业务员的困惑
为什么要1+1增员，而不是1+N增员？
我做增员和销售是有报酬的,做选择又得不到好处?
为什么做增员已经很累了,为什么我要给自己忙碌的日子再加上一道工序呢?
思考一下
您想要更多的业务员吗?
您想留存更多业务员?
您想要您的业务员有更高的产能呢?
您想工作少少,赚钱多多吗?
您想结束营业部不断有人进进出出的局面吗?
您想停止增进营业部现有业务员负面影响的敌人吗?
您想为家人挣更多的钱吗?
如果您的答案是肯定的话
我可以给你一个解决的方法，更加有效地选择
甑选的好处
1.提高留存率以稳定队伍
2.提升人均产能以增加主管收益
3.节约各项成本投入(时间、精力、金钱）
4.有利于吸引更多成功几率较大的人
5.便于灌输公司理念及方针、政策
6.有利于顺利通过代理人资格考试及其他销售资格考试
正确理解增员
1.为了寿险事业的发展，组织发展就是寿险事业，“人力密集”的行业。
2.发挥领导的能力“教学相长”
3.扩充人际关系，寻找事业合作者
所以你要成功的话，关键是一定要寻找到能够帮助你成功的人！
有系统的增员
成功的增员者都有自己的一套系统
1、仔细分析诊断所属营业单位的需求,发展合适的准增员对象轮廓
2、了解准增员的来源，找出最符合需要的增员来源，并形成特定的技巧与话术
3、举办特定、固定的增员活动
4、实施计划并进行评估
5、将增员的目标量化，逐步形成每日执行增员活动的方法，以确定越来越接近增员的目标
准增员对象的来源
可控制的来源
１、个人的朋友
２、社区团体的会员
３、客户
４、同学与校友
５、以前的同事
６、与您个人有业务往来的人
７、与单位有业务往来的人
８、推介来源
不可控制的来源
１、分类
２、人才市场
３、直接信函
确定准增员的轮廓
１、沟通能力，能清楚的表达自我。
２、人际关系，亲和力很强。
３、时间管理，自律
４、品质要好，诚信与职业道德
５、学以致用
６、目标与成就动机
７、开拓市场的潜力
８、独立自信的能力
如何选择最佳业务员的三个 关键问题
1.他们是否有能力做工作？
2.他们是否有意愿做工作？
3.他们是否适应你的营业部？
增员面谈
1.寒暄,认同赞美,关心与感谢.
2.开门,说明来意.
3.创业说明(寿险业的状况以及薪资待遇)
4.反对处理
5.选择
6.训练
7.关门(邀请到公司)
直接增员话术参考
代理人:你好.好久没有跟你联系了,最近忙吗?
被增员者:还好!
代理人:陈先生,你在这家公司工作很多年吧?
被增员者:3年了.
代理人:那你真的不简单啊,不知道你目前的工作会不会是您的终身工作吗?
被增员者:不一定.
代理人:不知道你对新的事业机会,持开放的态度吗?
被增员者:会的.
代理人:那很好啊,那你有没有想过从事寿险行业工作呢?
被增员者:没有.
代理人:是这样的, 其实有些人终其一生都在寻找一份工作,这工作可以提供一个很好的学习与个人成就感的机会,可惜很多人没有发现.而我在寿险找到了这个机会,如果你符合我们的条件,你要了解一下吗?
被增员者:我做不了保险?
代理人;这样吧,给我十分钟的时间我给你解说一下,好吗?
被增员者:这个对我不重要.
代理人:我想知道,那什么都对你很重要?
被增员者:赚钱对我很重要.
代理人:如果我可以提供您高收入的机会,你想了解一下吗?
被增员者:有这样的好事吗?
代理人:是这样的,这个机会需要你投资3个小时的时间才能了解?
被增员者:我没有时间啊.
代理人:我知道你很忙的,但不会占用你很多时间的,用3个小时的时间去了解一个新的行业,其实是很值得的.也许真的是你的一个机会呢?
被增员者:保险不好卖啊?
代理人:是中国的新兴行业,是很符合潮流的,中国人除了房子、车子也需要养老与医疗啊！我们的市场潜力实在是大的不得了，只是你不知道而已。
被增员者：你一个月能赚多少钱啊？
代理人：我做的还是太好的，平均下来，一个月大概3000元到5000元左右，好的时候收入1万左右。关键这个行业还是有很多其他的收益，比如主管津贴，国外旅游，年终奖金还有福利待遇等等。
被增员者：做保险的人要很能讲的，我不行。
代理人：我们公司好就好在它有很好的培训体系，可以帮助我们提升自己的能力，口才也是一个很重要的一种能力，其实收入是和能力成正比的，公司为了提升我们的能力，还有各式各样的培训，而且都是免费的。
被增员者：哦，是这样的，难怪你的口才这么好啊！
代理人：这样吧，我安排一个时间让你详细了解一下！我们这个周末的晚上有一场事业说明会，大概需要3个小时左右，是由我们公司的讲师介绍的，你一定去听听。你就等我的电话吧？我的一个客户还等我我去签单，我先走了。再见！
被增员者：好吧！再见！
推介人增员话术
代理人：您一直很支持我的事业，过去也一直让您帮我很多的忙，实在是非常的感谢！我今天来又想请您帮忙了（停），如果您能帮我，您会帮我吗？
推介人：什么事情呢？
代理人：我想在2015年晋升为公司的业务主管，我需要招聘几个应下优秀的代理人。要求是这样的。（列几个标准）
代理人：您认识的朋友那么多，我想找您帮忙是最合适不过的了。
推介人：我想一想。不过不知道他们适合不适合。
代理人：那没有关系的，在我们公司做的很出色的一些人一开始也觉得自己不 适合，当通过公司完善的训练之后， 他们都能很好的胜任这份工作。最最关键的是这些人有很好的亲和力和很好的品质。
推介人：那人品绝对没有问题的。
代理人：那最好了。
推介人：关键是他们也许没有兴趣。
代理人：没有兴趣是因为他们不了解，就想您刚开始也对保险没有兴趣一样的，当您了解之后您就会觉得保险很好。
推介人：那您试一试吧！
代理人：谢谢您！您真是我的贵人啊！
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