我有一个梦想

【导读】：我都仿佛穿了铁鞋一样，迈不动那敲开客户家门的脚步，因为我自己彩排了无数次，都说服不了自己，别人为什么要买我的保险。他把真金真银的交给我，我才能够给他一个承诺而已！我无权无势，老脸又不值几个钱，忽悠能力也简直差得一塌糊涂，还有人相信我的善良吗？

保险

　　年的新年的钟声已经响过，人们的惊喜似乎大不如从前。当伟人的誓言要在世纪末，也就是年，基本实现四个现代化，随着年的新年钟声成为历史的时候，人们感觉誓言仅仅是誓言罢了。信念和欺骗，看似格格不入，其实很多时候它就是一枚硬币的正反两面。政治的工具就是国家机器，但它总得有一套说辞，就是理论。之前所说，既然没有兑现，究其原因，又一位伟人说了，我们毕竟还是在社会主义初级阶段。政治，不管它是冷冰冰的，还是热乎乎的，不管你是喜欢它，还是讨厌它，作为草根阶层的我们，必须要受制于它，毕竟我们做不了罗宾逊。但，人，首先是一个自然人，然后，才有其它的色彩和身份。作为一个自然人，我们就免不了过凡夫俗子的生活，生存之余，我们也免不了梦想。

　　

　　我的犹豫彷徨，还是抵挡不了年的春风呼啦啦地一阵猛吹，我被保险撞了一下腰，扑通一声，就掉进太平洋里了。可是无论狗刨蛙泳死人漂，我都不会啊，好在呛了几口水以后，被人拉上了一条船，船的名字就叫太平洋保险。但我还不知道它究竟是汪洋里的一条小船，还是豪华游轮，我又能够在这船上呆多久。如果它是世界末日的诺亚方舟，我知道，我是远远没有资格乘坐的。

　　

　　一堂堂的课下来，我惊异的是，任何一个产业都有一套完整的理论体系。还有几个死了很久很久的名人俨然是一本正经地告诉我，保险是人类有史以来最伟大的发明，无与伦比至善至美。其实，任何一种行业都可以拿些名人和名言来充门面的。因为名人说过许多东西的许多好听的话。有时候，他们就是一把泥，抹在哪里，哪里就光滑了，好看了，起到现代社会装潢的效果。其实，稍微有些智商的人就知道，所谓名言，都是情绪性的，都不能做绝对的理解。反倒是让我对传销这个打而不死死而不亡的精灵古怪有了新的认识。也难怪聪明睿智的人民群众说保险就是传销。如果比作细菌，保险就是传销这个菌种的进化或者变异。也是胡适说过的，历史就是一个任人打扮的小姑娘，传销又何尝不是如此呢？

　　

　　怀揣着一片赤忱，胸抱着伟大的理论，我就要做救苦救难的观世音菩萨了。可是，聪明睿智的人民群众无论我多么的苦口婆心，他们都不买我的保险。从此，我知道了，仅有善心是不够的。话术也好，忽悠也罢，它总归是一种促销的手段。敢情这卖保险也算是一个技术活儿了。自此，一个道德的问题横亘在我的面前，究竟是我想挣钱，还是为了人民群众了解和拥有保障。我不虚伪地承认，我想挣钱在先，但我从小所受的教育使我觉得说那些为了客户的话总是令我底气不足。我不知道我比卖白菜的高尚到什么地方，我们只不过是服务的内容和形式不同而已。我看没有一个人敢说自己大公无私。借此我也知道了，所谓唯利是图，其实也不是一个贬义词，他是资本运作的一个核心原则。保险，说到底是一种商业行为，不是慈善事业。它的积德行善之功在于防微杜渐，而不是亡羊补牢。它的雪中送炭的前提是锦上添花而不是普度众生。正常的商业运作，在我觉得有些冠冕堂皇有些违心。也许这不是我的错，我的善良告诉我，只是我还不习惯把恬不知耻当做坚韧不拔。

