分销

  赴任江西新华发行集团有限公司南昌市分公司经理后，沈建勋通过全面了解情况，采取了一系列行之有效的措施，调动了员工的积极性、主动性和创造性。在此基础上，南昌市分公司构建了精简高效的现代企业组织架构，营造出争先争优、有为有位的工作氛围。2015年1～8月份实现销售收入1.3亿元，同比增长1800万元，增长率达16%。

　　沈建勋

　　江西新华发行集团有限公司南昌市分公司经理。1987年转业后从事图书发行工作，历经农村发行，门市部、教材部、市场营销部、办公室等部门负责人，县分公司副经理、经理等职。2015年由都昌县分公司经理调任现职至今。

　　全力推进经营结构优化升级

　　2010年，江西新华发行集团整体改制上市后，南昌市新华书店正式更名为“江西新华发行集团有限公司南昌市分公司”。南昌市分公司地处市中心最繁华地段，下设广场购书中心、老福山购书中心、洪都大道购书中心等10余家经营单位，总经营面积2.8万平米，经营各类图书、音像制品、数码产品及多元品种达15万余种。其中广场购书中心是全省规模最大的图书零售卖场旗舰店，也是南昌市中心的城市文化地标，品牌形象及口碑家喻户晓。

　　多年来，南昌市分公司积极深化改革，进行转型升级，实现了跨越式发展，主要经济指标增长迅速。2014年，南昌市分公司销售收入1.68亿元，利润608万元，总资产达到5.54亿元。今年1～8月份，南昌市分公司实现销售收入1.3亿元，同比增长1800万元，增长率16%。在企业内部，南昌市分公司实行了规范化和精细化管理，通过精减机构，成立市场一、二、三部以及新业态项目部；将班子成员与销售部门业绩挂钩；实行“一岗双责”制；完善绩效考评体系和激励机制，制定奖惩措施；对所有中层干部实行动态管理；推行全员店外销售等经营策略，取得了令人满意效果。

　　目前，南昌市分公司正在“互联网+”的大环境下加快转型升级步伐：在推进经营结构优化升级的基础上，满足读者对文化多层次、多元化的需求；在建设智慧书城、智能书城、网络书城及微商书城上做文章，将线上与线下互通，并打造了“休闲+阅读”的全新模式；引进新兴文化创意品牌，在多维度、广视角的文化体验平台前提下，凸显书店对客户的立体体验服务，并为读者提供全方位的附加价值，通过创造独特的文化体验来吸引读者的关注、进店和消费。

　　强化多元经营推进O2O建设

　　南昌市分公司为进一步推进书店向大文化业态扩展和延伸，采取了复合式、多元化、多业态的经营模式。针对多元化经营，南昌市分公司选择经营与图书有互动性、关联度和融合性的产品，如文具、电教产品以及手机、iPad、工艺品、文创产品、地方特产品等，将图书销售与文化体验相结合的市场定位确立后，南昌市分公司紧紧抓住“文化力”的核心，将提升“文化力”和“文化消费”贯穿其中。同时，在卖场日常经营活动中打造非书产品的文化魅力和营销方式，让读者感受到书店的文化氛围，享受到定制化服务的阅读体验。

　　以南昌市分公司广场购书中心为例，该店在选择多元产品前，就已进行了充分的市场调研，从调研结果入手分析符合读者需求的非书产品。目前，该店合作的多元产品主要有两大类：一是常规产品包括文具、点读机、移动通讯产品等电教类及通讯类产品，2014年，该系列产品的销售码洋达4000多万。二是个性化创意类产品，时尚、个性、具有文化内涵的生活产品越来越受到广大消费者的欢迎，销售较好，也提升了卖场的整体形象。

　　此外，南昌市分公司还着手推进了“智慧书城”战略，开发电子商务并搭建与书店业务相关的O2O商业平台，用户可以通过手机终端实现在线下单、线下体验、取货的新型销售体验；其次，南昌市分公司计划突破大中专教材的经营局限，与出版社和民营书商洽谈成立股份制模式进行合作，进一步扩大书店在大中专教材的市场份额；南昌市分公司还通过与文化数码、地产商等公司合作，在扩大经营范围，开辟新图书网点上力求取得新突破。