没钱——没有多余的钱，负担不起
张先生，我知道现在谁赚钱都是不容易的。但请您看这家庭财务保障规划，即使张先生您不在的话，您太太、小孩的生活水平也不会受影响。现在张先生有工作，可以养家。如果张先生有什么万一的话，您的太太和小孩就会碰到财务上的问题，有了这份家庭财务和保障规划，您就可以事先安排好，让您的太太、小孩将来的这种美好生活不受影响。不光是为了家里人考虑，对张先生您来讲也是一件大事情。您决定让谁作为保单受益人？
或：张先生，我知道您养家很辛苦，现在社会谁不是这样。但是张先生，参加这个家庭财产保障规划应该讲是不辛苦的。正是因为我们现在享受生活，所以才更加需要家庭财务和保障规划。也就是说，可以消除精神上的负担，也用不着担心将来有什么事情没办法处理，您全家可以安心地享受生活。所以您看受益人希望填谁的名字？
或：张先生，我真的了解您的想法。就像您说的，每个月多支出几百元钱手头蛮紧的。但是，您想过吗？如果现在接受这份保障，眼前来看暂会稍微辛苦一点，但是从长远来看呢？您的太太和小孩子就可以用不着辛苦了。现在每个月多用几百元，能对您的家庭生活水准提高多少，但是将来对您的太太和小孩来讲，说不定负担就会很重。这里面的轻重，就全掌握在张先生您的手里。那么希望是您的太太还是小孩作为受益人？
太贵了——您的设计是不错的，但是我觉得太贵了，负担不起
我了解您的想法，张先生。我相信您是认可这份保险可以解决您的问题的。您担心的是付不起保费，对吗？我建议您可以采用10年缴或者20年缴的方式。事实上，真正贵的倒不是保险费，真正贵的是一个人失去赚钱能力之后，太太和小孩的生活费、医疗费、教育费……等等。您说是吗？保险这种家庭财务管理方式的好处就在于，只要利用少量的钱，就可以消除可能发生很大的，长期的财务负担风险。您说我讲得对吗？
想买，但真的没钱 ——这的确是一个很好的保障规划，我也很想有一份，但是现在没钱。我想等到有钱的时候再买一份。（如果感觉准保户没钱时，就试着建议准保户“先保障一部分”）
张先生，我晓得您的想法。这就像您要装修房子一样，您希望把厨房、客厅、房间、卫生间都装修好。我拿设计好的图纸给您看效果，张先生您告诉我说，这就是我想要的。但是问到我要花多少钱，我回答要十万元的时候，张先生您对我说，十万元太贵了，设计图扔掉，不装修了。我想这种情况是不大会发生的吧，您肯定会考虑是不是先做其中一部分，或者是将材料换掉，请我再重新设计，等到有钱的时候，可以再做好一点。当然，这是装修房子的例子，我们现在谈的一样虽然讲不是您目前就想要的，但是对您的太太小孩来讲是最低标准的生活保障。张先生，力所能及的起码的保障要给太太小孩，这个您总同意吧？那么受益人您希望填谁的名字？
或：张先生，我了解您的情况，比方说您上班不方便，想买部轿车，但是轿车太贵，摩托车太危险，助力车也没什么意思，怎么办？买辆电瓶车代步也是可以了的，尽管不是张先生您想要的车，但是有总比没有强。同样的，您说买不起我先前建议的保障规划，现在我建议的是最起码的您也买得起的保障，您是希望谁做您的受益人呢？
或：张先生，您的情况我了解，但我想您不会用没钱这个理由，来否定我们之前所有的准备工作吧？您是可以等到手头比较宽裕的时候再买足您需要的全部保障，但是现在先从重要的保障部分开始，每个月200元钱，应该不会让您产生什么负担。这种有关风险的问题您千万不要耽误啊！风险不等人，这种事情谁也料想不到。您希望谁做您的受益人呢？
再考虑考虑——我再考虑一下，过一段时间再说
张先生，这么重要的事情您当然需要仔细考虑。但是您为什么不趁有我这样专业的营销员在这儿，一起来看看您都还有哪能问题？这样还可以节省许多的时间。其实一般人在购买保单的时候犹豫不决，无非是有以下几点担心：（边说明边用笔在纸上列出来）
一、是我究竟需不需要。张先生，您的情况我们之前一起分析过，您也看到了我们计算出来的数据，结果说明您的确在家庭财务保障方面不够，对不对？
——我承认这一点。
二、是担心营销员的投保设计是否符合自己的需要，这从家庭财务保障规划是我专门根据您的需求来设计的，您也承认以上符合您的需求对吗？
——是的。
三、是担心保费太贵。那我事先也和您确认过这么规划的保费，并没有超出您的预算对吗？
——是的。
那第四个担心，就是客户对保障规划到底怎么帮到自己心里不清楚，这点您刚才同意我已经讲的很清楚，您看看我有什么需要补充说明的？
——没有了。
五、就是很多人担心投保的保险公司日后是不是会有什么变动，譬如破产倒闭之类。您不需要担心，法律不允许寿险公司宣布破产。
——你们公司是很有实力，没有问题。
第六个担心，就是客户怕自己的营销员不诚实，服务做得不好。张先生我和您接触这么长时间，您觉得我服务您还满意吗？
——当然满意的。
张先生您看，既然以上这些主要的地方您都已经考虑过了，也没有什么问题，那您还有什么需要担心的呢？麻烦您给我看一下您的身份证吗？
我想和太太商量一下
张先生您的心情我了解，不过这是张先生您自己的问题！但是有时候，您的太太没办法切身体会您作为一家之主肩上的担子的。如果方便的话，我希望能向您太太也详细说明一下，这份家庭保障规划对于万一有一天一家之主不在身边的话，能提供什么样子的帮助。您的太太看到您现在身体健康，没有什么担忧，但是万一没了您每个月固定的收入，她要怎样维持自己的生活，小孩的教育，这个问题她仔细想过没有？所以张先生，在这件事情上您最有体会，也只有您最有资格做这个决定，您是希望受益人写谁的名字呢？
或：我理解了，张先生您的意思是讲本人是认可这个规划的，也喜欢这个规划，只不过要和太太商量是吗？那么这样，您将她的问题留给我，您看什么时候我和您、您太太一起见个面谈一谈。
想多比较一下
我晓得这件事情很重要的，您想多做比较。但是在张先生您比较的时候，我也可以开始做申请的工作，您可以趁这段时间，好好地比较一下，这样子做的好处就是即使您在比较的这段时间里面出了什么意外，我们公司还是会提供给您所有应得的保障，您觉得怎样？
或：张先生，我晓得在这件事情上您担心做错决定，尤其是这种关系到家里所有人的保障的大事情，既然你晓得这种事情是很重要的，那么您为什么不挑一家势头强劲、信誉好的保险公司（进行公司介绍），另外由我这样一位专业的寿险营销员为您服务，这样子才是聪明的选择。
联系客服
