联商网百人荟成员 陆彦/编译
当美国消费者越来越不想买衣服的同时，他们的消费又转向了何处？
此消彼长，有一个零售品类的商品正在蓬勃发力：美妆和医药(beauty and drug)。在最近的消费者调研中显示，顾问公司Conlumino把美妆和医药视为五月份的“月销售明星“品类。与此同时，服饰业正在衰败。
顾问公司Conlumino的数据显示，在五月份，服饰类零售整体下滑了2.4%。Conlumino的CEO，Nel Sanders，同时表示，有三大品类的商品正在吸取着消费者：家装、美妆和运动。
以下几点是这些品类的表现：
一些数据显示，人们越来越愿意花钱让自己住的屋子变得更加漂亮。
“家装改善得益于最近相关房地产市场的火爆，并且催生了更多的装饰以及其他消费者用于新家装修的商品。家装同时可以被视为是对新屋子的一个价值提升的投资。精明的消费者会根据投资理念来判定他们的采购。“Saunders在给Business Insider的Email中写道。
这真的没有搞错，年轻人喜欢在美妆上花钱。
根据美国流行时尚杂志Goldman Sachs and Teen Vogue最近对13岁到29岁的女性做的一份时尚倾向的最喜欢时尚品牌的调研中显示，MAC的美妆品牌已经列居第一位。 其他排在前列的美妆品牌有:丝芙兰，Urban Decay和Make Up For Ever。这使得高档时尚零售门店欣欣向荣。在2016年的第一个季度，CVS显示同店销售增长了4.2%，净利润增长了18.9%。
但这不仅仅只是千禧一代所发生的消费转型。
Saunders表示：有部分原因致使美妆变得更受消费者青睐。一方面，消费者把美妆看作了“小小的放纵”型的消费，越来越注重把自己的容貌保养得更加年轻。同时，也要归功于社交媒体平台的明星们以及热门博主的美妆导向。
“这些零售门店看上去是如此的糟糕，梅西百货的消费者访店频率不断降低，人们也不再像以前那样频繁访店了。这其实也同时影响到了其他品类的零售门店，比如美妆。丝芙兰和Ulta把原先梅西百货非常弱项的部分给改善了，杂乱无章的商店和购物的外表，正是导致消费者再也不愿回到百货店的原因之一。除此以外，类似丝芙兰和Ulta有着更多的渠道来达成销售，类似电商。同时，她们的门店体验也做的很棒。”Saunders表示说。
丝芙兰，隶属时尚巨头LVMH旗下，有着非常强力有效的消费者忠诚度计划，从而保证了消费者的复购率。并且，它还重新定义了消费者对于这一品类的消费理念。这也可以解释了，为什么有些百货公司会让丝芙兰做为其主力店。
“总之，百货店通常是做为时尚美丽人士的最重要消费场所，而这块正在被玩的更为专业，这也是为什么JCPenney为何会整合丝芙兰进入他的门店的原因”。
另外一个消费者会喜欢这些美妆零售门店的原因则是体验，这也正是千禧一代所钟爱的。丝芙兰提供了店内美妆培训课，而Ulta更是提供了很多店内的沙龙。
口说无凭，最近一个季度显示，Ulta的同店销售提升了 15.2%。在2015年财年，LVMH的数字表明，丝芙兰下面的精品零售业务销售额增长了18%。所有这些数据与梅西以及Nordstrom的负增长形成了鲜明的对比。
这是一个非常棘手的零售行业，“运动行业有着不完整的表现，”Saunders说道，考虑到服装行业整体的阵痛，类似Sports Authrority正在进入清算流程。但从更广泛的层面看，运动服饰零售还是很强的，无论是耐克，还是Under Armour以及Lululemon都公布了强劲的销售数字。 运动鞋，类似Skechers，或者健身器材，也不甘落后。因为人们越来越愿意花更多的钱在健身上，用来投资他们的健康。
事情更为艰难的一块是，零售商被迫来正视以及弥补消费者的钱包分享。
“一个有意思的事情是，类似现在的品类间的互相竞争是从来没有过的，”Saunders在上周写给Business Insider的电子邮件中写道。“消费者仍旧处于消费的谨慎期，他们有着有限的预算。这意味着，在某一个品类中热销的商品，在另一个品类中可能就会导致损失！”
联商网与知名行业媒体联合发起，
并广泛召集全国零售人共同参与，
挖掘中国好门店，
对全国各地优秀零售连锁门店进行全方位考察和报道！
门店推荐：liyj@linkshop.com.cn
联系客服
