面对机遇与挑战并存的寿险市场，产销分离已是大势所趋。
2019年的寿险市场非常不平常，或许在多年之后再回顾之时，才发现原来这一年是寿险行业发展的一个分水岭时期！
随着银保监合并工作逐渐推动的省、市、县，新的监管制度正在随着保险公司的大检查而探寻新的方向，在2019年，做为保险从业者，或许会看到保险公司的合并、接管事件发生，或许也会看到保险代理人受到监管处罚，行业从顶层到底层，在新的监管环境下，都要面临新的历史挑战。
而新的机遇也会随之而生，这个风口应该就是——产销分离。
所谓产销分离，简单理解就是保险公司专职设计生**产**保险产品，保险销售公司（代理公司、经纪公司）专心去做保险产品的**销**售工作。
一、识时务者为俊杰——保险主体的“产销分离”意愿
根据最新银保监官网数据显示，目前中国大陆寿险公司共计91家（含中资、外资），但根据2018年业务报表可以清晰看到无处不在的“二八定律”。
（前18家公司业务占比超过84%（数据来自中国银保监官网））
而老六家（中国人寿、太平洋、平安、新华、泰康、太平）的市场份额占比51.50%，72家寿险公司市场份额不足1%。
（老六家占据半壁江山（数据来自中国银保监官网））
在老六家之后的后起之秀中，不乏利用激进政策进行的人海战术而挤身前列公司，例如“明天系”保险公司（华夏、天安、生命），也有利用“资产驱动负债”手段假道银行渠道而实现保费增长的公司，例如安邦、前海、国华等。
但随着中国人口红利衰退期的到来与新监管形势下的产品要求，使得再后来的保险公司完全失去了打造代理人金字塔团队的时机，也错过了银保省道大业务发展的年代。这些公司要想生存，何去何从？
在年保费35,000亿数量级的中国大陆保险市场，那怕是占据1%的份额，也有350亿的保费收入，也足以让一家中小寿险公司活的非常滋润，所以不求份额，而转向精准切割市场，应该是未来这些中小公司的生存法则。
在已经无法建立成型代理人队伍、无法借助银行渠道获取保费的大前提下，有些公司已经提前转向，把节省下的队伍建设费用、渠道维护费用投入到产品研发上，已经开始实现“产销分离”！
这些公司诸如信泰人寿、百年人寿、长城人寿、复星保德信、中英人寿等......
如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了。
If you shed tears when you miss the sun，you also miss the stars。
———泰戈尔
二、春江水暖鸭先知——基层管理人员的求生大逃亡
老王是从业寿险十多年的老兵，从一线做起，从业务员、主管、经理，后期趁保险公司在县区筹建担任了县区负责人，再后来又把握机会趁另一公司在地级市筹建，又跳槽升职为中支负责人。
在中支负责人的位置上，历经风雨，换了三、四家公司，在当地寿险市场也算是小有名气。慢慢年龄增长，临近五十了，心气也没那么大了，就盼着在最后一家公司稳定的干到退休算了，但是天不遂人愿，变幻动荡的2019年，自己竟然被上级公司以业务不达标给辞退了！
这个年龄本来就没有优势，再加之目前的保险市场，各家公司都是惨淡经营，想去找个相对应的岗位，谈何容易。罢！罢！罢！一咬牙一跺脚，自己拉几个不错的弟兄，组建了一个代理公司，经营了几个月之后，也是站稳了脚根。
回想以往的职业生涯，老王感慨万分：“以前以为保险公司只是外勤业务员没有保障，没有归属感，现在来看，就是内勤，想在这个行业干到退休也非常难，除非能够进入那些已经稳定的大公司。所以说，到头来还得自己干！”
其实，老王就是千千万万寿险基层管理人员的一个缩影，他也可能是老李、老张、老孙......
就连中国寿险行业的传奇人物——蹇宏，也放弃了在传统公司多年积累的利益，转身走向“产销分离”。
我们可以预见，因为市场、公司、待遇、归属感等问题，传统保险公司中基层管理人员会因被迫或自愿离开熟悉的岗位，走向这片机遇与挑战的中介蓝海！这些有学历、有经验、有素质、有能力的内勤管理干部当看清未来自己的宿命，总会有人能够将人生的主动权掌握在自己手中，来到专业中介机构，开展自己的保险第二生涯！
竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。在市场基层的人，才会最先感受到料峭春寒下的水温回暖，这其实只是一种本能。
如果说保险公司选择”产销分离“这个道路是因为错过了历史的机遇，那么基层管理人员选择”产销分离“这个道路是因为要拯救自己的未来。
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