纵观整个社会的发展历程，商品是一切变化规律的根本，无论是亚当斯密还是马克思，都是在此基础上展开自己的理论，衍生出了利润、价值、价格、货币、金融、信用等其它要素，乃至社会上层建筑，比如法治、制度等等，从而构建了自己的理论体系。这个工业化的阶段最重要特征就是：人随物动。
随着市场上的商品不断增多，在产品相对缺少的时候，人对产品的要求就会低，就是所谓的饥不择食。而一旦产品越来越多，人的需求就会自然被推高，就是所谓的挑花了眼。所以我们会发现：虽然我们周围的东西越来越多了，但是你能钟意的东西越来越少了。时代进入了产能过剩时期。
当下，生意越来越不好做，并不是因为网络冲击、价格混战、消费升级等，其实是你没有认清变化的本质。关键根本就不在你提供的商品，而是在你服务的人群上。此时你需要从商品里跳出来，直接跟你要服务的人群进行对话，看看他们真正的需求是什么？也就是说，商业重心开始从物向人倾斜。
工业化时代，产品都是被整齐划一的，人要去适应产品。而随着物联网、大数据、云计算等等技术的进步，未来需要以消费者的需求为导向再去生产，这将是一个根本性变化。它将整个供应链逆向打通：以前是从物到人，现在是从人到物。对于商业来说，这就好比逆向打通了一个人的任督二脉，必将带来革命性的转变。
商业项目评判的三大原则。
第一，宏观看发展趋势，了解战略定位的问题，这是看天时。战略就是要发现关键问题，设计出合理方案，集中力量采取行动去解决。战略的关键就在于以己之长攻人之短。制定和实施战略需要把握外部机遇，还要发挥自身优势，同时能解决现存的问题。老板的责任就在于判断要害问题，设计应对之策，采取即时行动。
价值型企业将是趋势。什么是价值型企业？即无论市场怎么变化，都能自己迭代前进的企业。它们能够面对不断变化的环境，并超越环境创造价值。因此，这类项目具备：持续性，成长性，创新性；匹配性，引领性，普及性等商业价值特点。产品对于企业而言，既是企业进入市场的前提条件，又是企业存活于市场的根本原因。
价值型企业会以顾客价值为导向。其战略逻辑是长期的，且深植于顾客价值之中。这样的企业，不是专业化和多元化的区别，而是顾客价值取向的判断。无论是专业化还是多元化，都只是战略方式的选择，但这个选择并不重要，重要的是选择的战略逻辑是什么。只要是顾客价值取向的战略逻辑，就可以生生不息。
第二，中观看商业模式，评价创新能力的高低，这就是市地利。当今企业商业模式的出发点是共享价值链。价值链竞争优势不仅在于价值链中的每一个企业的竞争优势，更重要的是通过企业之间的协同合作，塑造整个价值链的竞争优势。价值链的竞争优势主要表现为两个方面：一是成本最低；二是向消费者提供与众不同的产品和服务。
对于企业而言，只有把分享价值作为自己的出发点，不断地超越自己，才能够真正地服务目标顾客，也才真正具有竞争力，才能够回到经营的根本目的上，为顾客创造价值。拥有好产品不一定能称霸市场，真正能让企业称霸市场的是整体的价值链和渠道革命。有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能使自己与众不同，脱颖而出。
创新的商业模式是企业能够成为价值型企业的关键所在。成功的创新具体表现在五个领域：创新的技术、创新的产品、创新的模式、创新的市场和创新的企业组合。这些创新会依赖于技术、资金、人才等，但最重要的是人才、技术和资金需要转化为创新的成果，得到这五个方面的成果才是创新性的体现。
今天真正成功的企业，边界是模糊的。它跟其他所有的企业形成了完全渗透的关系，同业之间是互补优势，非同业之间就是互补行业，是非竞争性的联盟，这个过程靠经营和协作来实现。在价值链里，每一个成员都是相互供应的关系，不同的企业联合起来，接近顾客和供应商，只有这样，才能真正共享价值链，才能真正为顾客创造价值。
第三，微观看创始团队，评判执行力如何，这就是人和。未来是资本的时代，更是知本的时代，归根结底是以人为本的时代。真正的创始人注重对组织和管理的理解，更注重组织和管理对人才能力发挥的作用。通过不断学习和持续改进提高组织能力。为将来培养技能和人才，创造一个不断学习的组织，正是他们的出发点。
一个成功创业者的人格应该具备什么呢？诚实、良知；超越情怀，要相信，要相信你自己，要相信你做的事情；有独立思考的精神；理性的创业投资精神；要坚持；要坚持要耐得住寂寞；创造和创新能力的基础是独立思考，独立思考的前提是思想和交流，如果没有创业思想的交流和思考一定是不可以的。
不管在什么样的国家，什么样的社会环境，一家企业的失败只是因为你的团队不行，其他所有的因素都是借口。如果来自于别人的鼓励的话，那是很可怕的。激情管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权。
