Q1 如果京东 阿里模仿了你的商业模式，他们有更多的资金和人，去跟你做相同的事情，创业者如何去应对？
第一点 不要过度的担心，因为他们很难做的更聚焦；如果在一个聚焦板块，他很难做的比你更优秀。这是一个做分子的生意，因为你是花100%的精力在这上面，但是他只能花1%。
第二点 如果跟他真的很难竞争的话，尽量避免跟他正面的冲突；他最有可能挑战你的就是价格，他可能投10个亿和你干，很多创业型的企业死的比较早，就是上了“皇军的当”，如果他挑起价格战的时候，别理他，因为你不可能在价格上能跟他拼高低。
零售电商，通常讲三个维度，价格、选品、服务，如果你在价格上不能竞争他，那就在其他另外两个维度上战胜它。
第一 通常定制类的耐用品的用户基本上都是一次性的用户， 因为作为耐用品来说，顾客的重复购买率比较低。
第二 顾客的决策时间比较长，不像是快消品，可能决策时间就只有三五分钟，最多十几分钟，而这种决策时间可能是两个月，或者更长的时间。
第三 在过去的很长一段时间它的附加值有限，人们花一两万块钱做一个橱柜，希望看到的是可预见的东西。
比较看好通过互联网来做耐用品，耐用品一次性给到用户的费用结构也比较高，因为相比于快消品，耐用品愿意花更多的钱来获得用户。
同时线上可以作为和用户沟通的很好方式，比如淘宝的旺旺，它是拉动顾客的那根线，相比于传统的推销方式，这是一个非常有效的沟通方法。
定制化的产品，今天的80后90后，是中国第一代真正的愿意为设计、款型、创意的定制而买单。在这样大的背景下，不管是定制化的产品还是其他耐用商品通过互联网的结合，会有很好的未来。
Q3 现在这个社会所反应的投资热和创业热，投资人和创业者所反应的心态是什么样的？
在热的范围里大家都比较着急，不管是投资人还是创业者。投资人希望有高额的回报，创业者也希望能融资上市，成为亿万翁。
在某种程度上折射的，中国过去这些年在互联网上不太健康的情绪，99%以上的项目，其实是有一个时间窗口的，从电商的角度来说，没有三年的时间是浮不出水面的。你想快速的获得市场，那就一定要烧钱。
作为投资人，其实心态是不太稳定，在某种程度上是在助长烧钱，他希望把公司做到下一个估值，在下一轮融资的时候，至少在账面上，已经是有回报了。
从创业者的角度上说，可能是时间成本，如果现在不做，可能就会有人做，这个时间窗口就没有了，双方其实都有点不太健康的心态。
目前存在的现象，其实也有过去十年BAT公司快速成功的阴影，很多人都说想成为下一个乔布斯，有这个定位我很佩服，但是一开始就是这样，可能会逼着你有一些非理性的行为。
其实很多年轻人缺乏方向感，在当下中国背景下，什么样的生意都能做，一头扎进去，不要起起伏伏。很多的创业公司走的是这样一条线，一脚油门一脚刹车，很多创始人作为一个操盘手，缺乏一种方向感。
Q4 现在的创业者说未来也要做成BAT，但是不太可能，也不太现实，那对于创业者来说创什么？
今天电商一定有创业机会，而且今天的创业机会一点都不比十年前少，只不过是今天的机会点不同于十年前。
人们在创业的时候，容易犯的一个错是，试图拷贝别人的成功。比说拷贝京东和淘宝，且不说这个时间窗口是不是已经过了，有没有很强的融资能力，今天无论怎么做也做不过淘宝和京东
机会多的是，玩法变了，不能用十年前八年前网上的那一套玩法，要寻找网上所谓的还未被开发的处女地。
处女地多得是，我有一个朋友专门卖欧美的装饰性的首饰，售价大概在80-100欧元，人民币在五六百块之间，实际上消费者的需求已经有了，但是在供应链上还没有看到很明显的东西。
我一直强调的更聚焦更专注的分子生意，其实这时候获得多少的用户量，并不是最重要的，一上来就说要找3000万5000万的用户，这个时代过去了，要找到一种商业模式，30万的用户里面进行重复性的消费。
Q5 很多的投资人说，农村电商有很大的市场存在，对农村电商的创业者有什么样的看法？
从去年开始农村电商被炒的很热，有各种各样的报道和关注。农村电商的需求是有待被开发，按照统计，中国的农村人口占到总人口的50%左右，如果中国有50%的市场没有被开放，这个市场的潜力是很大的，虽然他们总的消费能力还没有上升。
但是要小心不要被忽悠，就是农村市场很大，有待被开放，但是这是一个新的企业能够进去的。
从整体上讲，农村的消费其实是一个追随者，不是一个创新者，中国新的消费形式，消费需求，一定是从城市开始的。好比现在有一个池塘丢一个石头进去，最靠近这个石头的地方反应一定会最大，然后外面慢慢反应，反应会越来越小，所谓的涟漪反应。
这是一个很大的市场，但是在这个市场上，我不认为能诞生一个跟淘宝完全不一样的平台。这些应该是在现有的平台里面的辐射面。
淘宝和京东下乡去刷墙，其实就是现有业务的衍生。我不认为有一个市场没做，可以建立一个新的商业模式。
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