　　

　　拒绝令我垂头丧气，失败，叫我颜面扫地，碰壁，让我怀疑加剧。忧愁，郁闷，压抑，所有负面的心理效应赶集似地聚拢来，聊斋里现了原形的恶鬼一样面目狰狞。压力，原来是这样生动逼真地呈现在我的面前，直叫我坐卧不宁，睡不踏实，心不在焉。原地转圈，念念有词，说东拿西。刻骨铭心的印象中的资本主义社会的尔虞我诈也就不过如此吧。夫妻不和，儿女冷落，清锅冷灶，我们究竟所为何如？我承认我是土包子，我的心理素质无比脆弱不堪一击。我从小受到的教育是三老四严，敢与天地斗的是领袖，现在却要我们与人斗都要其乐无穷了。我怎么觉得我所受得教育都是欺骗呀，叫我有生不逢时之叹。说实话，我们已经很难了，挑战自己，挑战困难，说说简单，做起来可就不是那么容易了。看看那满墙的宣誓书吧，我怎么都觉得是被迫签了生死状，最起码是请君入瓮自作自受。所以，我当时就敢冒天下之大不韪，声称不愿意说谎，并不是我故意要与长官们作对，实在是怕钻进那炙烤得火红的瓮中，就算不会皮开肉绽香消玉殒，也足以置我于不仁不义之地。说实在话，经理也有经理的难处，上忠下效，两头都得讨好。但我就怕不是取法乎上仅得乎中，而是取法乎绝境，仅得乎压力，破釜沉舟绝境逢生，近乎神话，我们不是还得算算成本得失嘛。我忽然明白我在砖窑劳动时，有关部门为什么要验证砖块的承压力了。人也一样，有承压力，不同的人，承压力是完全不同的。无数残酷的活生生的事实已经证明，压力是一切重疾恶疾之源。我们是不是该人性化地考虑每个人的承压力，给她们以更多的宽容和减压，最好做到孔子的有教无类，给予每个人以切实可行的具体细致入微的帮助。比如我吧，我都仿佛穿了铁鞋一样，迈不动那敲开客户家门的脚步，因为我自己彩排了无数次，都说服不了自己，别人为什么要买我的保险。他把真金真银的交给我，我才能够给他一个承诺而已！我无权无势，老脸又不值几个钱，忽悠能力也简直差得一塌糊涂，还有人相信我的善良吗？然而我的善良即便有人相信了，我还得靠国家的信誉公司的诚信来维护，可这些又都不是我能够管得了的。也许有些同仁已经不是肉身凡胎，不会儿女情长了，为了业绩，为了维持，已经奋不顾身，坚信世上唯有钱万能，这也正是太平洋的中心思想，也是商品社会的中心思想，你已经得了精髓，就可以成仙成名了。因为你已经是钢铁的心了，那就更该狠狠地恭喜你，接下来，你就该是铁面人了，铁面无私，好难理解，就说是铁面里全都是私心吧，但你私心得伟大。我们大多数的无能之辈还得仰仗诸位。如果有一个温暖的集体，真好！我想，既然保险公司新陈代谢特别快，你方唱罢我登台，走马灯似的新人辈出，我们为什么不能把温暖作为送给每一个员工的礼物，叫她珍藏一生。说白了，就是要她即使离开了也会留恋这个集体，在人生的记忆中始终有一段温馨的时光。

　　

　　我有一个梦想，保险既然是很神圣很崇高很伟大的事业，它一定不是短跑中跑，至少是长跑，最好是马拉松，我想做那最后一名到达终点的运动员。我也不要做什么寿险大师，我也不要为了什么任务而让我焦头烂额甚至中途牺牲退场。我想快快乐乐地做保险，做着保险快快乐乐的，总是谈笑风生，总是满面春风。否则，就让我把它当做一场梦吧，相信总会有醒来的那一刻。醒来时，你我再慢慢絮叨。拜托！

【责任编辑：月华】