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世间的人是千差万别的，所以对待不同的人，我们就要采取不同的方法。纵横大师鬼谷子说：夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。意思是，人有贤德、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦的区别。对贤德的人要夸奖、赞颂，对不肖的人要惩戒、教育；对聪明的人要赏识、提拔，对糊涂的人要开导、舍弃等。
鬼谷子认为，对不同的人，要使不同的招数。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患。那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地。根据对方的实际需求，制定合理的应对策略，才有胜算。在管理领域，要因人施管，根据他人自身的特点进行驾驭。在教育领域，要因材施教、因人而异。总之，我们要做到：对不同的人，使不同的招数。
与人相处的过程中，有的人非常傲慢，往往表现得“唯我独尊”。对待这样的人，说话要简洁有力。要在保证能阐述清楚内容的情况下，尽可能地减少与其交往的时间。如果你以最少的话清楚地表达了你的要求和问题时，他们往往会由于少了表现“傲慢”的机会，而不得不认真思考你所提出的问题。
身处职场，有些人喜欢挑剔、指责他人，他们认为如果找不出别人的毛病，就显示不出自己的水平高。遇到这种人，如果你过于情绪化，干脆和他大吵一架，只会使情况更糟。这时，我们要懂得换位思考，多发现对方的优点。遇到各种难对付的人，一定要调整心态，机智应对。有的人脾气暴躁，雷厉风行，你在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率；有的人不急不躁，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和步骤，不能让他挑出毛病来；有的领导重视下属的汇报和解释，你说话就要有说服力，使他放手信任你。
我们与领导打交道，想打动对方的心，真正说服对方，使事情发展达到你的期望，就要先看对方是什么样的人，有什么样的性格，然后再采取不同的方法，这样才能得偿所愿。想真正了解对方是什么类型的人，需要从细节处入手。细节是自然的流露，习惯的演绎，再会伪装的人，在细节上都会暴露出本性，我们要细心观察。比如，在公众场合，我们可以发现某些人总是穿着华丽服饰，这种人大体上有强烈的自我表现欲。所以，当与这类人交往时，你就应多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的表现欲。对方若是个要面子的人，你就要给足他面子，在他面前多奉迎赞美，凸显他的实力、身份和地位。对方向来若非常务实，你就必须注重实干，脚踏实地，展现才能，做出成绩。在与人交往时，事先要分析判断对方的类型。不同的人，选择不同的策略应对，这样才能提高成事几率。
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