金宝,顾名思义:黄金、财宝。这条街叫嚣着财富,“金宝街”这名字恰如其分:
香港赛马会的北京总部就坐落在这条街中央,周围鳞次栉比商店出售着宾利、法拉利等百万豪车。
王府井商业区以东,推平了大片胡同与老四合院,诞生了金宝街这条金光大道。王府井自清朝起就是北京商业购物中心,为老百姓提供买得起、用得上的各种商品;而如今在陈丽华女士的规划下,金宝街要打造成为超级奢华一条街。
金宝街--这一从王府井金鱼胡同到雅宝路的730米长的大街,目前可以比肩纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦新庞德街等的国际水准高端商街
这条街实在相当其貌不扬,但它已然成为拜金圣地。香港赛马会的北京总部就坐落在这条街上,不远处是一座七层的商场,商场里只有奢侈品牌(译注:金宝汇购物中心)。但金宝街上出售的各种奢侈品中最引人注目的,当属那些贵得变态的豪车。
“单位”网日前采访了这些汽车店的销售人员,以下是他们透露给记者的信息:
阿斯顿·马丁
店内现车售价:280万~520万元不等(译注:人民币,下同)
每月售车十辆以上
新车到店,短则一、两日,长则两、三周,然后就会被买走,买主大多来自北京、沈阳
兰博基尼
店内现车售价:348万~700万元不等
每年售车70~80辆
顾客群年龄范围:大多数顾客不超过30岁,但年纪最大也有到55岁的
金宝汽车广场(译注:原文Jinbao Car Plaza所指不明,此处估计应为作者笔误,实为Jinbao Plaza,即金宝大厦,一层确有专卖SUV的展区)
店内展示的都是大型运动型多用途车(SUV):路虎(150万元)、梅赛德斯—奔驰(260万元)、林肯(178~188万元)
每月售车3~5辆
顾客群为年龄30~50岁的男性
北京恒翔永瑞汽车销售有限公司(FFF)
这里出售的帕加尼牌汽车,售价1800万至2600万元不等
每年售车10辆以内
宾利
店内现车售价:358万~638万元不等
每月售车超过30辆
顾客年龄范围18~60岁不等(店里刚卖掉一辆车,买主就是18岁)
法拉利及玛莎拉蒂
法拉利:370万~800万元不等;玛莎拉蒂:211万~312万元不等。
劳斯莱斯
418万~1180万元不等
每年售车300辆
顾客年龄30岁以上
宝马
价格范围:160万~300万元不等
顾客大多30~40岁之间
一辆辆豪车聚集在五星级酒店门口,那是私家车司机们正等着接老板;午餐时间,身着设计品牌套装的男男女女从他们的办公室套间走到大街上,街道两旁全都是出售奢华商品的商店。
我们几乎走遍了金宝街所有大小商店,问店里的销售人员他们最贵的和最便宜的单品分别是什么,也征询了他们对消费者人口统计方面的意见。有的采访者很健谈,有的则一般。
北京恒翔永瑞汽车销售有限公司
整条街上最贵的单品是一辆帕加尼(Pagani)跑车,售价2600万(人民币,下同)。其他各种价格离谱的商品还包括:
一个有密码锁保护的橱柜,标价500万;
一支镶钻手表,660万;
一颗药用蕈菌(译注,如灵芝),20万;
一套男士西装,100万;
一个手机,84万。
离香港马会北京总部不远处是一家七层楼的商场,金宝汇购物中心。这个自称“全球奢侈品宫殿”的商场通常下午几乎没人逛,完全预留给少数手持易思凯斯咖啡店(Esquire's Coffee)拿铁咖啡的君子,或那些个端坐北京大董烤鸭店享用午膳的食客。
励骏酒店
我们采访了金宝汇购物中心里的销售人员,他们都表示几乎从来无需忙于应付顾客,有的还表示好几个月都没开过张了。不过,似乎有钱人不算少;要不然,是谁那么冲动,一砸就是几十万甚至上百万,就为了在金宝街上开个没生意的店呢?
这些有钱人到底是谁?
