爆发期的维护做好了，相当于多推了几个爆款。
上篇帖子给大家介绍了利用托价法降低PPC，大家留言和加QQ聊天的反馈信息都对托价法很感兴趣。很多朋友流量起来后，直通车预算降不下来。要降低直通车预算费用，无非是降低单次点击花费PPC。上篇帖子中已经说了，如果你关键词质量得分都比较高，说明你账户权重已经很高了，就目前所加的关键词每天花费大大超过了你的预算，那么这个时候就是降低PPC的好时机。
很多派友QQ我说怎么样降低PPC才能保证流量和账户权重不掉呢？如同我刚才说的那种情况，如果你现在关键词平均出价1.5元左右，那么现在降0.05到0.1元对账户权重影响不会很大，展现排名会有靠后，但是不会对转化率造成多大影响。流量在短期内可能会有点下滑，或者不变，轻微增长。这时需要你观察数据的变化，如果是很小的变化，就没有必要调整关键词出价，只需隔1到2小时看下展现和实时点击量变化大不大，调整分时折扣就行了。
我曾经做过一个小类目，展现排名对转化率的影响非常大的，展现排名前10 和排名10以后，转化率相差1%以上。刚开始我也很茫然，后来通过一个星期的调整，通过对人群优化，还有高转化率的关键词出价进行优化，慢慢的才摸透规律。
当时我的主要操作是：只保留优质的关键词，出价排名前10以内（由于现在千人千面的影响，实际排名和不同标签的买家有关。很难说排多少，只有参照关键词移动端展现排名），这样能保证转化率最大化。
其实托价法没有那么神秘，方法是死的，思维是活的。别人讲的再多，还不如自己去实践，希望各位派友在实战中提升自己的战斗力。
上篇帖子主要讲如何打造一款爆款产品？这次我们接着聊爆款的维护。
打江山容易，守江山难！
老规矩，还是结合实例来分析:今天找了一个男装店铺来分享。简单介绍一下店铺情况，这个店铺是长期合作的老店铺，基础相对很好。10月之前主要是秋装为主，正是秋装的爆款衰败期。月销234万，就不截图了。
这是去年11月份的数据：
借助11月光棍节的快车，月销达到了400万。秋装功劳占了一半以上，冬装主推款这个时候已经小试牛刀。
这是12月份的数据，月销已经达到440万。店铺主推的几款冬装外套，已经成型，形成爆款群，流量的闭环效应非常明显。
爆款的爆发期一直维持到1月
一月销售额是378万，已经开始走下坡路。这个阶段最好来点活动和优惠，可以稳定部分流量。下面我会讲到。
对于很多车手而言，打造爆款容易，如何延长爆款的爆发期其实才是最困难的。在宝贝被推爆之后。我们此时的工作重心主要围绕宝贝转化率进行调整。
一、主图
首先还是宝贝主图，一般情况下主图前天是测好了的，不需要进行多大的调整，但特殊情况下还是要对主图进行修改。前期的主图目的是高点击率图片，后期的维护重心是高转化率图片。
特别是促销或者参加淘宝活动什么的，需要对主图进行修改。吸引眼球的文案一定要加上。
像这种牛皮癣太多的主图，我是不建议的。一般我都不用，文案清晰明了，不要有太花哨的东西。
二、活动和达人
活动还要保证对主要竞争对手产品有一定的价格优势。提升产品的性价比。相信2018年淘宝达人的流量会进一步增加，所以大家有条件还是要做好产品本身，这样我们的宝贝才会进入流量池。一旦进入流量池，被达人推荐或者找达人合作，带来的流量是会延续一段时间的。而且达人合作也要保持持续性。
前面计划的地域设置不是说之前设置好就可以了，到了后期，需要对地域进行优化，方向也是提升转化率。
三、优化人群
我们在不同的时间段对产品的要求不同，所以对产品需要的人群也不同。前期我们需要高点击率，所以我们要拉高点击率的人群。到了后期，我们需要的是高转化率，那么此时我们就需要对人群进行优化，拉来更多的高转化人群。这个可以参考7天或者14天数据进行优化。
四、关键词的优化
相信此时一款爆款产品推广不止一个计划，那么关键词现在需要做那些优化呢？
调整关键词的流量占比。看7天数据，对于那些高转化的关键词分配更多的流量，没有转化的或者没有潜在转化的关键词降低其流量占比。保证我们直通车的钱都烧在刀刃上。
