一、面谈流程
1、寒暄(寒暄赞美) ；
2、挖掘需求 (激发准增员对象对现状的忧虑\发掘其新的工作需求促成) ；
3、说明(寿险销售工作的优势\解答准增员对象关于寿险推销工作的问题 )
4、促成(收集准增员对象的资料\准增员对象参加创业说明会及新人培训)
二、讲述的目的
推销自己、了解保险的意义
三、如何推销自己
关键点：
1、用自己的亲身经历来吸引对方，使其对工作产生兴趣；
2、让准增员对象多些了解你；
3、引起他/她的一些共鸣
四、讲述的思路
1、说明自己入行前的情况
2、什么机遇了解到这个行业的
3、说明自己是什么原因进入这个行业
4、自己获得的荣誉
5、谈保险的意义
五、讲述前的准备
理清思路、个人入行前相片等、个人入行后荣誉照片等、取得证书
六、入行经历篇
· 我毕业的时候其实有很多工作可以选择，但当我决定要找一份终身事业而不是一份工作的时候， 就问自己这个事业能够带给我什么。我才可以将自己的青春、时间付出。终于我知道我的终身事业一定要给我有收入增长、事业成功、个人成长的机会。我发现保险事业可以在这三方面给我成长空间，所以我决定选择保险业作为我的终身事业。
· 我在XX公司已经工作三年了，做这一份工作自己有着很大的自主性和独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板。三年来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经一个是领导着七个人的优秀组经理了，今年我还有机会参加了公司的高峰会，去青岛旅游呢！
· 我以前工作时常要到外地出差，就算在本地也要做到很晚才能回家。以前没结婚也没有感觉不好，现在有了孩子，发觉陪家人的时间真的很少。突然发现难道人生就是工作和赚钱吗？我想要有多些时间陪伴孩子成长，多见见父母，这些事都很重要，但原来的工作不可能给我空闲时间，所以当有位做保险的朋友就是我现在的经理，提议我不如自己做生意，便可以好好控制自己的时间，又比原来打工赚得多。经过深入了解后，我就加入了保险业。
七、寿险意义篇
· 保险其实就是谨慎理财，是我们人生的财务规划。每个人都会经历生老病死，可能会发生在我们人生的不同阶段，最重要的是，我们在生老病死的时候有没有应急钱。
· 某某先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉：一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的账户。我想像您这样有智慧的人一定会选择把钱存到水池里。
八、注意事项
切忌向对方吐苦水，避免讲太多以前工作不满的事。重点放在为何决定改变，注意声调，肢体语言。
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