本文来源：龙门（ID：Longmen518）
话说，我刚出道作基金销售时，就碰到了一个奇葩的女同事，我们暂且称呼她叫小L吧。
小L是跟我一同进入一家基金公司做渠道销售的。她长得怎么样？绝对称不上漂亮，但你要说她丑，也说不过去。小L从一进公司，受到的重视就比我高。
其实我一直到后来很久才知道，她之所以受到比我高的重视，原因只有一个：她是个女人，而我是个男人。所以，我被分配负责的区域，是西部的老少边穷地区，而她负责的区域，则是富得流油的省市。
她很快就出业绩了，而且几乎每一只新基金的发行，她都能取得不错的业绩。我就向她取经，希望她教我几招。她也很热心，告诉我要熟悉产品，要真心地热爱销售，要勤快地拜访渠道的领导，等等，等等。可是，她所教我的，其实我都会，而且比她做得还要好。
时间长了，我才慢慢发现小L销售能力强的秘密。
那是一个晚上，所有人都下班了，只有我和她在办公室加班。只不过，我加班的目的是在看卖方的研报，寻找好的标的，好向我的客户推荐好股票，让他们赚到钱；而她加班的目的是打电话，跟她的一位重要客户，某省分行主管零售业务的副行长煲电话粥。
她大概是没有注意到我的存在，与对方长达两个多小时的电话粥里，打情骂俏，肉麻得不得了，比我和我当年的初恋女友说的情话有过之而无不及。
从她和他的对话中，我知道，小L卖基金的工具，不是路演，不是专业，而是她的身体，和无数家宾馆里的一张张床……我读完研报，悄无声息地离开了办公室。
基金公司的电话都是录音的，假如把她和“他们”的录音公开，将会是一件多么有趣的事情啊——尤其是她老公如果听到的话。
跟小L做同事的那两年内，我的业绩也很优秀。
当时，公司对我们考核的是任务的完成率。比如，你负责的某省分行，公司和总行下达的任务是完成6000万的销售量，那么，你如果完成12000万的销量，你的任务完成率就是200%。在一只基金的发行中，我在我负责的某省的任务完成率是150%，虽然绝对数不是很大（我负责的那个省很穷），但完成率却很优秀。按照事先的规定，公司奖励该省某分行的十余位客户经理到大理和丽江旅游。
没想到，就是在那次我一个人带队的旅游中，我被潜规则了！
事情是这样的：整个旅游的行程，大家都很开心。那天晚上，我们来到了丽江，吃过晚饭后，在古城著名的小溪边的一家酒吧喝酒、唱K、聊天。几位客户经理约好了，过来要敬我喝酒。喝酒，没问题，况且是啤酒。
但是，他们的要求却是，要我喝“深水炸弹”。
所谓的深水炸弹，就是要在啤酒杯里，放一杯或几杯二锅头；至于放几杯二锅头，得通过猜拳来决定：他们派一个代表，来跟我猜10次拳，我每输一次，就在我的啤酒杯里放一杯二锅头。结果，我输了7次，意味着我的啤酒里必须放装满了二锅头的7杯烈酒。
虽然是开玩笑，但是这样的玩笑我还是第一次碰到。
没办法，他们是上帝，是帮我卖出了基金的功臣，我不能扫了他们的兴致。
于是，啤酒端来了，一瓶二两装的二锅头拿过来了。他们在欢呼声中把一整瓶“小二”倒在了我的啤酒杯里，所有人都在静悄悄地看着我。我能怎么做呢？不喝吧，扫他们的兴，况且未来还需要依靠他们卖基金；喝吧，二两烈度酒加一大杯啤酒，我的确没这个酒量。
热闹的酒吧顿时变得异常安静，仿佛一根针落在地上都能听得到。
我已经没了退路，闭上眼睛，一口气把那一大杯混合的酒喝了下去。那天晚上，我是怎么回到酒店，已经没有任何记忆了……
随着业绩的积累，我的职位不断地得到提高。那时，我已经是一家特大型基金公司的销售老大了。我们每年都要举办机构客户研讨会议。在这一年又一年的的周而复始的例行会议中，发生着一件件潜规则的事。
某机构是我当时任职公司的重要客户，常年交由我们管理的资金规模由最初的几个亿，增加到了几十个亿。对于这家机构的负责人，我们必然要待之若上帝。很有意思的是，他每次来开会，都会带一位漂亮的女下属，而且每次都不同。
他们的住宿，我们是这样安排的：
负责人单独安排一栋别墅给他住，而他带来的女下属，则安排与我任职的公司的某位女职员同住。我后来得到的汇报是，那位负责人带来的不同的女下属，却从来没有在给她安排的房间里住过；她会到哪里去住呢？除了去陪她的上司睡觉之外，自然是不会有任何悬念了。
最令我难以容忍、但必须容忍的事情发生在一次在三亚的会议。
这次，这位负责人没有带美女随从。在一次晚宴、所有人都喝得七七八八之后，他要求我的一位漂亮的女下属跟他回他住的别墅，而我这位女下属又正好是服务他的客户经理。她跟他去了。回到公司后，我的那位女下属来到我的办公室，哭了……
后来，所有的客户会议，我都不再要求年轻的女同事参加，因为我有责任保护她们。
但并非所有的女下属都是保守的。
曾经有一位女下属，虽然已经40岁左右了，但人长得还算过得去；关键是，她拥着波涛汹涌的胸部；更加关键的是，她从来都穿得很暴露。她的特长是做机构销售。
我要做的事情很简单：把拥有大资金的机构的投资经理、负责人介绍给她；然后，不出一个月，这家机构就会大手笔地申购我任职公司的产品。她想得很明白：她要在北京买别墅，她要送她的两个孩子读最好的学校。所以，她什么都愿意做，只要能赚到钱。
所以，在我介绍某位大机构的掌握大资金的投资经理给她的饭桌上，她已经开始给他各种暧昧的暗示了。我相信，很少会有男人能够抵挡得住她的赤裸裸的攻势的。这样的基金销售高手，在我的从业生涯里仅仅碰到过她一个。
阅读这样的文字，是否比阅读枯燥的分析类文章有趣多了？我最后再给你讲一个故事吧：
为了促进与数家大资产管理公司的合作，我在某年的秋天邀请了他们的负责人到欧洲旅游，费用当然不会让他们出一分钱的。旅游回来后，除了一家公司之外，其他公司都申购了我任职的公司的基金产品，只有一家除外。
这家例外的资产管理公司的投资负责人很特别，据说他是信教的，而且信的很虔诚。
之后，我带着部下多次拜访了他，他从来都会很热情地接待我们，但就是不买一分钱的产品。
我百思不得其解，就向同行请教。
答案很快就出来了：小小一次欧洲游，几万块钱的花费，对他根本没有吸引力。你若要让他买你的产品，必须给他现金回扣。我的这位同行胆子也真够大：那家资管公司的投资负责人答应买他十来个亿的产品，代价是要给他近千万的回扣。他们成交了。
我的那位同行说，当他用一个大布袋扛着沉重的现金往他家走的时候，心里真是七上八下的。当然，这个故事是在我与同行喝酒时，他喝多了告诉我的。
据说，发生在这位投资负责人身上类似的故事，并非是偶发性的。
上面的文字，就当是文学作品来看吧。
哦，忘了告诉您一件事：我的前同事小L，如今已经是一家小型公募基金公司主管销售的副总裁了，牛X吧？
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