5年前，陶石泉创办了江小白。他卖的是概念酒，甚至可以说是文案。
小酒包装，包装外面的句子很青春，但不非主流，热爱生活，但不热血。“无论今天多么糟糕，醉了、醒了，就是明天”，这话听着耳熟，微鸡汤，但理是对的。写给正活在巨大压力中的小年轻们，感觉累了就放空自己，一杯小酒配电影……
1） 小约兄弟版
毕业时约好一年一见 再聚首却已近而立之年。
攒了一肚子没心没肺的话 就想找兄弟掏心掏肺。
友情也像杯子一样 要经常碰一碰才不会孤单。
卸下层层面具 在你们面前我才是我自己。
他们只在朋友圈神出鬼没 却在现实的圈子无影无踪。
最后我们都变成了那个 曾经以为俗不可耐平庸无趣的人。
每天相处最久的同事 我们之间却没好好聚一聚。
现实的我们 在某一刻能如此真实的存在 正好。
所谓成熟就是明明该哭该闹 却不言不语的微笑。
兄弟间的聚会 无关应酬和勾兑。
用45度的单纯 去忘却世界的复杂。
老说“空了一起聚聚” 其实不过是个拖延的借口。
2） 常规版
每个人都写自己的故事 每个人都是自己的导演。
大道理人人都懂 小情绪难以自控。
只要是你办招待 随便点的什么菜。
越单纯越快乐。
因为单纯 相信爱情。
你哭了？ 没，我只是对生活有点儿过敏。
我对自己有意见……
我这么想见你一面 在我们来过的这家店。
我们老得太快 却聪明得太晚。
无论今天多么糟糕 醉了、醒了 就是明天。
支身赴约鸡毛装 都是酒友装鸡毛。
我把一切都给你 你把江小白还给我好不好。
就你这酒量还能受影响 你的酒量还有下降空间吗。
钱没了可以再挣 单纯没了就真的没了。
朋友不联系久了 别把仅有的那一点激情 都用在点赞上了。
其实我还挺欣赏你的 男人又丑又老没关系 重要的是够简单。
什么玩意 一瓶两瓶三瓶四瓶连成线 你以为你玩贪吃蛇呐。
3） 告别单身GO版
微博互动：
小白他爹陶石泉在一次采访中说到要感谢新浪微博，借微博创立新品牌之路走得通。最开始小白的营销主战场就是微博，上面的地铁广告也是和微博连接到一起。微博上的小白更新得比较勤，从小白语录到各种话题互动，有情绪有态度，大多是一张图配几行简单的文字。只是你看完了这些段子，能不想起同寝四年的后宫三千佳丽，还有那些年Dota拖你无数后腿的隔壁大毛吗？
1）#醉后醉话#
2）#岁月友情#
我们生活在一座只有动脉的城市
它的毛细血管被切割在我们的“围城”里
每天我们匆匆进出围墙
忍受拥堵，为生活而忙
却只见
城市越来越大，围墙越来越多
道路越来越堵，你我越来越远
我们的城市得了“病”
我们都是“被传染者”
所以我们习惯了做围墙里的人
享受着固步自封的乐趣
追寻着相同圈子里的绝对安全感
以及朝九晚五的单曲循环
我们乐此不疲
即便十年为邻也可无半句寒暄
以为我们已经麻木到不与“圈外人”讲话
应酬和刷手机使我们闲暇的日常
我们渐渐忘了简单生活的快乐
以为在朋友圈里晒照是证明我们活得“漂亮”
以为点赞和红包可以让兄弟间的情谊升华
但我们却不得不面对
你约我今天喝酒，我说改天的尴尬
冷漠早已固执的生根在这座“围城”
不管你昨夜经历了怎样的泣不成声
明早的城市依旧车水马龙
终于这一天“管理者”说
今后我们的城市不再建封闭小区
打破围城，让公共设施共享
还城市的血液流淌
但也许我们拆得掉小区的墙
可更改拆掉的是
你我相隔在虚拟与现实里的屏障
时间在消磨城市建筑的棱角
我们也在慢慢变老
请给兄弟情谊多留一点时间
别让城市的围墙变成防守彼此的城墙
一杯45度的温度足以冲破一切
下班了，我们一起去约酒！
3）#不如不见#
4）#约酒不孤单#
三杯可乐
我假装醉了
剩下的交给你
酒越喝越暖
水越喝越寒
而想你，就像酒和水翻滚心间
你的酒窝里没有酒
可你一笑
我却醉了
你是一杯酒
朦胧醉意的我
才把你看得这样美
蹩脚的诗人
他只生活在酒里或夜里
