【问题背景】
雨哥好：）
我先讲下我的经历，我07年至2012年2月从事房地产销售，不过在县里楼盘做的多，一直担任销售经理，随着年龄的增长，迫切的需要成长，而后在两三年里投资于房地产融资，邯郸14年出现了大量融资跑路的情况，我的资金在里面也被套牢，短期内解套不现实，对于这种情况，似乎是心有余而力不足，咱做好销售吧，这么想的，拜读您的书似乎有些晚，让我了解了择业和努力的重要性，今年有一个机会自己做生意。想请您指导一下。
我在一个全国性的标准件市场里面有一间门市，想把他利用起来，自己有厂子，主要生产卡头、手轮等产品，在全国有一定知名度，（厂子是媳妇家的），我的思路是想利用这种平台，来自己创业，一个是网络销售，这个做的也挺多的，一个是实体销售，两者结合做，希望您有时间指导一二。
【雨哥回复】
哥们你好：）
销售模板一般是三个板块组成，客户群基数+转化率+客单量
好，咱们举例说明。假设，2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，咱们怎么办？
根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
现在，咱们利用目标细分法做一个分解：
在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；
提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
明年销售：130个客户× 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万
凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？我看不到方向啊。当初我在报社，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个……没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
当咱们利用目标细分法确定细分目标后，再用单点爆破法逐一攻克各个困难。
好，如果哥们你创业：
第一步就是解决客户群基数的问题；
第二步就是解决转化率问题；
第三步就是尽可能提升单个客户销售额的问题，解决好这三个问题，咱们赚钱指日可待！
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
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