作为过来人,很理解你现在的工作热情。新人刚入行,都会有你这样的问题,要么不知道怎么了解这个行业,要么不知道怎么下手找客户。给你个忠实的忠告吧,做货代业务员,你得准备好赚买白面的钱,操卖白**(你懂的)的心。客户就是你的衣食父母,伺候好了,稳赚不赔。
扯远了,回来货代怎么找新客户这个问题来吧。货代业务员找客户的方法主要有以下几种:
1.靠关系。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,你做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。你至少能小赚。
2.在B2B,论坛网站,黄页等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话,从大海里捞出几根针来。把它们磨尖擦亮。
3.在网上,所有你能留下你的信息的地方留下你的联系方式等。
4.整理好你周边工厂集聚的区域。带上名片,资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户,潜在客户。每周最好出去两次。
5.如果你英文还不错。直接做指定货代。找国外的采购商。
6.如果你还懂建站技术,SEO,那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴,新浪等平台建个博客。
货代是一个搞关系,拼价格,拼服务的工程。是菜鸟你就多努力。我做菜鸟的时候,经常会给自己这样说“我是菜鸟我怕谁,拼吧,菜鸟。”
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