麦肯锡(McKinsey)最近一份题为《了解中国对奢侈品日益增长的爱》的报告发现,中国奢侈品消费者中,73%年龄45岁以下,45%年龄35岁以下,这与我们对金宝街上销售人员采访获取的典型消费者年龄层数据不谋而合。许多销售人员表示,他们的客户来自山西,另外诸如内蒙、东北、山东、陕西等地也有提及。虽然看起来金宝汇里逛街的多是女性,消费者似乎也只是在橱窗外看看、解解馋而已,但很多销售人员都表示,他们的主要客户群是男性。
下面这个列表里面介绍了金宝街上大小商店所售商品,包括售价以及一些琐碎轶闻。
一、果园老农
著名干果、坚果连锁店。
最便宜单品:香榧坚果,9.8元/斤。
最昂贵单品:302元/斤。
月销售额约10万元。
二、好邻居
便利店。
最便宜单品:瓶装水,1.5元/瓶。
最昂贵单品:某种酒,1000元/瓶。
三、质家尊居(Casajolie)
主营家居摆设。
最便宜单品:地板,1000元/平米;浴缸,几千元/个。
最昂贵单品:地板,6000元/平米;浴缸,35万/个。
四、时光
主营家居摆设。
最便宜单品:机械表自动上链盒,2万7000/个。
最昂贵单品:有密码锁保护的橱柜,500万/个。
客户年龄段30~60岁,大部分是男性。
年销售额约1000万。
五、便民商店
便利店。
最便宜单品:肉类零食,0.5元/包(译注:估计是“牛羊配”)。
最昂贵的:某香烟,70元/包(译注:估计是中华)。
六、福华仟禧名酒行
最便宜单品:酒类,80元以上/瓶;香烟,3元/包(译注:估计是白沙河)。
最昂贵单品:酒类,1000元以上/瓶;香烟,60元/包(译注:估计也是中华)。
店主告诉我们,相对于外国烟,顾客更喜欢中国品牌。
七、帕玛强尼(Parmigian)
主营手表。
最便宜单品:16万4000元。
最昂贵单品:钻石男表,660万。
他们每天最多5个顾客,年龄最低18岁,来自中国各地。
八、斯塔克—瓦伦多夫(Starck by Warendorf)
主营家居摆设。(译注:瓦伦多夫是德国著名家具品牌,菲利浦·斯塔克则是法国著名家具设计师。)
最便宜单品:50万元。
最昂贵单品:150万元。
每天顾客不少,有些更从澳门远道而来。
最受欢迎单品是一个玻璃厨房桌,据说通常一年可以卖出十个。
九、瑞草民康药店(译注:原文Very-Grass,疑为“瑞草”)
专营一种传统中医中流行的药用蕈菌(译注:疑指灵芝)。
最便宜单品:1万元。
最昂贵单品:20万元。
该店声称每日顾客熙来攘往,但不能透露月营业额。
十、德泰基业(Dtiga)
苹果授权经销商。
最便宜电脑:7600元。
最昂贵电脑:1万8000元。
店里有卖二手16G的iPhone手机,售价5999元。据店主透露,32G的iPhone国内已经断货。他们今年年底将会开始销售苹果最新的4GS系列iPhone手机(即iPhone 4S)。
顾客涵盖全年龄段,包括学生在内。据说他们每天有50~60名顾客。
十一、金茂广源波斯工艺地毯(译注:原文Iran Carpet Company,疑为“金茂广源”)
最便宜单品:1500元。
最昂贵单品:27万元。
每月售出两、三件商品。
顾客大多数是男性,据说通常是三、四十岁的“老板”。
十二、奥罗芙珠宝(Orlov)
主营钻石。
最便宜单品:1000元。
最昂贵单品:几十万元。
顾客大多是女性,来自各地。
十三、芊翔男仕礼服(Marco Bruno)
品牌西装、礼服租赁。
最便宜单品:3000元。(译注:这里应该是指单日租赁价)
最昂贵单品:1万元。(同上)
大多数顾客是租借婚礼服的20~40岁男性。每天大约10单生意,其中大部分是趁午饭时间赶过来的。
十四、金宝汇购物中心
豪华购物中心,共有49家店。
最便宜商店:(平均来讲最便宜的是)瞻妍服饰(Siu),最便宜单品是1000元的衬衫;以及碧璞蕊(音;Beprine),最便宜单品是1000元的女装。
最昂贵商店:和生珠宝拥有中心最昂贵单品,是一条售价380万的翡翠项链;欧米茄(Omega)手表所售商品平均单价则为中心最高,其中包括一支100万的钻表。
金宝汇顾客平均年龄30~40岁,通常是男性,可能来自中国任何一个地方。
巴宝莉
金宝汇购物中心名店如下:
(一)巴宝莉(Burberry)
男、女服装配饰。
最便宜单品:1000元(卡包)
最昂贵单品:6万元(服装)、2万元(包)、4000元(围巾)。
每月销售100~200件商品,顾客年龄20~50岁不等。
(二)宝缇嘉(Bottega Veneta)
男、女服装配饰。
最便宜单品:1340元(钥匙扣)。
最昂贵单品:34万元(包)。
每月一般销售500件商品,顾客年龄20~50岁不等。
(三)克莱利亚尼(Cornelani)
男士正装。
最便宜单品:1000元(领带)
最昂贵单品:13万元(西服)
月销售额一般70万~80万。大多数客户来自山西及内蒙鄂尔多斯。
(四)伯爵莱利(Pal Zileri)
男士正装。
最便宜单品:1000元(领带)
