本文原创:九方龙丘
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现在大家也知道,淘宝未来的发展趋势是千人千面,越是小而美的店铺,流量也是更精准,流量精准才能提高转化,淘宝看你产品可以,才会源源不断的给你优质资源。让你的店铺进入良性循环。
现在的手机淘宝的猜你喜欢的界面位置也是很多商家竞相去争夺。所有的商家都想在其中分享到属于自己的蛋糕。
那么如何才能让自己产品恰好就出现在潜力客户的面前?这不是凭运气去猜的,这是可以根据后台的数据反馈去分析和调整控制。
那么如何才能让自己的产品上手淘首页?
一、宝贝前期准备
A、宝贝基础
1.新品标签:除去部分没有新品的行业,用新品去上首页更容易,当然老宝贝也可以做,但更新议用新品去上首页。2.基础销量:想要上首页,宝贝一定要有基础销量,主图点击率、收藏加购、坑位产出都要高于行业平均水平。3.用户体验:详情页、买家秀和问大家一定要维护好,否则就算宝贝上了首页,转化也不会高。
B、猜你喜欢
之前说过,猜你喜欢是淘宝个性化的展示平台之一,那么这部分看重的肯定是人群标签的精准,主要表现在买家对产品的点击转化,和收藏加购。
店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户,是我们维护宝贝数据的重要资源,老客户的人群更精准、权重更高,他们的首页更容易出现我们的宝贝。
二、如何让你的宝贝上首页
1.首页入池
如果宝贝的日均浏览量在100以上就已经进入首页池了。当然如果宝贝的日均浏览量每天都可以保证在100以上,能进入首页池的机会越大,保持的时间就越长。展现的次数也会变多。
2.老顾客
A.搜索精准词
发动老客户或意向客户参与活动,在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝,可进行收藏加购,再找到我们的宝贝进行深度的浏览,下单购买可享受优惠。
B.淘宝群聊用户
开通群聊后,可以先采用活动的方式吸引客户进群,当人数达到预期目标以后,最好是可以保证有200人,之后除了日常和粉丝的互动,还要配合推出群内专享福利,并以“推荐好友进群给奖励”的活动方式,鼓励老客户降群介绍给他身边的朋友,实现二次推广。从而扩大用户群体。
C.拼团活动
在粉丝群内用小号发起拼团活动,营造购买氛围,卖家再迎合粉丝要求,对宝贝展开有要求的拼团活动,要求可和老客户一样,最终达到拼团的目的。
D淘口令
买家分享淘口令接龙,配合营销活动提升宝贝分享成交,例如群内砍价等互动。
以上的活动尽量由老客户完成,不要找不精准的人群来做。
三、操作时间
一个新品宝贝上架时时没有权重的,所以首先要做的就是提升宝贝的权重,提高产品的基础销量。可以操作的标准是产品基础销量达到30-50单,有图评价至少有10个。
PS:注意事项
1.不要改主图,改主图需要从新入池,流量归零。
2.不要改标题,改标题会影响买家购物意图标签。
3.不要随意改价格,会影响价格对应的类目笔客单价标签。
4.不要修改宝贝属性,有换宝贝的嫌疑。
5.Pc端不要改动详情,会影响宝贝的基础信息,无线端可以有小修改,但不要一次性全换,如果一定要换,每次修改的幅度不要超过1/4。
6.SKU的图片和文字都不要修改,否则流量直接归零。