【增员技巧】应聘者的类型：

一、 金钱型的：教会如何赚钱

做保险没面子？

增员人问：我想请教你一个问题可以吗？

对方答：可以！

增员人问：假如我现在让你在最脏、最臭、熟人最多的一个厕所里睡上三天三夜，你干吗?

对方答：那肯定不干！

增员人问：那如果你睡完三天三夜之后我给你三百万，请问你干不干？

对方答：那肯定干！

增员人问：那你想过没有，前面不干是为什么？因为没面子对吗？但后面为什么肯干了呢？因为有三百万，所以肯干，这说明钱比面子更重要！

做保险很辛苦？

增员人问：请问你家住几楼？

对方答：我家住5楼

增员人问：那请问你家住5楼，一天正常上下有多少次？

对方答：一般3—4次

增员人问：请问你上了这3—4次之后，你是不是一般就不会再上下了？

对方答：是的！

增员人问：假如你上完这3—4次后，你每多上一次，给你一百元钱，每多上一次，给你一百元钱，请问你一天能上多少次？

对方答：那肯定一直上到走不动为止！

增员人问：这说明我们辛不辛苦不重要，重要的是我们的辛苦付出和我们的回报是否是成正比的，你说对吗？

对方答：是的！

增员人说：我们来看看我们每次拜访一个客户有多少收入，我们平均拜访10个客户，当中7个对保险是不感兴趣的，而感兴趣的只有3个人，但是这三个人又有两个人因暂时的经济原因或有其他人打岔，而最后只有一个客户在我们手上买保险，而这个人能给我们带来多少利益呢？

我们平均签一份单，大约2000元至3000元左右，按30%的佣金，初佣有600到900元，如果加上续佣，就能拿到1600到2400元，那么我们拜访10个客户有一位客户签单，我们赚到的收入是1600元，实际是每个客户我都赚了160元。因为我们不知道这10个客户中哪位会在我们手上买保险，可能是第一个就买了，后面九个都没买，也可能是前面九个都没买，而最后一个买了，实际上我们不管你见多少客户，每拜访一个客户你都能赚160元。

所以，你每个月初就能算出你上个月能拿多少钱?因为你要拿多少收入就要拜访多少客户！

二、权力型的

1、讲笑话局长退休

有个局长退休以后，每天在家里呆着，很郁闷很无聊，唉声叹气的过日子，他夫人觉得这样子下去不是办法，于是想了一个办法，她把每天的日常开支写成这么一个报告：采购申请：今天需要购买猪肉250克，猪肝200克，黄瓜300克，空心菜300克，龙须面5千克，鸡蛋3千克……请领导批准。

局长看了，拿起大笔一挥，同意。自此以后，局长脸上慢慢有了笑容。

2、讲荣誉鲜花、掌声、指挥千军万马的

三、 发展型的

1、 来公司可以认识很多朋友，多个朋友多条路，未来无论你从事任何行业，就能有许多方便，例如：解决子女读书问题，办驾驶证，车辆被扣找熟人等等问题都可以解决。

2、 来公司可以接受最好的培训，提升自身综合素质，同时也可以在二十一世纪这个朝阳行业获得更高更好的平台，获得更高的收入。

3、三年前，五年前的我，跟你一样什么都不懂，但现在我能成为公司的一名优秀讲师（主任），所以我非常感谢我的师傅和公司的培养，我相信你一定比我做得更好！。

四、 生活型的

这个世界上有两种人，一种是为生存而工作的人，而另外一种人是为生活而工作的人，在我的生活中，我们都希望能不断地提高自己的生活品质，去做更有意义的事情。

而我们很多时候，却感到十分地空虚和无聊，甚至要靠打麻将来打发时间，这是因为，我们生活环境所造成的，有一句话说“你跟什么样的人在一起，你就会变成什么样的人”，你跟积极向上的人在一起，你也会变得积极了。你跟婆婆妈妈的人在一起，你也会变得婆婆妈妈了！

而你来到我们的公司的话，可以认识到许多品德高尚、乐于助人的，非常优秀的成功人士，在他们身上，我们可以学习到许多优良品质，也可以跟他们成为非常好的朋友。而且我们公司经常组织各种活动和免费旅游。我们公司去年组织去了韩国、新马泰、欧洲等地旅游，下个月我们又去香港。