钻展投放推广技巧

做淘宝店铺运营的基本上就是和数据打交道的，对于推广之后要做的报表都是要有所了解，钻展投放是很多的卖家会选择的方式，那么钻展投放计划表该怎么制定呢？

一、投放报表内容写什么？

由于一般玩钻展的，费用都是比较大，所以制作投放报表就显得十分有必要，因为通过报表可以精确分析钻展效果，那今天就说说如何精准计算钻展效果。

第一：解析自己的成本。

1)产品成本(固定成本：单品的含包装的成本，)

2)单笔平均邮费成本(平摊固定成本：单笔运费成本，)

3)营销成本(浮动性成本：相当于礼品成本，因为活动促销力度不一样，这种浮动成本通过EXCEL是很难计算的，所以必须要依托于系统。下面会详解。)注：营销成本就是礼包成本，或者是返现成本。满减这种不算营销成本。

4)佣金成本(固定成本：每个类目的扣点不一样，只限天猫店铺)。

第二：设定好产品成本，运费成本。

第三：设置好佣金成本，一般是5%。

第四：设定营销成本：

营销成本这里详解一下，因为营销成本就是指活动促销的成本，有时候搞转化，难免会送点礼包，礼品之类的。而且现在竞争大，礼包也越送越好。因为这个成本直接关系到利润。但是每个阶段可能又不同。

所以营销成本=活动促销天数*卖出件数*营销成本。

二、怎么投放推广？

首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案，选择多个钻展位置；每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合钻展推广方案；这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

可以按照自己推广计划的需求，从流量大小，图片尺寸找合适的位置：

选择好多个位置之后，素材也上传通过审核完毕，一切准备就绪，选择自己店铺的客户流量高峰期，可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期

由于是测试，所以出价要偏高，以保证预算消耗；

千次展现出价出最低，为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；流量越精准，其效果越好。