【增员技巧】跨越时空的爱恋

1、养成良好的工作习惯，不要培养铁拐李

经常听到老业务员讲，增员太难了，还是签单容易！果真如此？学钢琴的最佳年龄是5岁，学舞蹈的最佳年龄是3岁。错过以后，终生难有成就。新人增员的最佳年纪是多大？入司一周之内，错过以后难成大事。事实也证明如此，我们的绝大部分主任在新人时是增员快于开单，而且很多是“双胞胎”。但现实中我们人为的造就了很多铁拐李。开单、开单，转正、转正，往往转正后也就脱落了。这种现象不是天灾而是人祸，全力强调开单无形中埋下了日后的祸端，人为地给新人装上了假肢。但其本质还是小儿麻痹。

2、高留存，低脱落

据调查：最易发生分裂的家庭特征是什么呢？——无子女的二人世界。而最易脱落的员工是哪些人呢？——无新增的员工。子女给家庭带来了快乐，从而稳定了家庭；新人给员工带来了希望，从而延长了生存周期。而新人新增，等于在出生的一刻起给自己的寿险生涯埋下了明日的贵人。所以说，短期来看新人新增，更有利于生存！等同于长命锁。

3、最优准主任

有的小组由始至终都是主任增员，慢！有的小组主任增员无几，但新增却一直奔腾，为什么？分红的最大特色是复利递增，从而使得利益最大化。用别人的时间、金钱和智慧，求得利益的最大化。而团队管理中，我们往往忽视了这一经济学的基本常识。小组中，今天的新人就是明天的推荐人，并且，他们是最优秀的推荐人。事实也如所讲，本期开班，增员最多的是新人，而且，有的新人达到了一拖三的比例。因为他们拥有更加主动的意愿和潜力无限的市场。不要把新增链的中端变成事业发展的终端。

4、增员业绩，交相辉映

有一种看法认为：新人签单了才肯安心做，对吗？错！新人有收获了，才可全力发展。签单只是收获了一种表现而已。另一种更长久的收获是增员，让我们为新人成长多创造一条收获的途径。从而使得他做得更快更长久。增员、业绩两者缺一不可。无业绩而不稳，无组织则不长。交相辉映，方可相得益彰。