2018-1-3 晴
从我写日记开始，就陆续有人跟着我学习，如今三年多过去了，他们一直在践行《实干日记》所写的心法和技法，取得了不同程度的进步，有得甚至取得了超乎预期的成绩。
从今天开始，趁着新年伊始，为了给18年开个好头，也为了让一直陪伴的读者获得更大的成长和进步，我将会连续发布几篇《个人成长历程分享》，里面详细记录了他们与我结缘的过程，以及他们如何在工作中取得成绩和结果的全过程。
第二个分享的是阳光，和他结缘的时候，他本来是有问题问我，本打算是用电话交流的，当时正打算在他所在的城市举办线下《幸福实相体验之旅》，告诉他以后他就报名了。
第一眼见到他，给我的印象很沉稳，甚至有点沉默，说话思路非常清晰，并且很容易抓住问题本质。
经过三天时间交流，他的问题得到了化解，我对他的了解并不深，直到看完他个人复盘的经历，才让我感觉到他非同一般。
他的家庭教育良好，还是名校研究生，从小内心深处就有一股偏执，最让我受触动的是他研究生专业居然是“虫子”，能选择如此专业的，除了有绝对的爱好和主见外，代表他有一颗常人无法比拟的爱心。
还有就是他很沉定，做事非常持续，他的经历看似平淡，但其中却透露出无限玄机，当你看完他的人生经历，即便你有多浮躁，你内心都会回归到一篇安静与祥和，下面是他精彩的个人成长经历。
希望你至少能连续看3遍！
阳光过往经历复盘
大家好，我是阳光，来自山东，现在从事认证方面工作，非常高兴能跟大家分享我的成长历程，希望我的分享对大家有所启发。
1、我的家庭教育。
我出生在普通的农村家庭，母亲很严厉，希望我长大能成才有出息，父母在村里上班，中午休息时间短，从四年级开始，我就开始烧菜做饭，在街里街坊眼中，我一直是一个懂事的乖孩子。
爸妈思想属于保守型，很注重街坊邻居对自身的评价，我在他们言传身教的持续沐浴下，如今也酿成了我很在意别人对我的评价。
在街坊们眼里，母亲口碑一直很好，很多时候她宁可自己多吃亏，也要把该做得事情做好，所以每次母亲做出事情，不仅合情合理还很漂亮……
后来，我看《大宅门》，母亲有点像斯琴高娃扮演的角色白文氏，家里大大小小的事，最后都会找母亲商量定夺。
14岁之前，爸妈对我管教也很多，可能是年代久远了，现在去回想，脑海里并没残存多少印象。
但我记得，每次我出去，父母都会叮嘱我，不要上当受骗，现在有点印象的是，小时候的几个小插曲。
在农村有很多地，母亲经常忙农活，那时我刚学会坐，母亲把我放在那里，就去旁边干活了，我坐在那里一玩一上午，后来母亲经常以此调侃，那时你哭一下，我去抱抱你，也能休息休息。
还有一次，爸妈让我去打酱油，在回来的路上，有个叔叔跟我开玩笑，说瓶底有个蝎子，让我倒过来看看，我竟然真的倒了过来，结果酱油撒了一地，当时我哭着非让他给我去把瓶子打满。
从小我的个性就拧得很，比如家里来客人了，母亲让我去叫我叔叔婶婶来吃饭，他们如果不来，我就一直叫，有次婶婶都点好炉子了，就说今天就不去了，我把她的炉子直接给浇灭了……
14岁那年，我读初三，母亲开始加强对我的教育，我清楚地记得，那是一个冬天，每晚睡觉前，母亲都会变着花样给我讲身边的故事，这些折射故事的道理让我明白，努力学习是唯一出路。
虽然父母经常叮嘱我要好好学习，但我似乎一直听不进去，早晨开开心心上学，下午开开心心回家，每天过得都浑浑噩噩的，因为我不知道为什么学习，更不知道如何学习……
当时只知道每天完成作业，仅仅是完成而已，完全不走心，记得有次晚上在家写作文，我根本不会写，妈妈教我好久，但我还是不会，最终妈妈说一句，我写一句。
15岁之后，母亲开始有意识锻炼我的分析判断能力，每次放学回到家，母亲都会给我讲，当天街里街坊发生的事情，母亲讲完后并没直接告诉我是非对错，而是问我有什么看法？
