，电脑等，同时还会有大单奖，红包奖，白花花的银子！

基本每个节点都会有旅游奖励，达到多少保费就能奖励名额，获得名额多的话，还可以带家人一起，这就是为什么保险公司的人经常会出去玩了！

而比较刺激眼球和神经的是每个人业绩都是公开的，贴在墙上。还要在微信群里滚动播报，谁谁谁完成多少?可以达成几个旅游名额，获得多少奖励;谁谁谁还差多少，还有多长时间结束。

没有对比就没有伤害，同样一起上班，一起学习，她可以做到，你也可以，所以大家就非常有压力，有比学敢帮超的竞争力。

综上，就是保险业大方面的一些营销模式！

因为在保险公司所学到的，所以即使不在保险公司工作了！很多销售单位都是抢着要的！

关注我，一起学习和成长!

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