高端寿险行销的四动法则
大客户销售要把握的技术和知识应该说是包罗万象，四动法则是必须遵循的智慧结晶。
1．主动
对大部分人来说，刚开始做营销的时候都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为你的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑、一句真诚的问候可能换来的将是未来一个很大的收获。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动，其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。因此，在一些特定场合，代理人一定要学会主动出手、交换名片、建立联系等，比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等。当然还有一个前提就是这些地点你必须有机会成为其中的一分子。
2．行动
拿破仑·希尔会说："行动是成功的最高法则。"而一个代理人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无反顾，坚持一路走下去，以最快的速度、最快的行动迅速占领市场。懒惰的人和没有行动力的人，奉劝千万不要做销售，更不要说开拓大客户了。行动的力量来自相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。
3．生动
代理人要想做到生动的销售而并不是像学生读课文那么干巴枯燥，要做到生动并不那么容易。因为那是内心对保险意义理解的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。营销就是个讲故事的行业，而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。
4．感动
市场开拓中，无论做大客户还是小保单，最重要的一点是讲人性。而销售就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。感动能赢得很多大客户的支持和帮助，感动能随时震动客户的心灵。学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事销售事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的市场，任何虚伪和虚假换来的成功都是暂时的。一旦被人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。
其实所谓的四动法则就是源自内在的世界，用心去体会和经营这份事业，而不是在技术和技巧上花大力气，这样成功的速度反倒更快。
说起高端行销，大额保单，我想这是每一位寿险代理人向往的成功之道。或许我们在作业过程不难发现，其实做一张普通的年缴1000元保单和做一张年缴10000元的保单并没有什么真正本质的区别，也决不是说做一张1000的保单说十句话，做一张10000的保单就说100句话，其实二者所做的业务流程是没有什么本质的区别，那关键的因素到底是什么呢？小U觉得，关键是要跨越三道关口。
高端寿险行销过三关
第一关：过心关
任何事情都不例外，最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但是所有的一切就从这里出发。中央电视台每天都在重复一句话：心有多大，舞台就有多大。确实有很多代理人见过很多有钱人，但是就是无法做成大保单，为什么呢，很大的原因就是连想都不敢想，梦都不敢做，总是习惯于按照自己的价值观去思考客户的想法，心理上总存在畏难情绪，认为说多了怕把客户吓着，大的没作成小的也丢了，正是因为这种心理上的患得患失让很多代理人失去了更多更大的市场和保单。首先要敢想，这是打开高端市场的关键之一。
第二关：过人关
作为一个代理人，你最心仪的产品是什么，你喜欢什么产品，就决定了你再找什么样的客户，就好象奥迪是卖给老板的，奥拓是卖给老百姓的，虽然一字之差但决定了客户市场的截然相反。所以做为一个销售人员，一定要学会找到属于自己的目标客户群体，要学会向非目标市场的顾客说不。找到那个真正有经济实力且适合自己打交道的客户群，并把这个有效的群体经营起来，这是我们打开高端市场的关键之二。
第三关：过技关
和高端客户打交道与一般的老百姓打交道，我想这其中还有些微妙的差别的，因为有产者的思维方式，消费模式，行为习惯，生活情趣和大多数老百姓相比是有着根本的区别的，这样就要求代理人一方面在这个层面上适应客户，一方面要提高自己的社会层次和地位，能够找到一些适销对路的方法是很有必要，要知道有钱人在关注什么，和他们谈事情要注意什么，他们喜欢什么样的话题，这些人对保险的认知大概是什么样的状态，怎么样建立和中产阶级甚至是资产阶级的共振的频道，这是非常必要的。掌握了和他们打交道的技术，也自然拥有了开启富裕市场的销售策略，这是我们打开高端市场的关键之三。
当然，高端市场的开发决不是一朝一夕的事情，保持长期经营的耐心和毅力是非常必要的，无论做哪一块市场，用一句寿险业的老话结束吧：胜者为王，剩者为王。
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