我说完想法后，母亲会告诉我，父亲和母亲是怎么做的，母亲很会引导启发我，让我独立思考，很多年后认识了实干哥，我发现他的做法和我母亲一样，也是采用引导的方式，让我学会倾听内心的声音……
后来家里有什么事，父母也会叫上我一起商量，很多时候父母都会参考我的意见，这不仅培养了我独立思考的习惯，还培养了我科学民主决策的思维，更养成了随和和沉静的性格。
2、我的中学教育。
从初中开始，我一直酷爱化学，高一深得化学老师喜欢，我突然有了学习的动力，第一次月考就挤进班级前三，不过我所在的高中不是很好，但我一心要考个名牌大学。
那时也只是在脑袋里想想，完全没把心思完全放在学习上，成绩一直在班级前三晃荡，结果班里没一个人考上大学。
就这样我高考落榜了，复读的时候，由于换了一个环境，结果班里考上41个大学生。
当时我就意识到，环境能塑造人，也能改造人，你在什么样的环境，你就会成为什么样的人。
18岁那年，经过复读，高考成绩一般，我考取了一所普通院校，父母知道
自己是小学文化，在思想上已经无法指导我，只要我认为对的事情，他们会尊重我的决定并支援我。
3、我的大学教育。
进入大学半年后，我没事就去图书馆看书，学习成绩还不错，期末考试全专业第二，当时得到一个机会，全校专业随便我选择，酷爱化学的我，就想转入《材料化学》专业。
如愿以偿的我来到了化学院，可惜好景不长，在新专业待了还没到一周，“噩耗”传来，我期末考试有一门挂科，学校规定挂科不能转专业，我又回到了原专业，受到打击的我，为此还消沉了蛮长一段时间。
进不了我喜欢的专业，我只能安心待在本专业，大学期间，我一直没想过就业的事情。
我对整个大学做了一个清晰的规划：大二大三当班长，历练提升自己能力，大四专心准备考研，如果我考上名校研究生，定能为将来某个好前程。
我顺利单选班长一职时，正值两个班级合并，中间出现了一些意外，我就没在担任班长。
后来认识实干哥，他说：“合理的当做训练，不合理的当做磨练，把机会当成媒介借事炼心。”现在再去复盘过往的经历，越来越能理解实干哥每句话背后的真谛了。
4、我的考研经历。
当时我的目标是考名校研究生，当时我心里很清楚，我离目标还有很大一段差距。
我开始认真分析自己：如果能考上，每门课要考多少分，再看看目前我能考多少分，在哪个题目上能提分，我要花多少时间看书……
随着考研日期临近，又有新问题：我要考什么学校，考什么专业，怎么联系学校的导师？
经过全方位市调了解，我发现浙大昆虫系很适合我，自从转专业没成功后，我对考研的信念就非常坚定，如今定下学校和专业后，我的目标更加明确，没有任何杂念。
我没去想过就业的事情，更没有去投过一份简历，用实干哥的话说就是，当时的我思想很纯，没有一点杂质。
由于我要考的学校要求很高，并且我是跨专业考，我的心一直是悬着，经过市调了解发现，我要报考的专业，上一届师兄师姐没一人考上，我知道问师兄师姐肯定无望，只能向老师求助。
当时我把跟自己有过交集的老师，都挨挨问了个遍，包括辅导员、代课老师、专业课老师等，皇天不负有心人，在一位专业课老师的帮助下，我跟报考学校的一位老师建立连接，他后来成了我的导师。
当时我是用邮件跟他联系，他让我安心备考，从收到老师的邮件后，我悬着的心终于落地了，我也可以安心备考了。
有了明确的目标，心也安定了，接下来就是执行，我每天6:00起床，晚上10:30回宿舍，天每天都去图书馆看书。
随着时间推移，难免会有些惰性滋生，考研是12月下旬，北方冬天早上六点真不想起床，偶尔会偷懒，我开始想解决方法。
经过琢磨，我想到了结伴学习，我找到宿舍的一个哥们，他和我一样，对目标同样坚定，考得是同一个学校的不同专业，这样彼此没有利益冲突，另外他英语好，我英语差，他化学差，我化学好，彼此形成优劣互补。
我们学习劲头都很足，每天闹钟一响就起床，伴随着备考时间逼近，彼此都越来越疲惫。
