也许你有所不知，双十一最初诞生时是作为一个清库存的特卖活动存在的。随着它演变为一个购物狂欢节，对于品牌商来说这已经不是个跳楼清仓特卖处，而是要使出全身力气拼命的主战场，他们在节日来临前就早早备下海量货品，以迎接狂欢。
双十一过去没多久，你的不少包裹可能还飞奔在路上，而品牌商们已经在考虑如何去库存了。双十一这种销售集中爆发模式，虽然为很多品牌商一次性解决了不少销售的难题。
但按照往常的经验来看，因为对自身的销售能力估计不准，还是有不少品牌商要面临双十一之后的库存问题，据莫莫所知，部分经营不善的商家库存量甚至会超过50%！这个数字非常可怕！
双十一每年都在热销的服饰类目受季节影响大，一旦冬天货物无法销出，就要等到下一个冬天才有销售机会。这意味着这些服装无法回款，现金流受阻，影响后期运营、上新和消费体验。关注莫莫的大部分都是初入电商的新粉，所以先说说基础的，首先得搞明白 到底啥是库存？
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一个产品一天销售100件，我仓库里有1000件货，销售周期还有3个月，这叫库存么？这不叫库存！一个产品一天销量只有10件，我仓库里有1000件货，还有一周就要过季了，眼瞅着今年是没希望卖完了，这叫库存么？这是库存！接上面，这款今年卖不完，剩了800件，明年到季节了，重新拿出来卖，不到一个月就卖完了，这叫库存么？
有稍微懂一点的人会扯库存周转天数，当然周转天数确实可以在某种程度上定义什么是库存！比如优衣库周转天数83天，大家都说厉害，那这83天的存货叫不叫库存呢？所以当我们扯库存的时候，先得区分良性库存跟恶性库存！
那些还能卖的掉的是良性库存，怎么都卖不掉的就是恶性库存。比方说优衣库那83天的存货，其中肯定是有很多款式对不对？有的款式，是新款，周转天数可能只有7，有的可能是烂款，周转天数300多，甚至无限大！
怎么叫无限大，就是这个款彻底卖不动，销量为0，那周转天数可不就是无限大！所以，所有服装企业最怕的不是库存，而是恶性库存。就是以现有渠道根本没办法消化掉的存货。这部分只能亏本卖给收尾货的，甚至直接销毁。这种库存才会造成严重的亏损。
今年做了个爆款，卖了40万件，剩下1万件库存，明年到季节了99%的概率能卖完，无非打点折而已，就算周转天数180，老子也不怕。无非就是资金压在那，现金流紧张一丢丢而已。所以库存控制的核心
1、搞清楚这个产品有没有市场，有没有需求，有多大的市场，有多大的需求 ，有多久的需求！
2、销售的利润能不能覆盖掉销售成本！服装里面啥玩意需求最大？销售周期越长？当！然是基本款或者大众款了，人人都需要，人人都要穿，无非是选哪家而已！
举例：白T恤，不管男女老少，基本都会穿，基本款嘛，所以这种款就是需求最大的，而且是常年有市场。有需求就不怕，剩下的无非就是得花多大的销售成本才能卖出去，利润够不够覆盖销售成本的问题。
万年基本款，白T恤
啥玩意需求最不可控？就是个性款时尚款，越个性款，需求越窄，越时尚的款销售周期越短！
个性款举例，你说这种款，全世界几十亿人口有几个人有需求的？你说这种款除了定制你怎么控制库存？根本就控制不了嘛，因为你根本搞不清到底能有多少人有需求。
还有就是时尚款流行款，流行的时候爆到不行，流行一过市场弃之如敝履，你就是打1折，消费者都觉得土。这种款库存控制就很难，因为你根本搞不清销售周期有多久。所以ZARA跟优衣库为什么能成为两大龙头！
因为人家才是真的琢磨透了这门生意到底咋回事！做时尚款，你就得小单多次做快反，边卖边做，一看销量下滑，立马停产打折赶紧出货。因为一但压了库存流行一过那就大概率是恶性库存了。
做基本款，就没必要这么神经紧绷，反而要敢下单，靠规模化来压低成本，靠优质低价来赢得市场。基本款大家款式都差不多，拼的就是性价比了，同样的质量人家一手单子10万件，成本20，你一手500件，成本30 。利润空间就比你大的多，还没打就赢你一半了。说完这个再说销售成本的事理论上，没有卖不掉的产品，无非就是销售的成本有多大！
你做基本款，有库存想清仓就容易很多，门店打个折基本就行，或者不打折把利润拿出来砸广告，拉流量，100个人99个都是你的潜在顾客，硬广都好使，想卖就容易很多。
你做时尚款，个性款呢？人群窄，需求不稳定。卖不动那是真卖不动，你就是1折都够呛。不打折，拿利润出来砸广告，拉流量，100个人就1个人需要的。你这广告怎么砸？
有什么渠道能精准的锁定那一个人？锁定不了，产出怎么能上来？不喜欢的就是不喜欢嘛，1折都觉得亏。喜欢的喜欢的要死，卖贵点人家也能接受！
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