专业人士涵盖的行业，领域相对较多，律师、工程师、设计师、记者、翻译……都属于专业人士。他们的职业特点是专业性强，职业特质鲜明，综合素质较高，专业人士的特点决定了营销员在增员他们的时候，一定要因势利导、因人而异。
专业人士5大特点
1、文化素质较高
2、具备专业权威优势
3、重视名声
4、有一定社会历练与积累
5、部分职业拥有大量人脉资源
困惑点
☆行业竞争激烈。不少行业的从业者如律师、会计师、翻译等都面临
着激烈的竞争压力
☆专业提升压力大。面对激烈的行业竞争及不断变化的市场环境，不少专业人士都必须不断学习，考证
☆工作内容单一，接触人面窄。一些技术类的专业人士，如编程员、软件开发员等，工作内容单一，且生活圈子较窄。
☆有的职业晋升空间有限。如记者职位晋升空间有限，又如工程师，做到总工程师以后，难有更多的晋升空间。
增员点
☆人脉就是钱脉。不少专业人士（如律师，设计师、记者等）在过往的工作中积累了不少人脉关系，对于有一定人脉关系的专业人士来讲，从事保险营销工作有着先天优势
☆具备专业竞争优势。专业人士文化素质高，工作专业性强，在其专业领域有说服力，这些都是与客户沟通交流、取得客户信任的资本。
☆中高端客户蓝海市场。中高端客户是各大保险公司的重要目标市场。中高端客户对寿险顾问有着更高要求，专业人士本身素质较高，较容易与中高端客户沟通交流，达成共识，这些优势使他们更容易在保险业获得成功
破除专业人士做保险的4大障碍
1、放不下身段
专业人士在其所在行业里已经有一定的积累和威望，然而，事业做得越成功地位越高的的人，越不容易放下身段，毕竟加入保险业要从基层的营销员做起还可能要面对别人的拒绝，会让他们觉得难以接受。但事实上，要获得真正成功，要能屈能伸，增员者可帮助他们结合自己的实际情况来考虑
2、家人反对
出于对家人的关爱，在不太了解保险业的情况下，往往会强烈反对家人做保险，特别专业人士在过往的行业里已有一些积累，收入也不错，放弃原来的职业转投入不稳定的保险营销工作，家人的反对往往是很大的阻力。对此，增员者要协助增员对象跟家人做好沟通，同时帮助其坚定从业信心
3、选择机会多
专业人士的身边，一定有许多机会，除了保险业，很可能也有其他行业、企业向他们“招手”。增员他们并非一蹴而就的事情，一定要长期经营、深入沟通。如何从众多的竞争对手脱颖而出，关键在于增员者能否持之以恒。
4、缺乏改变的勇气
高素质人才在转换跑道时，不少人会因为缺乏勇气而临阵退缩。对此，增员者要让他们对保险业的前景、特点有更多了解，更清楚自己做保险的优势，给与他们更多信心和鼓励
案例：
媒体记者职业压力大，升迁无望
根据新的调查数据表明，记者的日平均工作时为10.56小时，而平均睡眠时间只为每天6.19小时。据调查，超过一半的人承认自己目前处于亚健康状态。而导致这种结果的罪魁祸首就是职业压力大——
1、来自于媒体管理制度及工作负荷的压力。据了解，目前的新闻媒体大都采用末位淘汰制度和业绩考核制度，这使记者长期处于高压状态。其次，在工作任务的驱使下，不少记者没有上下班的概念，没有周末休息的概念，24小时随时待命。
2、来自于受众给的压力。随着受众素质的提高，他们对新闻节目的要求也更高，记者的报道新闻时的立场，观点，甚至是用词，都可能会引起人们在网络上的争议或讨论。此外，记者在报道一些社会阴暗面时，必须要触及部分人的利益，这些人会使尽各种手段予以阻拦，，或者对记者进行恐吓、打击、报复。
3、来自于家庭的压力。记者行业是24小时随时待命的行业。记者也有家，长年累月在外，随时随地待命，缺乏对家庭的关心和照顾，家庭责任无法担负。
4、来自于自身的压力。这种压力表现为三个方面：一是记者经常看到民众反映的社会上的负面问题，但自身又无力解决时，内心会产生困惑和沮丧；二是媒体记者素质普遍较高，追求完美的态度使其产生巨大的心理落差；三是个人发展空间的局限，媒体的工作特点决定一些媒体记者也许一辈子都处在同一岗位上，升迁无望
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