后来我和他约定，我听见闹钟响就叫他，我一叫他，他就起床，我看他起来了，我也就起来了，就这样我们互相叫，一直持续到考研前一天。
这样早起晚睡奋战6个月，最终我的总成绩比面试线高61分，最担心的英语成绩比国家线高19分，初试排名12，当时学校计划招生录取23人。
新问题又来了，面试让我坐立不安，我很清楚楚自己的弱点：外语差和跨专业考试。
我当时天天琢磨面试，我站在主考官的角度天天想，主考官会问什么问题，我把每个问题一一写出来，然后找答案整理归档，虽然我准备了很多问题，但心里还是没底，一是英语不好，二是跨专业。
面试过程自我介绍要不要用英语？我问了很多同学老师，他们都没给我一个肯定答案。
后来我就给咨询未来的导师发，他电话告诉我，让我千万不要以卵击石，得到这个回复后，我心立马定了下来，这让我深深体会到，关键时刻导师指点有多重要！
第二个问题是跨专业，后来经过长时间琢磨，由于面试只有20分钟左右，我想到了主动出击，隐藏自身劣势。
自我介绍是老师了解我的主要途径，在自我介绍中写出老师感兴趣的，只要能够引起导师的好奇和兴趣就行，我把自己大学里做得很多东西写进自我介绍中，
很多都是点儿不破，果然引来两位老师的连续发问。
结果就不用说了，最后面试印象非常好，38个人来面试，我成功入围，谁知道考上之后，看到历届师兄师姐毕业的去向，我心里拔凉拔凉的，过去我感觉一直被蒙在鼓里，那一刻我是真的清醒了，幸好遇到师兄的指点，摆正了心态，才打消了退学的念头。
5、我的研究生经历。
就这样，我开始了研究生学习，导师安排的事，我都全力以赴完成，不管是又苦又累的下田，还是帮师兄师姐干活。
一个偶然的机会，老师交给我一个重任——养虫子，在我之前有两位师兄都养过，由于是近亲繁殖，结果养到第四代就不行了。
我接手后发现是养虫装置不行，我亲自改良装置，养到了第十代，期间还有春节，我大年初二就到学校，现在学校实验室用得还是当时我留下的装置，当时我做了500多个，老师因此对我刮目相看。
动手能力强来自父亲的影响，父亲动手能力极强，只要母亲说什么东西不好用，当晚父亲就会按照母亲的意思改良，这也激发我的动手能力，当时的我深受老师器重，在实验室当过维修工、装修工……
6、我的销售经历。
研究生毕业前半年，我顺利脱身实验室所有事务，开始考虑自己的未来，为了提升我的实践能力，我报名参加了线上学习班。
2015年7月，我走出大学校门，毕业之际，巧遇比我高十届的师姐来招聘，我面试轻松被录取，成为公司底薪最高的员工。
这家公司2015年成立，由4位领导共同创办，他们在该行业已经从事十年，都是从一家老公司出来的。
我选择的主要原因是，公司刚刚成立，能够由领导直接带，机会难得，而且我所学的专业跟公司对口。
入职后，我借助自己的专业知识，整理了很多对公司有用的材料，有些甚至都成了公司的宝典，领导因此对我很赏识，也对我的期望很高。
由于几位领导是刚刚创业，他们之前一直处于管理岗位，知道现在很多东西变化比较大，有的甚至早已过时。
之前公司模式有点行不通，领导就让我们自己摸索，尽量放手让们我去做，我趁此机会学以致用。
参加工作时，我已经参加学习训练半年有余，但我在做事的方面还是存在很多问题。
学得很多东西完全停留在脑子里，用得时候仅仅是个概念，慢慢学习也就变得程式化。
比如跟客户沟通时不知道如何做，遇到不同客户不懂得变通，不管遇到什么客户都会紧张，很容易被客户的思绪带走……
这个时候，有个偶然的机会，我看到了《实干日记》，被里面的内容深深吸引，被他独到的见地征服，被他一针见血的言辞震撼，被他身上强大的精神力量所影响。
经过反复看《实干日记》，我开始慢慢把脑子里枯燥的概念，变成了一条又一条的落地方案。
实干哥很会提问，加上跟高手在线半年的学习训练，我逐渐根据我自己的现状进行思考。
①我的客户在哪？
