2017-11-29 晴
《背景》
我刚毕业两年,一直从事销售,过去由于没人带,在这一行没干出什么成绩,如今我又进入了一家新公司,就拜了一个公司同事为师傅,我开一单他提成200,但不知道为什么,他都不怎么带我,我请师傅吃了一顿饭他还想第二顿,贪得无厌。
过去我也爱学习,看书看视频,听各种老师讲,听的时候很兴奋很有感觉,但到用的时候又一脸懵逼。
我听别人讲的时候,觉得操作起来很容易,但真正到我去执行的时候,发现到处都是问题和困难,这让我经常否则怀疑自己。
《问题》
1、为什么我做出成绩他有好处还不愿意带我?
2、到底如何学习才是能落地、实用、有效的方式?
3、如何化解知道做不到的困局?
一、理清问题思路。
为了回答你的问题,先明确几个基本常识,达成交流的共识。(围观的你请深入思考——这是成为高手必备的常识)
A、过去没结果是缺意愿还是缺能力?
回答:意愿谁都有,根本还在于缺乏销售方面的能力。
B、是自己本身没有能力,还是自身有能力没得到合理开发?
回答:有一点很明确,人内在都潜藏无限能力,人与人之间的差别就在是否显现出来——合理开发,用生活中的常识解释,当人在被逼急了的时候,往往会爆发出连自己都意想不到的能力,只是多数时候这种能力处于隐藏状态。
明确了常识达成了共识,回答这个问题才有价值,只有意识到我们每个人都有机会变得优秀卓越,我们才需要寻找解决方案并投入全部努力。
化解问题跟做事一样,首先方向要准确,其次策略要有效,最后操作要实用,多数人都是用战术的勤奋掩盖战略的错误。
C、开发自身能力仅靠自我摸索,还是需要外界借力?
回答:如果自己摸索都可以成功,哪里还需要如此苦苦摸索还没成绩?
自己不努力,谁也帮不了你。
只靠自己努力,到老都未必成。
一句话总结:自身努力+外界帮衬=能力倍增。
每个人都有盲区,都有死角,需要有比自己更高水准的人点拨,人生最大的运气,不是捡钱,也不是中奖,而是有人带你看清真相,限制人们发展的,不是智商学历,而是被表象迷惑,无法进入实相。
你跟谁学或师承于谁,将会开拓你的眼界,带你进入新的时空,把你拉到新的高度,让你人生从此飞翔。
先将你过往的思维局限打开,再来化解当下的迷茫和困惑,这是有效化解问题的不二法门。
二、问题化解演示。
1、为什么我做出成绩他有好处还不愿意带我?
①反推问题原因。
凡是这么问问题的,都是站在自己的角度,只要是以自己为中心,再简单的问题都无化解之道。
你不是想你要什么,而是看对方(师傅)想要什么。
过去拜师的是磕头,这是礼俗,并不是拜师的核心,要是磕头都能拜师,那我天天去给马云磕头,要想让师傅心甘情愿教你,就得懂师傅的心理。
有人想拜师,师傅找来了,可师傅却不肯教,徒弟就开始动歪脑筋,用尽一切招术,都没成功,其实,徒弟的劲是用歪了,师傅要的东西很简单——Money,很多人总想空手套白狼,其实你是把自己想的太聪明了,当你迈过钱这道坎,一切才刚开始。
如果真想师傅帮你,哪需要磕什么头?封一个888元的红包给师傅,告诉师傅,我在你这里预定4个名额,这是做徒弟的一点心意,如果您肯教我,我以后每开一单都不会忘记师傅的教诲,当然这还不包括公司对您的奖励,如果这样,师傅会不会玩命帮你?
回看师傅让你请第二顿,你认为师傅贪心,实际上我认为,是你师傅觉得一顿饭就要换他用血汗换来的经验和教训,他觉得不值。
你总想空手套白狼,又担心付出没有回报,很多人几百元吃喝玩乐眼都不眨一下,当遇到拜师或学习时就痛苦纠结,思前想后,左右为难。
你总想请师傅吃顿饭,师傅就把看家本领和盘托出,你以为师傅是SB啊?如果真有这样的师傅,你也不用拜。
水平高的师傅,拜师前打听一下行情——砝码大小,在行情的基础上多加点,让师傅觉得你是真心实意的付出,让对方觉得他对你很重要,这时对方帮你才会发自肺腑,这样拜师才会对你有实质性的作用。
②实操案例分析。
A今年25,在一家公司做项目销售,刚做不到三年,他领导资源很充沛,他一入行就拜领导为师。
他之前在日记中看我写过拜师,他刚进公司就试着执行,通过两年多践行,他现在业绩是分公司第一,师傅客户指定让他服务。
他刚开始总觉得谈钱很俗还伤感情,后来一次偶然的机会,他把收益的10%以红包的形式送给师傅,从那以后师傅开始对他“特别照顾”,他师傅不仅把本事悉数传给他,还逐渐把他的客户资源对接给他。
他发现谈钱是很俗,不过简单实用有效,最重要的是,有了他师傅的助力,他业务开展已经领先同事N条街,收入至少是同事的两倍。
都以为给师傅买瓶水、买包烟、请吃顿饭,师傅就会倾囊相授,那样师傅的本事多廉价呀?他用几十年的心血和汗水总结出来的智慧,就这点好处和价值能换来吗?
师傅一句点拨很轻松,资源介绍也不难,但这都是师傅多年汗水、心血、智慧的结晶,学会为价值买单是人走向成熟的标志,这是新手快速起步的秘诀。
③规律归纳总结。
当你把钱留给自己,你就要为别人服务,当你把钱奉送给别人,他就要会为你服务,钱具有驱动他人行动,让他人为你服务的功能,如果没有启动钱的这个功能,代表你根本不会用钱,还是金钱的奴隶。
当你把钱看得比一切重要的时候,你就等于让自己在不断贬值,如果师傅不是一个贪得无厌的人,你就尽一切可能把钱多给师傅,毕竟机会比金钱重要,本事也比金钱重要,资源更是获得金钱的源头。
记住:把金钱留给师傅,把本事留给自己。
获得“术”不用拜师都行,获得“道”一定要拜师,有些东西,尤其是核心和本质的东西,那些绝招一般是不外传的,就算传了没人点拨,也不一定能感悟的到,在前进过程中,有老师在关键节点给予指点,避免走弯路,浪费时间、精力和资源。
④落地使用指南。
很多人经常抱怨,说现在很难赚钱,有个办法绝对保证你能赚到钱,只要你愿意执行,所有人听完很兴奋,但很快就忘记了,即便没忘记,做得时候也舍不得。
想月薪1万就找到一个月薪1-2万之间的,立即拜他为师,不是用嘴,而是用行动,直接跟师傅说,我想跟你学习,你教徒弟很辛苦,我不能让你白白付出,你只要把我教出来了,我把20%的利润分享给你,你觉得对方会拒绝吗?
但大部分都拒绝了,你承诺的是未来,凡是看不见的好处,都是忽悠骗人的,只能哄小孩子,一个有水准的老师,是绝对不会听这种鬼话的。
你愿意投资自己,你比钱值钱,你不愿投资自己,钱比你值钱,这么多年我是这句话的践行者,用真金换取真经,如果你不愿意,说明你没把自己当回事,把自己看得太轻贱了,身上所有一切都值钱,就是自己不值钱,人生还有比这更可悲的事了吗?
明天继续化解问题。
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