所有失败都是人不行。创业就是选择狼的生活，自己觅食的生活，有了上顿没下顿的生活。这是一种狼的生活方式。因此一个创业型公司必须是要有狼性的公司，一个创业的老板，企业要做成功，要盈利，要赚钱，老板身上要有狼的特性，老板要是一个狼性的老板。作为创业者，你的激情永远要来源于自己，而不是别人的鼓励。
商业项目评判的十大标准？
第一，客户定位：赚谁的钱？目标用户客户群体一定要明确；第二，解决问题：能帮客户解决什么问题？痛点足够，且他们愿意花钱解决这个痛点；第三，解决办法：通过什么形式解决客户问题？产品好，能有效解决客户的痛苦，性价比高，且使用效果显著；第四，市场规模：交易总量大体如何？有没有天花板限制？
第五，盈利模式：怎样取得合理利润？赚钱模式简单清晰直接；第六，投入收益：投入和回报的情况如何？产品利润足够，能即可兑现，投资投入少回报高；第七，优势资源：赢取竞争完成胜利的核心优势资源是什么？第八，营销策略：如何开展营销？推广容易，成交快速，付出和收益成正比；
第九，运营难度：落地执行的难易程度如何？原材料供应顺畅，加工生产容易，能方便量产，产品复购率高，可复制，客户分享转介绍方便等；第十，风险管控：政策，法律，行业，技术，竞争等风险所在与化解预案？要能合法合规，且行业门槛较高，让竞争对手难以亟及，人才和团队能高效建立和管理。
投资人钟爱什么样的项目？
通过投资来赚钱一定是世界最难的事情，而且要持续赚钱一定是最难最难的事情。因此，投资人对项目和企业的选择至关重要：做什么的？怎么做到？凭什么是你做？现在做得怎样？能否持续做？这是一个项目和企业能否长大的内部价值逻辑要素。具体包括行业趋势，核心价值，核心资源，商业模式，投入产出，风险控制，退出机制等。
趋势代表着项目的市场价值，值得重点关注的几大行业：新能源，新材料，生物技术等；模式代表着项目的创新价值，互联网思维，金融思维，复制思维等；竞争代表着项目的稀缺价值，专利技术，知名品牌，强势渠道，核心数据等；现状代表着项目的转化价值，创始人的团队经营管理能力等；成长代表着项目的预期价值，能否进入到资本市场。
创业简单来说就是给自己干，通过创始人发现机遇，将其变成商业价值的一个过程。创业的成功从要有三方面的能力：看到未来别人看不到的东西，因为创业是为了未来；操作能力，把机遇变成商业价值，不是一个学术工作，因此需要很强的工作能力；组织能力，创业不是一个人干，是一批人干。
一个企业的成功有其本身重要的基因：需要大的市场和硬的需求；商业模式的可扩充性；一定要有一个清晰的引领过程；核心竞争力，其中早期创业特别重要的是专注；现金流的把控；对商机要有把握；但有了这些很好的基因之后，创业是否一定成功？不一定。所以创业的成功与人的性格相关。
你要回归商业的本来面目。
商业正发生着千变万化，但是只有这一点是根本，读懂了这个逻辑，其它一切变化你都能领悟到。很多企业家之所能取得商业的成功，关键是因为回归到对美好生活的向往，对品质的追求。尤其是在今天，在一个物质特别丰富的生活里，我们真正要关注的不是物质本身，而应该是回归生活本身。
如果我们能够真正地回归生活本身，我们才可以真的理解什么叫做生意。大量生产和大量消费不是最重要的商业逻辑，最重要的商业逻辑应该回归到可持续性。如果从生意的核心去理解，就会看到：技术，并不是技术本身；技术所做的最重要的事情就是为人类创造出一个更好的生活空间。
如果把技术和人类的生活空间做一个组合，我们可以理解技术的目的——释放人的生活，释放人本身，释放人回归到人类自己的命运和追求当中来。按照这样的逻辑去理解时，我们才可以真正理解商业本身的价值，我们才能够回到我们的“道”上，或者回到我们的价值意义上。因此，商业应该是一个交心的过程。
因此，从商业的本质上来讲，你应该提供的是生活方案，而不是消费产品。你应该为整个生活提供解决问题的方案。我们之所以认为商业是永续的，就是因为生活本身是不会停的，个体可以停，或者一组人可以停，但人类的整个生活不会停。当生活不会停的时候，商业就得以永续，只要你提供的是解决生活问题的方案。
未来对于商业来讲，融合生活、驱动人类进步一定会是下一个篇章。从世界创造变化的角度来看，商业是人类最具弹性、最具重复性、最为有效的一个机制。商业本身是在承载文明。回归商业本质，那就是商业应该跟生活组合在一起。当你能够真正把商业跟生活组合在一起的时候，你才可以去真正建立商业本身内在的驱动力量……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！
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