想他了就喝点酒
醉了就能相见
都说醉后才知道酒浓
而我只知道
思念也更浓了
豆浆和油条
小酒和花生
我和你
关于联系你这件事
躲得过对酒当歌的夜
躲不过四下无人的街
5）#下班约酒#
我们乘着轻轨谈论着旧时坐滑竿爬梯坎
窥探旧物也怕触景生情
但不因循守旧
也享受时代带来的便利
你也难以嗅到女人们身上的“矫情”
豪迈、热辣、快人快语
从不吝啬的向别人展示这里的夜景宵灯
也能把美食变得独一无二
男人们吃着火锅，喝着小酒
耿直地不把时间和距离
当做搪塞老同学约酒的托词
只因为在乎这些堪比亲人的“兄弟伙”
我们曾困惑城市是否占领了童年的记忆
这一次，消失只是假象
它转而驻扎在我们的心里
以另一种方式继续存在着
让我们经得起变迁的考量
给予平凡人力量
让每个人都成为英雄
火锅当下午茶，茶馆当休息室
我们续写着祖辈的习惯
代代相传将言子陈酿成文化的载体
当纤夫用身体对抗这急流的画面
仅存于旧照片
川江号子的声音回旋在舞台之上
旧锚链变成江畔的剪影
而不再是昨天的生活
太阳不见了，以为温度就消失了
手机不见了，以为朋友就消失了
情书不见了，以为爱情就消失了
我们常常以为，看不见就是消失
我们以为城市变迁会消逝曾经的一切
却不知文化早已浸入我们的骨髓
江小白同名公众号里菜单上有一栏是“约酒游戏”，做得挺有意思，推荐玩耍下，怡情哈。之前有人诟病小白的文案很好，但美术一直不怎么在线，看看这里的“小白插画”吧，一样的白氏金句，画面反正是有自己的风格了。
我就是我我是江小白。
人生苦短，必须性感。青春不朽，喝杯小酒。就酱。
江小白的文案不作，微鸡汤。但是牌最悲哀的是有名气没钱赚。
江小白学习王老吉通过下线合作的营销模式，提高品牌曝光度并建立下线渠道。王老吉成功了，但是江小白没有。原因是学习王老吉的营销，却没有学习会王老吉（现在加多宝）的品牌策划。王老吉的成功在于两大要素，第一、品牌定位：创造了新的饮料品类—降火饮料，并成功策划一句强有力的广告语：怕上火喝王老吉。第二、营销策略：情景营销，王老吉锁定大家都认知为会上火的菜品，火锅、烤串、麻辣烫、麻辣香锅等，和火锅店、烤串店、四川饭店合作。当大家吃饭的时候，就开始担心怕上火，自然就来一瓶王老吉了。而且定价也不贵。不喝酒的正好喝瓶王老吉吧。喝酒的最后也得来一瓶王老吉涮涮肠胃吧。
江小白的白酒竞争对手简直就多多多，一片红海。江小白的广告语：我是江小白，生活很简单。青春不休，喝杯小酒。品类模糊。一个新品牌在一个品牌竞争激励的行业，没有强有力的品牌品类占领消费者购买价值，是不可能取代历史悠久的强势品牌或知名品牌。定价是品牌策划的核心内容。江小白的营销手段和排档合作注定了是一个低端品牌。但是二两就20元。简直就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。当客户是傻子吗？一斤100元的酒，对在排档里吃饭的人来说已经很奢侈了。品牌定价和营销场所不匹配。再说漫画的设计，和广告词一看就知道是针对年轻人的白酒。在排档里吃饭的年轻人一般是工作餐，工作时间是不可以喝酒的。在排档里聚会的年轻人一般来说是经济条件不是很好的，100元一斤的酒可是很贵了，更何况100元价位的酒可以选择的范围就太广了，比如刚热播的《北上广不相信眼泪》中大量植入的金六福品牌，100元以下酒很多产品哦。
总结：江小白火于营销，败于品牌。品牌是策划出来的，强势品牌是营销出来。品牌策划包括：品牌定位、品牌理念、品牌命名、品牌广告语、品牌标志、品牌包装、品牌核心价值支撑等。打造独一无二有客户价值的品牌。市场是一场认知战。故需要用合适的营销模式把品牌传播出去。品牌策划为阴谋，营销策划为阳谋。
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