2017-10-3 晴
人每往前走一步，都离不开用语言开路。
多数人今天结果不好，就是没花时间专门学会说话。
说话的目的是什么?
让对方采取行动。
什么样的话会让对方采取行动？
天底下只有一种方法可以影响对方，那就是你告诉他想要的，并且告诉他怎么获得。
这就要求你的语言必须直接击中对方的需求，外在表现是讲对对方有用有帮助的话，根本是你说得话满足了对方的需求——尤其是内心底层的需求。
如何做才能集中对方底层的需求？
真实是第一要义。
落地操作：让你所有你要说的内容变成本能流淌。
如：一流的业务员，他会把要讲的话，写成文字稿，这个文字稿必须以满足客户需求为中心，之后玩命的背诵文字稿，熟练后再找个对象模拟一次，最后去到客户那里，忘记所有话术，根据交谈的需要及场景，让训练的内容直接流淌。
再如：只要你用脑讲，开口讲的全部是概念，或者是道理，所有人最烦的就是，机械死板地背话术，就像领导作报告念稿子一样，此时不是强势推销，就是用各种手段说服对方，对方要么逃避，要么找各种理由拒绝。
这背后的玄机在于，道理入脑，体验入心。
只要你的内容对方入脑，对方就会本能的分析，一分析就会有各种对比，就会让大脑有各种臆想。
越想越怕。
越怕越不敢行动。
相反讲体验就会入心，体验就是本能的流淌，对方的心扉就会被打开，大脑运行就会减慢甚至停止，此时对方就会放弃分析，被你真实打动。
只要还做不到真实，做不到让内容本能流淌，一切都还没开始。
何为真实？
真实指文字及语言要传递真情实感，并非完全记录事实，无论是文字，还是语言，在释放的过程中，你要融入足够的情感，去还原真实，去展示真实，乃至塑造真实。
玄机在于，人对真实流淌的内容无法抗拒——直接吸收。
真实只是前提，落地需要文字配合，才能使你的表达简单到极致，又深邃到极致，让别人看完欲罢不能。
一看就上瘾，看了还想再看。
一听就着迷，听了还想再听。
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