最昂贵单品:13万元(西服)
冬季价格上涨,因为冬季销量通常上浮。
(五)奇顿(Kilton)
男装。
最便宜单品:128元(袜子)。
最昂贵单品:100万。(译注:估计是高档定制成衣;疑原文有误。)
月销售额一般50万元。
(六)康纳利(Canali)
男士正装。
最便宜单品:100元(袜子)。
最昂贵单品:6万元。
月销售额一般100万元。
(七)古驰(Gucci)
男、女服装配饰。
最便宜单品:1000元(钥匙链)
最昂贵单品:4万元(配饰),7万元(服装)。
(八)威图(Vertu)
附赠“私人秘书服务”的豪华手机。(维基百科按:按下每台威图手机旁的专属“尊爵键”,专属的服务团队全天候服务,依照客户所选的语言,尽可能达成客户要求的所有代办事务。)
最便宜单品:3万9500元。
最昂贵单品:84万元。
(九)欧米茄(Omega)
手表。
最便宜单品:2万元。
最昂贵单品:100万元。
月销售额一般300万元。
(十)迦达(Giada)
女装。
最便宜单品:1000元(皮带)。
最昂贵单品:20万元(皮夹克)。
(十一)比兰切尼(Bilacioni)
男、女装,专营意大利皮草。
最便宜单品:2000元(皮带)。
最昂贵单品:6万元(裘皮大衣)。
每月销售不足10件商品,顾客年龄30~50岁不等。
(十二)奥德臣(Autason)
男士正装。
最便宜单品:1000元
最昂贵单品:20万元
顾客年龄30~50岁不等。
(十三)意莲时尚(Ilaria)
女装。
最便宜单品:3000元(上衣)
最昂贵单品:30万元。
顾客大都30多岁,主要来自东北和西安。
(十四)诗韵(The Swank)
男、女服装配饰。
最便宜单品:120元(很小的一个小玩意儿)。
最昂贵单品:20万元(皮夹克)。
顾客来自中国各地。
(十五)优凯高级西服护理
西装护理。
费用100~800元不等。
(十六)路德维希·莱特(Ludwig Reiter)
男、女配饰(主营鞋、包)。
最便宜单品:300元(鞋油),最便宜的鞋2000元。
最昂贵单品:11万元(鞋)。
顾客年龄40~50岁不等,主要来自山西。
(十七)亚捷奥尼(Artiloli)
主营男、女鞋。
最便宜单品:2000元(皮带)。
最昂贵单品:20万元(包)。
顾客年龄30岁以上。
(十八)瞻妍服饰(Siu)
服装配饰。
最便宜单品:1000元(衬衫)。
最昂贵单品:1万5000元。
每月销售30~50件商品,有时更多点。顾客年龄25以上。
(十九)英伯利(Ublcount)
男士服装配饰。
最便宜单品:600元(钱包)。
最昂贵单品:6万元(貂皮大衣)。
每月销售不足10件商品,顾客年龄30~40岁不等。
(二十)和生珠宝
珠宝玉器。
最便宜单品:8000元(手链)。
最昂贵单品:380万元(项链)。
顾客多来自东北和山西。
(二十一)碧璞蕊(音;Beprine)
女装。
最便宜单品:1000元。
最昂贵单品:1万5000元。
通常每月销售5件商品,顾客年龄30~40岁不等,其中大部分是女演员,上店里租借礼服、礼群。
(二十二)三星
家电(电视及冰箱)。
最便宜单品:1万5000元。
最昂贵单品:2万元。
最初月销售额5万元,但后来有有段时间业绩为零。据销售人员介绍,顾客中不乏十分知名人士,但她不能透露人名。
(二十三)GTS高档羊绒
女装。
最便宜单品:100元(手套,特价)。
最昂贵单品:几百万。(译注:疑原文有误)
顾客多30岁以上。
因主营冬装,所以夏季通常门可罗雀。
(二十四)部丽莎美发沙龙(La Belleza Salon)
发廊。
最便宜服务:80元(洗、剪、造型)。
最昂贵服务:980元(烫发)。
(二十五)嶎明珠宝
玉器。
最便宜单品:1000元(颇受年轻顾客欢迎)。
最昂贵单品:100多万元。
顾客年龄30~40岁不等,
(二十六)安上特美容院
日式按摩沙龙。
最便宜服务包括:280元(面部按摩),320元(全身)。
最昂贵服务:5000元(面部),1080元(全身)。
(二十七)欧华(Juva)
按摩沙龙。
最便宜服务:600元。
最昂贵服务:五疗程激光护理,6800元;该店也提供肉毒杆菌注射服务。
顾客遍布各年龄段,因为据说“大家都想变漂亮”。
(二十八)百丽宫影城
电影院。
票价:60~70元。
(二十九)坦雅(音;Tanya)
女士服装、包。
最便宜单品:2800元(衬衫)。
最昂贵单品:2万元。
顾客年龄30~40岁不等,大多数顾客是老板的朋友,而且大多是女演员。
(购物?)需提前两星期通知。
店里展示有老板本人的多个爱马仕(Hermes)包包。
(三十)博臻(Polardeck)
家居饰品。
最便宜单品:3000元。
最昂贵单品:20万元(狼皮地毯)。
顾客大多来自山东省。
(三十一)润宝轩
玉器。
最便宜单品:3万元
最昂贵单品:10万元
月营业额通常100万。
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