夏船是2003年美国友邦中国第一名，已是百万富翁了，但他的初恋情人邓小姐已经是一个千万富翁了。有一次，夏船接到邓小姐的请柬，请他去参加她第八家分公司的开业庆典。
夏船就提前一天，让花店扎了一个1.8米高的花篮送了过去。
庆典当天，夏船也准时赶到，发现公司门口已经摆了一排的花篮，一共17个，左边8个，右边8个，他的花篮因为最高，只能摆在中间，呈众星捧月之势。夏船一看，正是自己要的效果。
每个花篮都有条幅，写着“XXX恭祝XX公司开业大吉”等字样。既然能送花篮，关系肯定不一般，所以夏船赶紧掏出笔和纸，“唰唰唰”就开始记条幅上的姓名，这时一个保安走了过来，问：你在干什么？夏船说：邓小姐刚刚吩咐，让我把送花篮的贵宾名单记下来，你别打扰我呀，写错了你负责！
保安一听，赶紧就跑掉了。
抄完名单，夏船就走进了公司，邓小姐招呼他坐下之后说：夏船，你先坐一下，我还有其它的事，一会儿再来陪你。
夏船急忙把她拉住，说：你没时间，可以介绍你的朋友给我认识或。
邓小姐说：这么大忙忙的，介绍谁呀，我一时又想不起来。
夏船赶紧掏出名单：你就给我介绍这上面的人就可以了。
邓小姐一看，你小子，真是个业务高手，有备而来呀。看了下名单——就是这个张小姐吧。说着就把张小姐喊了过来，自己就走了。
张小姐过来之后，主动递上名片，夏船一看，乖乖！年纪轻轻，某软件公司执行CEO！心里那个高兴呀。
张小姐一看夏船并没递名片，就问：请问夏先生是做什么工作的？
夏船就卖了关子：张小姐，您看我像做什么工作的？
张：您是医生？
夏：不对。
张：您是律师？
夏：也不对。
张：那我就不知道了。
夏：我说一点情况你猜一猜，好不好？张小姐一下就提起了兴趣，连说好呀。
夏：有人说我们是银行家帮人理财存钱；也有人说我们是慈善家救人于水火之中；还有人说我们是外星人这么难的工作也能做，张小姐，您猜我是做什么的？
张小姐：您不会是做保险的吧？
夏船说：您猜对了，我就是做保险的！
于是两人哈哈大笑，一下子拉近了距离。在笑声中把名片递上去：美国友邦的夏船，请您多多指教。
一个星期之后，夏船签下了一张7000多元的保单。
柴田禾子的“输血话术”
有一次，我去和一个美容院的大堂经理谈保险，经理姓陈，是一位中年知识女性，而且是一位单亲母亲，她想为她8岁的女儿买一张少儿保单，年交保费4800元。
就在要交费的一刹那，突然半路杀出了个程咬金——一位来做美容的顾客说：给小孩子买什么保险，你们没看昨天的《焦点访谈》，现在的孩子都很不孝顺，你给他买保险还不如留下钱将来自己养老。
本来陈女士都付费了，我正伸手要接，听了她的话，陈女士说：尹先生，让我考虑考虑可以吗？又把4800元保费收了回去。我一看煮熟的鸭子要飞了，甘心吗？当然不甘心！当时我就决定，我要用推销女神柴田禾子最著名的“输血话术”来成交这张保单。
我说：陈姐，我再用两分钟给您讲个故事，可以吗？我讲完故事马上就走。
陈女士说：那你就讲吧。
我说：去年“五一”，我去天津医院检查身体，忽然看到一辆救护车开进医院的大门，从里面抬出一个病人，浑身是血，原来是一家三口出来旅游，爬山时那个爸爸不小心从山上摔了下来，多处骨折还有内伤，血流了一担架。和救护车一起赶来的，还有他的妻子和他们8岁的儿子。
医生把那个爸爸推进了手术室，只做了简单的检查，就说必须马上手术，而且要输血，否则这条命保不住。
但是一验血发现，这个人的血型竟然是RH阴性AB型，两万个人里才有一个，血库里没有，如果去北京拿，来回需要两个小时，恐怕来不及了。
我说：陈姐，当时在场的只有一个人能把血输给他，这个人是谁？就是他的孩子，因为血型是相通的。
这时，医生就走到这个小男孩的跟前，说：宝宝，爸爸现在有生命危险需要输血，但是现场只有你的血型符合，可不可以献出你的300CC的血，来救你的爸爸？
这个小男孩的咬咬牙，勉强地点了点头，然后手术就开始了。
血，一滴一滴通过宝宝的心脏流到爸爸的血管里。医生也赶紧抓紧时间做手术。
两个小时以后，手术做好了，爸爸也得救了。
医生就走到依然躺在床上的小男孩面前，说：宝宝，睁开眼吧，没事啦。那个男孩依然紧闭双眼，不肯睁开。
医生又拍了他一下，摇了一下，说：宝宝，手术已经完了，起来喝杯奶吧。
这时那个男孩才慢慢睁开眼，问了医生一个问题：叔叔，再过几分钟我就要死了？
陈姐就笑了。我说：“陈姐，您别笑，小孩不懂事，他不知道献出300CC的血可能会影响一点健康，但绝对不会失去生命，他以为会失去生命。
“但是，为了救他爸爸，他宁愿献出自己的生命，也要献这300CC的血！这是一种何等伟大的爱呀！
“陈女士，您不给孩子买保险没有关系，我只是想请您设想一下：
“一个小孩子为了救他的父母都可以献出自己的一切；我们做父母的，今天为孩子多付出一点、关爱一点，还真的这么值得计较吗？！”
陈女士听完我的话，已经泣不成声了，说：好吧，今天我就把这份保险买下来！说着，又将4800块钱递到我的手里。
实际上这个话术是柴田禾子著名的“输血话术”
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