首先，让我们来看一下淘宝上商家的数据，据不完全统计，截止 2018 年 09 月，淘宝店铺数量为 9990526，将近千万的的店铺，加上天猫店铺的 21000.名副其实的千万级，而在这千万级别的店铺中，要想脱颖而出，难度可想而知。同样的，二八法则也适用于淘宝，即 20% 的卖家已经占据 80% 的流量，80% 中小卖家只有 20% 的流量。在这样的情况下，就算是销量过百万的商家，也面临这巨大的挑战，随着流量获取难度的增大和推广成本比重的增加，也会逐渐的退出淘宝。
而在当下的淘宝店铺中，销量过百万并不一定能赚钱，而之所以他们会选择推出淘宝，也是因为不能够很好地盈利。随着淘宝的发展，和店铺的不断增多，淘宝官方都推出了「特色商家」、「细分市场」等活动，这都是为商家做一次筛选，如果你没有自己的特色，没有自己的细分市场，是没办法在这个形势下很好地盈利和发展的。
反观，为什么做到了销量过百万，却依旧无法盈利？有着销量的良好基础，为何不在这个基础上去更进一步？从而避免推出淘宝的结局？这就依旧回到了淘宝最新的万亿级市场的构想了，淘宝陆续推出编程玩具、改良汉服、小户型家具、儿童家具等 2000 多个细分市场，这些能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家，被称为「特色商家」，也是淘宝后续强力主打的方向。而对于有过百万销量的商家，确实可以往这几个方面转型，以达到在洪流中生存：
商家特色。商家是所在行业的意见领袖，如行业专家、达人、红人等等。这一类型的发展，能够很好地利用内容话、自运营等手段，吸引粉丝。
商品特色。具备独特 IP 形象、基地产出、供应链完善等独特的竞争力，而且能够抓住消费者的痛点，提供真实的、具有独特风格、调性的商品。
服务特色。如提供专业定制化的服务、一站式解决方案、多选择性特色服务等等。
随着人们消费观念的改变，能够提供独特的、有特色的、因人而异的商品和服务已经越来越受人欢迎，而淘宝则更加是一个竞争激烈之地。要想销量过百万却依旧坚挺，只能不断地创新、不断地形成差异、不断地占领细分市场，才能不成为那些虽过百万销量，却依旧逃不出被退出的结局。
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