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作者:马云华
你的产品卖不出去!可能。那不会玩。
懂的玩的人,产品自然会卖出去!
今年54岁的山东省胶州市渔民马希庆靠着直播打渔卖海鲜,吸引了4万多粉丝,把打渔生意做到月销200多万的规模。真是,奇才啊!
其实,这个渔民大爷对互联网、营销啥都不懂,但为何,他能借助互联网把海鲜产品卖出去呢?
今天我们一起来拆解下渔民大爷马希庆玩网络直播的秘诀:玩直播卖农产品,没有套路,只有真诚!
1、直播平台:淘宝直播
玩直播,如果你一无所有的时候,平台选择很关键。我们建议选择直播平台一定要选择平台流量大、适合自己的网络直播平台。
马希庆选择的就是淘宝直播平台。2016年5月,手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台,不仅可以直播淘宝卖家上新,围观网络红人,更可以边看边买。
淘宝平台自身积集很多农产品、生鲜卖家,也有几千万个吃货,因此,淘宝直播成为诸多新农人直播阵地。
其实,在马希庆做直播之前,还开了一个淘宝网店,基本上没有买过出什么产品。
因此,依靠钱滚动的淘宝店或许不适合不懂互联网、不懂营销的农户、毕竟专业性太强。
2、直播内容:满足好奇心
很多时候,搞自媒体和营销的人都在谈内容就是一切。但,内容符合用户才是一切。
看网络直播的群体一般都具有好奇、娱乐的心态,他们对新鲜或未知的东西充满求知感。
恰恰,马希庆就抓住这一点。马希庆发挥自己30多年的打渔经验,通过直播帮助粉丝认识各种海鲜、了解海鲜的吃法。有些时候,马希庆 还现场直播海鲜各种吃法。这些都满足粉丝对海鲜产品的认知和购买欲望。
3、主播是关键:不装、幽默、真诚。
主播不一定都要是美女。老大爷也受网友的喜爱。
做直播,选择主播的时候有些原则:1)不要装,真实、亲切才会拉近与粉丝的距离;2)幽默。这一点就是让粉丝能认出我们,幽默语音、幽默的动作都可以成为我们的标志。3)真诚。网络上都是虚,但真诚不丢。有一说一、对就是对、错就是错,主播的真诚,粉丝是可以感受到的。
同样搞直播,老马为啥能在几个月内收货4万多粉丝成为网红?老马的女儿说:“老马就是顽童性格,一口青岛胶州方言说的风趣幽默,直播时也不装。
所以说,失败有原因,但任何一个成功都是有原因的。
那么,对于返乡创业者或者农户朋友来说,玩直播卖农产品还要注意哪些呢?
1、选择产品上
玩直播时,一定要选择大家熟悉的产品而且大众的产品。陌生或者小众的产品或导致粉丝不感兴趣。
比如:土猪、土鸡、草莓、橙子等。这些产品大家都知道,容易形成话题。
2、选择主播上
返乡创业者想玩直播,最好的办法就是自己上,自己就是主播。这样的粉丝黏性更强、互动起来更积极。
3、直播内容上
目前,各大平台都在打压不健康视频。因此,我们的视频一定要健康积极、有价值。
对于农产品上,最好选择耕种方法、采摘方法、使用或者吃的小窍门和做法的内容。这些内容是粉丝对产品熟悉但认知上存在偏差。因此,这样可以提高粉丝忠诚度和关注度。
4、承诺上
玩农产品直播,目的是做生意。做生意就必须要诚信。
所以,大家对粉丝提出的要求和服务,必须要要铭记在心,能做到的必须做到、做不到的一定要提前告知、承诺粉丝的一定要兑现。
这是直播卖产品的关键。
最后,总结一下,上述渔民大爷的案例是可以复制,玩农产品直播不要玩套路,只要真诚就可以。但,还有一点,产品的品质一定要过关。否则,成也萧何败也萧何。
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