增员目的及意义
提起增员之话题，除了刚刚入司者不太明白是怎么回事外，则余者皆晓。因为，保险营销员就只走两条路：一是做营销走业绩发展之路；二是做增员走组织发展之路。
显而易见，增员是保险营销员走组织发展的必由之路。增员的落脚点就是要确保“有效”。
个人营销经营管理者通过持续不断的有效增员、选择和训练，可以达到改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构的目的。
有效增员是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。
有效增员对公司具有提高士气建立信心、提升单位业绩、补充新鲜血液的意义；对个人就是具有生存的需要和发展的需要。
增员存在的问题
在营销员日常工作中，增员是一项光荣而又艰巨的工作。所以，每当公司、领导、老师及主管要求增员时，大家都能为长期留存，为快速发展，为稳健挣钱而进行积极自觉的增员。不过，在日常增员工作中，由于有些伙伴不注意方式方法，不讲究标准原则，所以增员后总是会出现这样或那样的问题。
现在，我们可以回放一下这些伙伴在增员时的表象：增员中是积极拜访，到处去闯，逢人就讲，做保险爽，平台宽敞，未来理想。那可真是“手提一张网，两眼观八方，如鸡觅食样，看谁眼都亮，若是有意向，逮着就不放”。
他们对增员没有选择标准，认为“有个名会喘气就行，会走路能出勤就行”。所以，这样的增员结果是可想而知的。
当增员如果不按标准、不懂筛选而进行时，增进来之后，不仅自己带起来很难、很累，最为主要的是新人挣不着钱，很快就流失了。时间长了，增员人就会出现“三心二疑”：心情不好了；心理有障碍了；心态不正常了；怀疑自己还能增员吗；怀疑自己的组织发展还能进行吗。从而使增员陷入“有心栽花花不开，无意遇难愁满怀”的被动局面。
增员的目的原则
经验和教训使我们清醒地认识到，增员一定要“明眼选，仔细挑，用尺量”，真情沟通双向选择，真诚对话两厢情愿。
增员的目的是为了留存，为了发展。所以，增员的目的原则是：增员；增援；増缘；增源；增圆。
具体来讲，那就是：
增员：增进来的是员工。要求要有素质，能开展工作，应该呼之即来，来之能战，战之能胜。
增援：增进来的是援兵。起到能援助自己，解决实际问题，完成预计目标的目的。
增缘：增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘，只要有个“眉来眼去”，就能达到心领神会之目的。
增源：增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃，而血气方刚，而蒸蒸日上，而充满希望。
增圆：增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队，就会有梦想的舞台，就会有美好的未来。
增员的选择标准
对增员标准与选择原则我简要归纳如下(仅供参考)：
三十五十，年龄相当；开拓进取，事业至上。
学之有法，习之有方；遵规守纪，自觉性强。
良好心态，积极向上；文明礼貌，仪表端庄。
诚实守信，为人和善；成熟稳健，保持乐观。
肯于吃苦，乐于奉献；心有所想，口有所言。
只做该做，不做想做；勤业敬业，爱业乐业。
这些标准看起来似乎很高，其实都是再基本不过的了。这里有的标准是做人的基本准则，是应该具备的基本素质，有的是做保险业务员应具备的基本条件。
当然，凡事都不是绝对的。当理论与实际有不符合时，则由增员人灵活掌握。既不求偏，也不求全，只求一切在自然。
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