通过网上市调、线下展会等途径，我找到了企业的电话，开始一个行业，一个地区去打电话，不断增加客户群基数，后来还去拜访政府机关……
②我如何满足客户需求？
找到客户后，我开始对客户进行分类，就尝试着去提高转化率，通过固定发周末短信，一般我每月的短信都在1000条左右，也会根据客户兴趣和爱好送一些小礼物。
实干哥一直告诉我：教会我们本事的不是老师，也不是领导上司，而是市场和客户。
这点在我身上得到了验证，实干哥讲得每句话都很简单，甚至简单到了极致，但句句都是真经，也是句句扎心。
社会是个训练场，回顾这段难熬的岁月，刚开始我跟普通农民打交道都会紧张，不知道如何表达，后来逐渐可以轻松交流，再后来我可以明确感知对方的需求，甚至能掌控交流局面，做到顺利自然签单，到最后跟小公司领导沟通也能轻松自如……
靠着自己的摸索，加上《实干日记》的启发，我从扩大客户群基数、提升转化率、增加成交额入手，通过各种渠道找到客户电话，开始挨个打电话，每周都发周末短信……
经过两年的沉淀和力量，我客户数量增加最多，成了所有同事中市场做得最好的，每次公司召开市场部会议，领导都会让我跟公司同事分享经验，我就每次做过专题讲解。
7、我的情感经历。
从研究生毕业，到进入所在的公司，不知不觉已经过去两年半，回顾这段经历，看似风平浪静，实则危机四伏。
虽然在公司我的业绩做得还不错，但有时也会遇到一些大的情绪变动，所有的方法都是自己摸索，随着自己不断地成长，我内心的“魔鬼”开始缠绕我，恰巧此时公司出现点小问题，加上当时我对行业有偏见，当年入职时的信念突然崩塌。
我发现眼中都是公司的不足，比如公司制度不好，标准不统一，没有传承等等，当时情绪变动和祈福非常大，心情也极为不好，各种烦躁，几近到了离职的边缘。
或许是一直以来的用心努力，过去虽说一直看《实干日记》，但从未跟实干哥进行深度连接。
当时刚好赶上第4期线下《幸福实相体验之旅》—杭州站，当时实干哥带着我们在千岛湖的别墅授课三天，全程采用的是问答式、体验式和示范式，全部是根据现场需求定制生成课程内容。
经过实干哥的影响和点拨，再后来又参加了两次线下之旅，甚至实干哥都没有正面回答我的问题，令我意想不到的是，所有的问题都在体验完刹那间烟消云散，我的心态、做事方法也在不知不觉发生着变化……
后来我对自己过往的28年进行了回顾，发现在没认识实干哥之前，多数时候看似目标明确，但那只是一时的兴起和需求，并没有在内心深处有坚守的信念和信仰，用实干哥的话说就是缺精神。
想干一件事，有时候兴致来了，不想堕落，就想着让自己改变，持续干上十天半个月，就不了了之了，这样周而复始，时间一天天过去，我并没有取得本质上的蜕变。
真是应了那句话：晚上想想千条路，早晨起来走原路。
现在回想起来，根本原因就是我从来没有真正的去了解自己，不知道自己到底是个什么样的存在，更不知道自己想要什么，这么多年以来，就如水中浮萍一样，始终飘来飘去，没有根让自己定下来。
自从认识实干哥后，他开始引导我去认知自我，沉静下来，走进自己的内心深处，去深入剖析自己。
他一直强调：成长来自自我反省，落地是复盘过往；成功来自发挥自身优势……
过去我学了那么多知识，都是一些凌乱的散点，实干哥开始带着我们把这些点练成线，再将线形成面，最终形成立体思维，也就是打通程序，通晓全过程，形成思维系统。
就如《幸福实相体验之旅》，这个内容对我启发和震撼非常大，它是从事业、教育、情感和健康四个模块切入，几乎所有人的困惑和渴望都能从中找到答案和化解思路。
一旦我们打通了，事业、教育、情感和健康四个模块的全过程，获取了四个模块的底牌，不仅处理事情会游刃有余，更重要的是，内心会很坚定，这样人就有了根，再也不像随风飘荡的蒲公英了。
