8月16日，吉利汽车西安国利、陕西德丰双旗舰店在西安西部汽车城正式开业。此次陕西德丰、西安国利斥资数百万元对原有店面进行改造升级，成为了规格更高、设施更好的吉利旗舰店。自2014年以来，已有河南、安徽、新疆、四川、广西、湖北、陕西、内蒙古等多个省份的十余家原来经营别克、东风标致、北京现代、广汽丰田等合资品牌的经销商，转而加入吉利汽车的经销商队伍。
自2014年以来，汽车经销商的生存状况受到了广泛关注。由于受到车市大环境的影响，大量汽车经销商经营困难，甚至倒闭、跑路的也不在少数。而在这样的市场情况下，不仅吉利的老经销商投入资金扩大经营规模，更有大量原合资品牌的经销商加盟吉利的销售服务网络。
这种一反常态的现象引起了笔者的关注和思考，吉利汽车何以一呼百应？在笔者看来，主要有以下三个原因。
首先是吉利汽车的销量逆势增长。吉利汽车自战略转型后，旗下产品脉络清晰，市场表现也有了显著提升。据了解，今年1-7月份吉利汽车累计销量28.17万辆，同比增长36%，已完成全年45万辆销售目标的63%。在今年低迷的车市面前，多数车企销量同比都是负增长，吉利的这个销售数据非常抢眼。良好的销量也确保了经销商的盈利状况。
第二则是吉利旗下车型都有着很强的产品力，产品规划后劲十足。吉利目前在轿车市场占有很大优势。旗下的新帝豪持续热销，长期保持中国品牌轿车销量冠军的地位，今年向上版新帝豪以及运动型两厢车帝豪RS上市后，更是对自身地位的一次巩固。今年4月上市的中型车博瑞一直供不应求，销量突破了自主品牌轿车的天花板，7月销量已达3200辆，订单交付已经排到9月之后。而新远景更是以一匹黑马的态势，上市后多个月份月销量破万。此外，新金刚、GX7等车型也在各自的细分市场表现抢眼。
除了现有车型产品力和销量双提升以外，吉利后续的新产品规划也让人期待。计划明年上市的一款代号为NL-3的全新SUV车型，目前官图已经部分曝光，由大师操刀的外观非常漂亮，再加上优秀的动力总成，让这款全新SUV的市场表现可期，将助推吉利汽车在火爆的SUV市场占有更大份额。此外，在2016年吉利将有5款新车型上市，后续产品规划也给了经销商信心。
第三则是吉利汽车向来重视对渠道的经营和培育，与经销商共同成长。吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰表示，在目前汽车市场相对低迷的态势下，吉利经销商的经营状况普遍很好，这不仅得益于吉利产品的适销对路，更得益于吉利与经销商在多年的发展过程中结下的长期、稳固、健康的伙伴关系。
在营销实践中，吉利厂家非常重视经销商的需求是什么，会主动跟经销商面对面的沟通，会定期对汽车在销售、服务中遇到的问题做针对性培训。去年吉利集团95%以上的经销商都是盈利或持平，行业评估情况来看，吉利的经销商网络是非常良好的。从吉利今年上半年相关数据调查情况来看，其经销商的盈利水平是近5-8年来最好的。
从以上分析可见，吉利汽车目前旗下车型产品力强、销量稳步增长，后续新车型规划合理，加上对经销商的大力支持和培育，吉利汽车一呼百应也就成为必然。
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