近年来数字集群的发展突飞猛进,其不断扩大的市场空间,吸引了如赛普乐这样的领军厂商。日前,赛普乐加大在华投资,其新投产的天津工厂实现了本地化生产。
目前,我国的数字集群通信系统由TETRA、iDEN、中兴的GoTa和华为GT800四大标准制式四分天下,其中TETRA网络市场份额最大,用户约占我国数字集群总用户的1/2,并且有持续升温的态势。调研显示,我国的TETRA手机目前已达8万部,至奥运会前后将会达到13~14万部,这个数字是全球TETRA手机110万部的1/8。
但无线电管理局副局长谢飞波指出,目前制约TETRA迅速发展的主要瓶颈之一就在于TETRA系统和设备的价格,解决问题的方式之一就是TETRA设备商实现生产本地化。日前,TETRA数字通信产品设计、制造和供应商赛普乐宣布,其天津新工厂正正式投入运营。
试水本土化生产
天津新工厂的运营,标志着赛普乐成为第一家在中国投产的TETRA终端产品厂商。天津通信广播集团有限公司(七一二工厂)将负责英国赛普乐公司产品的生产以及定制化的维修服务。据悉,针对此次深入合作,赛普乐初期共斥资1500万户,预计第一批产品于本月下线投放市场。
赛普乐公司首席执行官GrahamMatthews在接受《通信产业报》记者专访时指出:“本地化合作是非常关键的一步,免除了不必要的运输过程或时间上的延迟,从而使用户缩短购买周期,享受优质服务。”他还向记者表示,由天津新工厂生产的TETRA终端将不仅用于供应中国市场,还包括亚洲其他国家,以及南美、非洲等多个国家和地区。
300万部的中国市场
在此次新闻发布会上,谢飞波指出,按照正常比例,专用通信市场应占移动通信市场规模的10%,我国移动通信用户已经超过6亿户,因此专用通信用户的发展空间可达到6000万户。而TETRA终端的售价目前平均为500美元左右,相比其他制式均嫌昂贵,国外厂商本地化的规模性生产,将有力降低生产成本,并可根据用户需要开发适合中国市场的新功能。
而对于中国TETRA市场的预计,GrahamMatthews略加思考后给出记者一个十分乐观的数字:十年达到300万部。他的依据是,以最早使用赛普乐TETRA终端的英国警察为例,目前普及率已达60%,而中国至少有100万的公安人员;其他诸如军防的紧急用户估计为100万;另外,根据全世界的调研,每两台公共安全终端中就有一台属于商用TETRA用户,这是其余的100万。“当然,这是一个外国人对中国市场的乐观预期。”GrahamMatthews补充道。
成功之道在于执著
由第三方分析机构提供的数据显示,2007年30%的TETRA终端均来自赛普乐,该公司是全球警察、消防、急救等行业的TETRA产品最大的供应商,其在中国的市场份额达到10%-12%。资料显示,赛普乐是首家为中国政府公共安全部门提供适用于350-372MHz无线频率波段的TETRA产品的公司,其他客户还包括北京市工商行政管理局、北京交警系统、厦门机场及北京武警系统等。
目前,赛普乐与全球70多家公司建立了合作关系,整个网络覆盖全球超过90个国家。
GrahamMatthews告诉记者,公司投资超过20%用于研发,这一比例相比同类厂商属于最高,“赛普乐的重要策略在于专注,多年来集中目标专注于TETRA终端产品。”