实干哥说：只要你心定了，把自己交给一件事，即便你再笨，日积月累三五年甚至十年，在这个行业取得成就乃至成功，都是水到渠成的事，就如小树苗长十年会自然长成苍天大树。
当我听完《幸福实相体验之旅》之后，再回看过去28年的经历，有种了然通透的感觉。
过去纠结难受就是因为心中有事放不下，课程中实干哥句句扎心，很多时候听着都会不自然的面露微笑，他就如一道光一样，用他的智慧清除我们内心的雾霾，让我们觉悟乃至觉醒。
很多时候，做事出现偏差，是我们的境界和格局，拉低了我们的认知，是我们的愚昧和无知，蒙蔽了我们的双眼，还有内心的偏见和分别，干扰了我们的判断。
有些关键时候，我们无法走出情感的纠结，事业的困扰，并不是事很大，是我们心太小了，此时若是有个导师给我们指点一二，拉高我们的认知，修正我们的偏见，我们的人生将会浴火重生。
他一直告诉我们：没有人可以伤害你，除了你自己。你自己也无法伤害你，除了你经历的事。你经历的事也无法伤害你，除了你给这件事下的定义。是错误的定义伤害了我们，世间本无定义，一切都是我们的假设和想象，抛开定义对我们的束缚，就是我们新生的开始。
比如第一次情绪变动，是因为我对自己公司和行业认识很浅很片面，一旦外界声音的力量过于强大，就会出现怀疑和猜忌，甚至被一些负面的思想直接带走，这是被表象迷惑了。
再比如第二次情绪变动，是来自情感方面，当时女朋友刚毕业，想要在一起生活，我却希望她能朝着我想象的方向发展，这样她累我也累。
还有一路走来，感觉自己有过很多朋友，发现彼此只要没有交集，就会越来越淡，看到人走人留不免内心有些失落和伤感……
实干哥说，人前行就如乘坐一辆公交车，每往前走一段路，总会有一些人上车，也会有一些人下车。
上车的你要珍惜，很有可能下个站台他就下车了，说再见其实就是永不相见，下车的你要祝福，他和你不是一路人，不要勉强他与你同行，珍惜他上车后的那段时光，因为过了那段时光，你们很可能就是熟悉的陌生人，人生就是不断临时组合的游戏，唯一能珍惜和把握的就是当下。
很多人事物，过去就是过去了，我学会了一切随缘，过去了就不要再去刻意去挽留。
再如第一次恋爱分手，我内心一直放不下，持续4年之久，一直到开始这段感情。
直到上次上完《影响实相体验之旅》之后，瞬间明白了一切，你想跟她在一起，就去为彼此创造一个时空，情感来自彼此在同一时空下经历上的交互和延续，一旦时空不存在，一切也就不再了。
这些解读简单明了，从来没在任何典籍上看到，至今我都不知道实干是怎么参透的，他很多时候给我的感觉是有点深不可测。
现在这段感情，我之前总想去影响她，自己比她年长几岁，很多时候看不惯她的一些做事习惯，总想让她按我的想法去做，这样彼此就经常吵架，更重要的是觉得心累。
自从参加《幸福实相体验之旅》后，我打通了情感的全过程，明白了伴侣相处之道，我开始自我反省，本来五分钟能搞定的事，比如让她唠叨五分钟，她不开心就表示理解，不去指责她，更加不要忽略她，只要足够重视她，她也并非完全不懂事，她只是需要你的关注和用心。
实干哥告诉我，这一切的根本还是爱不够，只要彼此有爱，一切问题都将烟消云散。
他还告诉我一个惊人的秘密：如果我爱女友，女友就会把爱回馈给我，我天天爱女友，女友就会天天爱我，最终练成爱女友就等于爱自己……（部分经典内容摘要）。
如今我和女友感情比之前更好了，似乎已经很久没吵架了。
8、感觉好最重要。
遇到实干哥，有种拨云见日的感觉，他让我明白，所有都不是单独存在的，都需要一个系统存在，只要其中一环出现问题，其他环也会埋下隐患，他一直告诉我们，系统学方能标本兼治。
很多时候，我们想要的其实不是一个答案，而是个方向，确切的说是一种感觉。
只要感觉好，一切都好。
最后我想说，最好的感觉，来自于跟实干哥结缘。
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