对经销商来说,没有高效的员工执行力支撑,再好的策略方法都是痴人说梦。今天,我们通过七招有效的手段来进行破解执行力不到位的问题:
问题一、领导力不强,团队就是散沙
破解第一招:领导自省,强化领导力!
作为团队的核心领导,经销商建立自己的威信和领导力,是搞好团队执行力的前提。对与这方面欠缺的人,需要在建立自己的威信上面多下功夫,例如有成功的市场操作的诠释,带头去做一件典型有难度的事情,为员工解决实际的困难,慢慢打造自己的领导力,加大团队的向心力。总之,领导力很关键。
问题二、团队责任心不强,一切都是浮云
破解第二招:利润驱动,让执行更有灵魂。
让业务员认识销售团队的责任感和成就感,认同同样的价值观和成长观,让富有激情和向上的新思想影响他们,这些是前提。
然后将团队的驱动力告诉他们,由经销商要求业务员去做,转变成通过利益驱动,业务员愿意去做:
● 在团队的成长机会—学习销售实战知识;
● 晋升机会—成为团队领导;
● 薪资递增计划—优秀的团队成员会提高薪资;
● 考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、减薪,甚至请出团队。
问题三 、方案繁琐复杂,团队领会不清
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