（非广告）大概只有0.01%的外贸人在用这种方法在闷声发大财

01

今天主要是把一些不常见的开发客户的方法给大家演示一下。

首先，请大家先记住1个网站：

panjiva.com（知道这个网站的举个爪😊）

我们将以这个网站为例子，用谷歌搜索引擎开始信息挖掘之旅。

步骤如下：

1.找出竞争对手的公司名：Yiwu Hanjing Beauty Products Co LTD

2.设定工具网站：panjiva.com

3.搜索指令公式：site:海关数据域名 “公司名”

4.打开谷歌搜索引擎,搜索结果如下：

5.点开链接，得到以下搜索结果：

可以看出，Yiwu Hanjing Beauty Products Co LTD三个最新的出口数据分别发生在2020年9月13日，

购买商是：BEE SALES CO. INC

采购的具体产品和提单也可以查到。

用海关数据查询信息，最好的一点就是，不但可以用以出口商为关键词搜索，还可以用进口商为关键词搜索。

6.复制其公司名，指令：site:海关数据 ”公司名”, 搜出以下结果：

从这组数据中，我们可以看到，买家最近发生的三次采购分别发生在2020年8月13日，2020年8月23日和2020年9月13日。

采购频率不低。

为这个采购商供货的中国公司，除了Yiwu Hanjing Beauty Products Co LTD，还出现了另外一家新公司：ANIONTE INTERNATIONAL (ZHE JIANG)

到此，我们就找出了另外一个潜在对手，ANIONTE INTERNATIONAL (ZHE JIANG)，并可以查看该公司的出口品的具体品名。

从提货单数据中可以看到每次的订购量，从而确定客户的质量和可做性。

重复以上步骤，以ANIONTE INTERNATIONAL (ZHE JIANG) 为关键词搜索，还能搜出它的客户，如此循环、无情无尽。。。。。

2.

找到了客户的公司名后，接下来就可以用谷歌 社交工具来进一步挖掘客户的详细信息。

推荐工具：app.snov.io/domain-search

通过公司名，用谷歌搜索获取公司网址，利用工具将域名下的所有邮箱查找出来，给出邮箱所属人的职称和领英账户，然后发email linkedIn联系就行啦。

当然，Tess外贸Club的会员不用这么麻烦，用我给大家之前推得免费小插件易查查就可以了。（只有Tess外贸Club的会员能免费使用）。

用易查查打开领英界面，直接搜如公司名，这家公司所有员工的联系信息和职务信息都出来了。

具体演示如下：

3.

在你得到了客户、潜在客户的采购采购信息、交易时间，以及他们的供货商资料之后，完全可以用这些资料写一封开发信，精准发给客户和潜在客户。

而基于以上信息的精准发送的开发信，一定会亮瞎他们的双眼，。客户不想关注你都不行。

说到底，这些都是基于网上免费的大数据，通过大数据可以勾画出客户相对完整的面貌，让我们在跟他们打交道的时候做到心中有数。

知己知彼后，才能百战不殆。

以上开发客户的办法是昨天Club聚会上分享的“谷歌开发客户大全”的其中一个：谷歌 海关数据开发客户。

Abby小盆友一共为大家分享了谷歌开发客户的9种办法，每一种都有自己的独到之处。

且每一种都做了使用示范。

一、利用谷歌 社交媒体开发客户 

二、利用谷歌 海关数据开发客户

三、利用 Google My Business 开发客户 

四、利用 Google Maps 开发客户

五、利用 Google Advanced Search 开发客户

六、利用 Google Shopping 开发客户

七、巧用谷歌搜索指令开发客户

八、利用 Google Ads 开发客户

九、利用 Google SEO 主动吸引客户

如果对社交媒体，如领英、Facebook的使用还有疑问，也可以参考Abby此前讲的“领英开发客户大全”的视频，还有她的师妹Lisa讲的“Facebook开发客户大全”。

加上昨天的“谷歌开发客户大全”，基本上可以横扫客户开发这个领域了。。

今天，群主会吧昨天的“谷歌开发客户大全”的完整视频发到1-12会员群里。

老规矩：

• Club会员免费观看。非会员想看需付费59.9。
  
  
  
• 会员可以出售这个课程，收益的50%即时返现。
  
  
• 非会员购买后，也可以生成自己的分销链接出售。收益的50%即时返现。

加入Tess外贸Club请联系群主：rwlp2018

【 2020年， Tess外贸Club分享 】

已为会员举办7场线上分享 4场线下分享 108批最新海关数据(1620种产品，48600个采购商

第一期20200219-Abby分享：用插件开发领英客户 （线上分享）

第二期20200226-Malcolm分享：你以为的和买家以为的真的不一样！（线上分享）

第三期20200306-Tess分享：搞定6类客户，业务畅行无阻（线上分享）

第四期20200315-Nancy分享：你被卖软件的忽悠了吗？（线上分享）

第五期2020411-Bruce分享：外贸认证骗局知多少（线上分享）

第六期2020531-线下分享同步直播：疫情后全球外贸局势分析和对策

第七期20200621-线下录制分享：疫情期间外贸人的自救

第八期20200708：Facebook开发客户（线上分享）

第九期20200726：外贸圈奇闻分析（线下录制，线上分享）

第十期20200830：外贸人的人生百态（线下录制，线上分享）

第十一期2020920：打破平庸（线下录制，线上分享）

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