风流不在谈锋胜

宋代有一位名叫黄升的词人写了首《鹧鸪天》，其中有两句，很是有点意思，意味深长。

风流不在谈锋胜，

袖手无言味最长。

两句诗的意思是说得再多说得再妙，算不得什么风流，袖手无言才是大有意味，两人相对，夸夸其谈，那是谈判桌上的对手，真正的爱人，往往对方说了句，意思就都明白了，一个动作，一个眼神，什么都搞定了，剩下的就是享受彼此间的情投意合，忘机相对了。说得再多，不去为对方着想，只动嘴不动身，那是要不得的。

境界，这是一种爱人相处的境界，但换到其他关系里，就不这么有意思了，就算是爱人之间，经常说些甜言蜜语也是有益的。更加不要说其他的关系，兄弟，朋友，同事，客户等等，该说的还是要说的，不仅要说，更要说好，说得到位，说得有价值，言为心声，就是这个意思。

因此必须要说，而且要大说特说，要善于表达自己，善于用语言来感染别人，影响别人，善于讲故事，善于讲有意思的故事，讲得好讲得妙，讲得呱呱叫，在过去一年时候，才真正认识到，这是必要且必须的一种能力，这种能力，就是Sales的能力。

要想讲得好，首先必须要敢讲，抓住时机去说，说到点子上，说到真正的问题上，看大局势，做对的选择，做聪明的选择，开阔视野，看准了看好了，要说就要说到核心的问题上，乱说一气是不行的，要有明确目的的说，目的是唯一的，大方向就没有错误，至于方法就是另外一个问题了，有些做得快了，有些做得慢了，有些甚至不知道该去做，这些都不是什么大问题，真正的关键在于你的目标是不是正确，你的选择是不是符合整体发展战略，是不是服从大势。用封神榜的说法来讲，就是你的做法是不是顺天！逆天而行是不成的。

“风流不在谈锋胜”，扯淡！

要做得好，然后还要会说，必须要会说，必须要说得好，才能有发展前途。只有这样，做老板才能成功，做员工才有升职机会，做学问才能成为大家，否则就只能是书呆子了。

附：

《鹧鸪天》

雨过芙蕖叶叶凉。

摩挲短发照横塘。

一行归鹭拖秋色，

几树鸣蝉饯夕阳。

花侧畔，柳旁相。

微云澹月又昏黄。

风流不在谈锋胜，

袖手无言味最长。