巨头牵手地产圈 热映“合伙人”

近期，一部《中国合伙人》的热映让人们看到了团队的力量，也懂得了合作可以带来成功与共赢。电影往往是现实的一面镜子，如今地产圈里的行业大鳄之间正演绎着“合伙人”的故事，“没有永恒的对手，只有永恒的利益”，房企在合作中找寻到了成长的新路径。

大鳄结盟地产圈的新游戏

进入2013年，国内头号房企万科明显加快了外扩的步伐，先是与新世界合作拿下了香港港铁荃湾西站项目，又与素有“美国头号房企”之称的铁狮门公司合作开发旧金山富升街201地块，4月份再与吉宝置业建立战略合作伙伴关系，双方的首个合资项目将是新加坡丹那美拉的一处公寓。从中不难发现一些端倪，在万科开疆拓土的征途中，身边总有一位实力强劲的“合伙人”。其实，这并非万科今年的新战略，此前其能够在国内陆产市场成就霸主地位，“合伙”亦是重要因素。万科年报显示，该公司2012年全年新增开发项目78个，其中的46个属于合作开发，比例接近60%。

“强强联合”是胜利者的游戏，地产巨头们用真实的业绩，不断地为这一命题添加着注解。前不久，融创中国首次跻身《中国房地产上市公司测评研究报告》十强榜单，黑马形象的缔造，“合作”称得上是唯一的关键词，绿城、九龙仓、保利等知名房企均在其合伙人之列。其中，融创与绿城于去年6月祭出大手笔，两巨头联合宣布组建合营公司，绿城注入旗下9个地产项目50%的股权，融创则以33.72亿元人民币作为本次合作的对价。强者的合作从来没有输家，此次联手也给绿城2012年业绩飘红注入了强劲动力。统计显示，去年该集团共实现收入约人民币353.9亿元，较上一年增长了61.1%。更为重要的是，其净资产负债率下降至49%，较2011年年底约148.7%的高值有了大幅改善。

抱团取暖最初的合伙动因

尽管楼市正在热映“合伙人”的故事，但在地产行业这样的经营模式并非什么新发明。近年来，房企联合拿地或合作开发项目的事情屡见不鲜。该种做法在兴起之初，往往是因为开发商库存压力过大，融资渠道不畅造成了资金紧张的窘迫情形，企业不得已而为之，以期达到资金共担、风险共当、利益共享的结果。如此合伙，总是充满了“抱团取暖”的意味。

然而后来，房企牵手的故事却向着一个更加积极的方向发展，合伙开始与“过冬”无关，相反，开发商之间可以为了一个共同的目标而选择合作。本市的津南新城就是这样的例子，300万平方米的庞大体量绝对称得上是一个大盘。2010年4月，富力地产以70.5亿元的总地价获得了该地块，面对眼前的大块头富力很快找来了“合伙人”。同年8月，合景泰富、雅居乐、世茂房地产三家地产开发商加入战局，四家知名房企组建起合营公司，联手开发这一大盘。其实，在津南新城项目的四个东家中，富力、雅居乐、世茂房地产已经不是第一次合作了。2009年底，雅居乐、富力、碧桂园组成的联合体中标广州亚运城项目，而后中信和世茂相继加盟，五大名企携手打造了业界公认的合作典范。

强强联手竞争正转向竞合

时至今日，寻找合伙人已不再是一种“必不得已”，却成为了众多地产大鳄青睐的开发手段，强强联合也逐渐变为一种趋势。纵观之下，万科、保利、五矿、中粮、招商、远洋等知名房企都曾以组建联合体的方式拿地或开发项目，而他们的另一半均是门当户对的大牌开发商。

随着地产进入品牌消费时代，开发商的品牌实力已经成为置业者重要的考量标准之一。那么，如果是两家甚至更多品牌房企合作的项目理应获得更多的关注。在本市就能找到不少这样的例子，以天津大都会为例，项目的两个操盘企业，一个是在2012年实现千亿级销售的保利地产，另一个则是深耕天津多年，成功打造城市地标——“津门”、“津塔”的金融街控股，两者的合作使得大都会项目成为了天津豪宅版图上不可或缺的重要元素。放眼全国，招商地产携手香港九龙仓在各地齐头并进，万科与五矿尝试联合拿地，方兴与融创联手在京推出高端产品……强强联合的故事不间断地发生着。

新的发展时期，地产巨头之间原本简单的竞争关系正向着纷繁复杂的竞合演变。南开大学房地产金融与法律研究中心主任、天津市房地产学会副会长徐宝满分析称，“大小联合”、“强弱联合”的案例少了，“大大联合”、“强强联合”的典范开始成为合作的主流，这是地产市场洗牌的必然结果，强强联合有利于彼此资源及资产的重新组合。

专业合作赋予产品新定义

品牌开发商之间的合作，并非“凑钱做生意”那么简单，强强联合之下首先得以叠加的是品牌和信誉。然而合作者更加看重的是对方身上闪耀的专业优势，因为由此可能带来的将是更具优势的土地资源、更本地化的运营建议、更趋完善的产品规划、更出色的销售业绩，当然还会包括产品品质的提升，甚至是物业服务水平的提高。

不难看出，强强联合归根结底是专业与专业的联合。在绿城与融创的合作中，前者在高品质物业领域积累的良好口碑以及在上海地区的市场基础是后者希望加以利用的，而融创在项目定位、整体运营等方面的丰富经验也正是绿城所需，这才造就了合营公司此后在拿地和销售两端皆有所建树的丰收局面。

徐宝满表示，品牌房企的强强联合，意在实现优势互补。当不止一个品牌房企将各自的专业特长注入同一个项目时，将赋予产品新的定义，也将成为其面对竞品时独到的卖点。

因此，置业者在做出购买选择时可以给予这类项目更多的关注。