杜国楹
有人说，现在的时代早就已经不流行“酒香不怕巷子深”了，不懂营销，再好的产品都卖不出去。对于这番言论，自然是有人赞同有人反对。不过想必很多人都同意的是：只要你懂营销，那么哪怕是一般的产品也能卖出好产品的销量和价格来。今天我们讲的这个人，他被称为中国营销史上的巨人，他就是杜国楹。
提起杜国楹这个名字，你可能不一定认识，但是提起他的产品，你一定熟悉。杜国楹从21岁开始创业，到目前为止他总共创立过5个品牌，每个都成为了国内知名品牌。这5个品牌分别是：背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶，而杜国楹的自身经历也是颇为传奇。
1973年，杜国楹出生在河南省周口市西华县的一个农民家庭中。在1992年，杜国楹从师范学校毕业后，进入了一家学校当老师。然而在从事教师工作的过程中，杜国楹发现自己完全不能满足于这种拿着100块钱工资，一眼能望到头的生活，于是两年之后，杜国楹决定辞职下海！
杜国楹下海后的第一份工作是在郑州的一家公司当底层员工，因为表现优异，半年后他就被提拔为了天津市场的办事处经理，负责市场开发工作。然而，当时的杜国楹是要钱没钱、要人没人，他一个人累死累活的干也没什么成效。于是杜国楹就开始想其他方法进行营销，正逢当时广播电台十分流行，他就想利用广播的力量。
结果，这波营销的效果非常好。仅仅几个月之后，杜国楹在天津的营业额就超过了百万。到了年底，总营业额更是达到了500万，要知道，之前全公司的年营业额也才300万。
1997年，为了寻找新的机会，杜国楹跳槽到了一家代理矫正带的公司，担任营销经理。结果没过多久，杜国楹又把产品做到了全国第一！而随着杜国楹对矫正带产品的深入了解，你越来越意识到，这个东西大有可为。原来当初杜国楹当老师的时候，班里面大部分小孩都有驼背的习惯，他也不止一次听家长抱怨过类似的事。
于是杜国楹开始了他的第一次创业，他从天津大学物理系袁兵教授那里买来了全新的矫正带技术，并将这款产品取名叫做“背背佳”。之后，他用采用了电视广告轰炸的模式进行推广。没多久，背背佳就行销全国，变得火爆了起来。1998年，在杜国楹25岁的时候，他成为了一个亿万富翁。
然而，太过容易的成功也让杜国楹骄傲自满了起来。他开始盲目相信自己的眼光，然而在先后投资了两个项目失败后，杜国楹为他的自满付出了惨痛的代价：不仅家底全部赔光，还欠了3000万外债。
破产后的杜国楹开始一边打工一边还债，不过他并没有气馁，还在寻觅新的机会。2003年，杜国楹等的机会来了。当时，市面上学习机的概念正十分火爆，也有不少学习机的产品出现。杜国楹敏锐地感觉到，这是他翻盘的机会，于是他和他的8人核心团队开始了第二次创业。
2003年5月，杜国楹推出了好记星。当时的其他学习机营销观念都十分落后，哪比得上杜国楹这位营销大师。首先，杜国楹依然延续了他的广告轰炸策略。其次，杜国楹同新华书店合作，在新华书店采用专柜模式销售好记星。凭借着出色的营销，好记星又一次火遍了全国。仅仅4个月后，杜国楹就把欠的外债全部还清。
之后，杜国楹又和橡果国际合作，打造了金立语音王手机，掀起了当时电视购物卖手机的狂潮。
如果说在做背背佳的时候，杜国楹还是一个唯营销成功论者的话，再做了好记星之后，杜国楹开始意识到产品质量的重要性。这次杜国楹要做一款口碑和销量双丰收的产品。
2008年，杜国楹开始了第三次创业，做商务平板。这次杜国楹对于产品的质量额外看中，他曾经几天几夜不回家就为了在公司研究产品的细节。2010年，主攻商务人群的平板电脑“e人e本”出世了。尽管当时这台平板的定价比iPad的都高，但是销量依然不错：到了2013年，销量已经达到了30万台，累计销售额达到了16亿。
2015年，杜国楹乘着手机销售潮的春风，推出了主攻高端人士使用的“8848”手机，这款手机的售价高达9999元，堪称国产最贵手机！这次杜国楹在营销手段上又有了新的突破，他请商业大佬王石作为手机的代言人，再加上“8848”手机的高端工艺制造，迅速提升了“8848”的逼格，一举获得成功。
短短两年时间，“8848”销量达到了24.8万部。而在最近，“8848”推出的一款新手机，起售价竟然达到了16999元，真是十分昂贵了。
2017年，杜国楹开始将目标放在了中国传统的茶文化上。这次，他又将茶玩出了新高度：他把平时按斤卖的茶叶按克卖，并且使用了精美的“小罐”进行包装。他又请来了8位制茶大师为小罐茶站台，再加上电视广告的狂轰滥炸，小罐茶又一次掀起了商务送礼的潮流。
纵观杜国楹的创业历程，营销无疑是重中之重，杜国楹毫无疑问是一个营销巨人。不过他诚实守信，待人待己的态度也决定了他的成功：杜国楹的8人核心团队从背背佳起就一直陪伴着他，哪怕他欠3000万的时候也不离不弃。
不知道下一次，杜国楹还能给我们带来什么样的惊喜呢？
“产品是道，营销是术”。——杜国楹
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