难道你不想知道什么是最好的增员话术吗？

开篇

　　俗话说，话多不如话少，话少不如话好，也就是说，一百句废话还不如一句经典的话。经典的话能直入人心、根深蒂固，比如说德芙广告：下雨天，巧克力与音乐更配哦！每当天空飘洒着雨滴，就会不由自主的想起德芙巧克力。

 

　　增员时不仅要巧妙应答被增员对象的疑难问题，更要留下深刻的印象，这才能称之为一场好的增员。

实操案例如下所示

客户：你为什么好好的工作不做，去做保险？

1、保险是很专业的东西，包含了保险的专业条款、法律常识、医学常识、投资跟理财，这么专业的东西一般人很难讲的清楚。——保险专业

2、如果今天有一个小学毕业的、没有文化的、没有事做的，他来跟你讲保险，你觉得他能讲清楚你敢买吗？——客户专业

3、像我这样学历很好的，很优秀的、素质很高的才能讲清楚你才敢买对不对呀？——我很专业

4、优秀的客户要优秀的业务员来服务。——优秀客户

客户：保险这么难做，你怎么去做保险？

问：小芳，其实在我还没有加入保险业之前我也是这样想的，我也没有想过我要去做保险，保险确实不容易做，因为要做保险的人都是很优秀的人才能做，像我这样你说对吗？

　

答：是啊

问：以前我确实也没想过怎么会跑去做保险，但是我后来在网络上看到一个讯息：四川大地震的时候有95%的人是没有买保险的。所以我看完了之后，我真的觉得风险蛮大的！其实每个地方都有风险，我也希望我身边的每一个好朋友都能买保险，来抵御风险。小芳，所以现在对我而言最重要的就是每天告诉10个家庭保险真的很重要，至于他们要不要买保险真的没关系，所以小芳我今天已经给9个家庭讲过保险了，还有一个家庭没有讲，小芳，你是否给我这个机会让我也跟你谈一谈？其实谈完了之后未必要买，但是呢，我真的很希望跟你聊一聊，但是听过之后我就觉得很高兴了，而且我也相信它绝对不会影响你跟我之间的友情，小芳你说对吗？”

答：对啊。