1、养成良好的工作习惯,不要培养铁拐李
经常听到老业务员讲,增员太难了,还是签单容易!果真如此?学钢琴的最佳年龄是5岁,学舞蹈的最佳年龄是3岁。错过以后,终生难有成就。新人增员的最佳年纪是多大?入司一周之内,错过以后难成大事。事实也证明如此,我们的绝大部分主任在新人时是增员快于开单,而且很多是“双胞胎”。但现实中我们人为的造就了很多铁拐李。开单、开单,转正、转正,往往转正后也就脱落了。这种现象不是天灾而是人祸,全力强调开单无形中埋下了日后的祸端,人为地给新人装上了假肢。但其本质还是小儿麻痹。
2、高留存,低脱落
据调查:最易发生分裂的家庭特征是什么呢?——无子女的二人世界。而最易脱落的员工是哪些人呢?——无新增的员工。子女给家庭带来了快乐,从而稳定了家庭;新人给员工带来了希望,从而延长了生存周期。而新人新增,等于在出生的一刻起给自己的寿险生涯埋下了明日的贵人。所以说,短期来看新人新增,更有利于生存!等同于长命锁。
3、最优准主任
有的小组由始至终都是主任增员,慢!有的小组主任增员无几,但新增却一直奔腾,为什么?分红的最大特色是复利递增,从而使得利益最大化。用别人的时间、金钱和智慧,求得利益的最大化。而团队管理中,我们往往忽视了这一经济学的基本常识。小组中,今天的新人就是明天的推荐人,并且,他们是最优秀的推荐人。事实也如所讲,本期开班,增员最多的是新人,而且,有的新人达到了一拖三的比例。因为他们拥有更加主动的意愿和潜力无限的市场。不要把新增链的中端变成事业发展的终端。
4、增员业绩,交相辉映
有一种看法认为:新人签单了才肯安心做,对吗?错!新人有收获了,才可全力发展。签单只是收获了一种表现而已。另一种更长久的收获是增员,让我们为新人成长多创造一条收获的途径。从而使得他做得更快更长久。增员、业绩两者缺一不可。无业绩而不稳,无组织则不长。交相辉映,方可相得益彰。
联系客服