做为亚马逊卖家,大家都知道FBA对于一个账号的重要性。尤其是从2007年亚马逊引入FBA之后,亚马逊将自身平台开放给了第三方卖家,这几年FBA的优势日益显现,卖家们也越来越关注FBA,纷纷投身于FBA的怀抱。
当然,想要做好FBA的发货与库存管理,其中也有很多门道和需要学习的地方。所以今天我们来分享亚马逊FBA发货教程,以及如何更有效的管理FBA库存的技巧。
1.成本核算
亚马逊FBA发货过程中,成本核算是不可或缺的环节。卖家在针对FBA产品计算成本时,要记得以综合成本来计算,算上专线的,铁路的,海运的,以一个综合的运费基价来计算。
首批FBA发的红单,至少要以专线的价格来计算运费,因为第一FBA是试水,很大程度上是会降价的,以低价的形式来冲排名,等到排名起来了销量也就上来了。等到销量上来以后,只要控制好补货节奏,就可以节省很多FBA运费成本。
2. 补货逻辑
补货的逻辑,其实可以通过寻找竞争对手,模拟排名竞争来测试某款产品的销量。
你可以在每一个阶段找一个竞争对手,然后测试它在某个排名下的销量,就能了解自己的listing在什么排名下能销售多少出去,以此来预估自己的补货数量。
但是,如果是遇上特殊节日或与产品相关的时节,这个销量数据会再翻两番。一定要做好整年或整个季度的数据统计;而备货的数量最好要比实际的销量增加20%左右,避免因为断货带来的损失。毕竟断货造成的损失比多发20%的产品风险损失较小。
3. 补货周期
当然,进行亚马逊FBA发货和补货时还需要注意补货周期这个数据,你需要了解产品的库存周期,销量趋势,比如3天的平均销量、7天的平均销量,有了销量数据的比例权衡,准确把握库存的周期。最后,还要考虑产品到货的天数,因为选择不同的运输方式,发货的时间会有所差异。
我们需要对各种常用渠道的到补货周期做到心中有数,通常可以用一个补货周期的公式来计算:
采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间
这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,否则一旦你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来,断货就绝对会发生。
以上三个逻辑就是亚马逊FBA发货的流程,只是需要卖家手动来计算这些补货时间、发货数量以及补货周期,难免太耗费时间,这里建议大家可以使用酷鸟FBA助手来管理库存,帮助亚马逊卖家对接FBA数据,智能补货,退货信息匹配以及仓储费用的滚动计算,掌握全面的亚马逊物流信息,避免不必要的成本浪费。
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