如果你够细心，你可以围绕爆款的核心词进行操作，每天产品成交的黄金时间是什么时候？关键词的黄金位置排名？统计每天不同时段的成交情况和排名情况。
还有一种情况：有朋友对我说，春哥我的直通车费用很快就烧完了。
让我帮忙诊断一下。一看原来是个别词每天的花费占了整个计划的三分之一到二分之一，那你整个计划的资源都被这个关键词给占用了。别的关键词根本无法发挥自身的能力。这种情况怎么办呢？
第一就是修改关键词的匹配方式。匹配方式在每天的不同时间段可以多次修改的。在这个词转化率高的时间段你可以修改成广泛匹配，在转化率低的时间段，你又可以把匹配方式修改为精准匹配。这样来回修改可以增加关键词的转化效率。这种方法缺点也很明显，就是时间成本太高，工作效率太低。
第二就是降低该关键词出价，不让他占那么多资源。对于我们的关键词来说，对于计划中的高转化率关键词，我们分配流量的原则是根据转化能力去分配流量。也就是说关键词的转化率越强得到的流量就越多，相反得到的流量就应该越少才对。
所以我们要加大力度增加爆款词的流量，1、增加计划日限额；2、爆款词排名，根据“转化率最大化”原则，调整出价，控制爆款词的展现排名，获得最大的转化率。
五、投放时间
每天24小时投放，利用分时折扣控制不同时段的投放价格。
六、定向
关于定向我之前的帖子就说过，这里在重复一下：
定向单独建计划开， 定向推广手淘首页中的“猜你喜欢”。前面说过，猜你喜欢的流量质量更高。
定向在我们做主推计划之初就要一并做好，定向也是和精准人群一样。根据不同时段目的的不同，定向的优化方向也会发生变化。
上图定向截图没有截完整，定向投入产出比达到1。7天定向费用2300多，成交金额2400多。
下面是之前帖子中提到的定向设置。
1、对买家定向：
1、喜欢我店铺的访客，定向溢价要根据出价来定，如果智能投放的价格是实操均价的二分之一，那么此时的溢价60-80%；当然这不是绝对的，只是我个人的习惯。
2、喜欢同类店铺的访客潜在买家进行定向。定向溢价方式同上。如果你发现引来的人群质量很差，说明同类店铺在这里的溢价都很高，所以就需要再出更高的溢价。将这比分优质人群拉过来。
等到爆发期维护阶段，就可以慢慢的降低人群溢价，有效的控制PPC。这里在和我聊天的派友中，发现很多人在前期调整好溢价之后，就再也不去管他了，怎么可以呢？
根据你店铺的性质不同、时期不同、目的不同，设置不同的人群溢价。
2、对猜你喜欢推荐人群进行定向：
猜你喜欢推荐的人群全部都是系统认为和你宝贝标签匹配的人群，这类人群是非常精准的，转化率也很感人。所以对这类人群前期要全部溢价50%-100%，甚至更高。根据你店铺的宝贝情况来确定。后面可以适当的降低溢价。
3、对搜索权重定向：搜索重定向
这块比较生僻，但是一看到“权重”可能你的第一反应应该是比较重要的。没错，搜索权重定向的主要目的是让系统来计算你宝贝的标签。手淘搜索会分析你宝贝的特点，计算你宝贝的各种数据，以此来统计你宝贝的权重，为宝贝贴上更精准的标签。搜索权重定向的计算、统计过程大概需要5-7天的时间。这样手淘首页才会为你推荐更多更精准的流量，这些高质量的流量会带来更多的转化率。宝贝才会真正意义上的爆款。
定向计划的设置，是建立在直通车关键词搜索引爆的基础上。今天有派友问我测款的时候定向需要怎么开？我建议是不要开定向。在你直通车搜索起来之前定向是拉不到人的。
七、定向和搜索的关系
其实定向和关键词搜索的关系是：定向建立在关键词搜索权重之上。也就是关键词搜索达到一定量之后，定向的人群匹配度才会提升；才能拉到更多的精准人群。
八、定向和自然流量的关系
那么定向和自然流量的关系又是什么呢？
我的理解是：定向能够引爆首淘搜索猜你喜欢，提升转化率。从而带动自然搜索流量，带来更多的免费点击量。
今天的分享就到这里吧。写多了估计你也懒得看。回顾一下：本贴主要写后期爆款维护方法，其实维护的一个爆款的能力不亚于推一个爆款。而且延长爆款的爆发期所获得的利润更是不可小觑。如果你有心就多看看吧。
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