（成本、控制、关系、销售、勤奋，曾经是企业家成功的核心法宝，而以往成功的经验，现在却越来越没有效果，让无数企业家有了无力感。）
在我看来，产生无力感的原因是未来经营企业的“新五把刀”，很多人还没有掌握。
（过去的五把刀：营销、关系、成本、勤奋、控制。而现在的五把刀为：资本、系统、产权、营销、互联网。对于很多企业家来说，升级是痛苦的，整个过程就是撕裂，如果不愿意升级，其实现在就是最好的退出机会。如果一定要留下来，那是一场关于国际化、网络化、产权化的资本战争。）
本文送给奋斗路上的人。
由于我的职业性质，决定了我每天要与大量的企业家接触：从老一批企业家、到现在正值当打之年的企业家，再到年轻、刚刚上位的企业家，他们的特点不断的发生着变化，我们常常研究企业家成功特质，企业发生什么样的事情才会让企业获得持续的成长。
我们发现了过去的企业与现在的企业有很大的不同，过去的企业家的五把刀为：成本、人际、销售、控制、勤奋，这“五把刀”让一批先辈们获得了空前的成功。
首先，成本意识决定了我们可以有价格的优势。这不但是企业的要素，也是我们中国发家致富的门道，中国货便宜，在于中国货成本低，根本上取决于中国人的工资低。有成本意识的人明白，钱是从一分钱一分钱省出来的。
而今天成本意识不行了，因为我们的员工己经不是没有学历的农村小伙，而是变成了高学历的成员，他们需要环境、福利、高工资、还有自由。所以我们的成本的增加不但有物价的因素，也有社会成本的增加，员工成本增员的多种因素，导致现在企业家追求成本及价格优势越来越难。
其次，人际是以前企业的最锋利的刀。很多企业有项目，是因为企业家本质就是一个销售的高手，之所以成为销售高手，不是因为销售流程做得好，而是人际关系好。在这个关系影响到全局的社会中，人际学是一问非常重要的学问。
人际关系=财力+情商+进程管理+节奏管理+互生利益。这样的公式很多人运用的很熟悉，我们可以感受当年高档的酒店，豪华的餐厅，还有形形色色的消费场所，知道每一分钟光影灯火下的交易、低语还有无数表面谈笑背后相互利用的特色社会。
但互联网让人际关系降到了最低点：购买一件衣服不再需要特色服务，更看重的是品质与设计，互联网解决了一些体验，而很多体验不是靠人际换来的。所以在今天，人际关系虽然重要，但已不是民营企业成功最为核心的要素。
再次，是销售。如果只有简单的销售，而没有过程的管理，没有管理节奏的控制，那么实质上就是个人能力的展现。以前的销售，我们强调状态、勇气，这样会取得很好的效果，但是在今天，销售没有流程是不行的，我们从单一英雄式营销，正在转变为结构化营销；从一个人完成的营销，转变成为互联网+各部分的分工合作，这样我们就从销售走向了营销。
第四，控制与失控。以前的管理，越是控制型的就越好，因为控制就意味着成本的降低、节奏的管理。控制也意味着安全，而控制也会出现很多问题，比如控制会让企业文化变得死气沉沉，大家一味喜欢服从，并且没有人承担责任，所有人都不再拼命学习，因为听指挥就好。这样的企业虽然是控制的，但最终却没有人才。
我们之所以怕失控，就是因为很多企业往往因为老板的控制性太强，导致我们可以用最少的成本去用人，最后我们发现最缺少的是中层的干部。
第五，是勤奋。晚上白天是一样的，那就是工作，家里与企业是一样的那就是工作场所。很多企业家的生活写照就是这样，没有生活，没有娱乐，勤奋成了创业的信条，也是价值观，所以很多企业家就是靠着这一条走到了别人的前面。
而在今天，我们不但需要勤奋，其实还需要企业家的知识体系的更新，这就决定了，我们有可能得把勤奋的重心放到了学习成长+运用上，单一的工作勤劳己不能解决利润增长的问题。
所以，随着时代的变化，新的经营五把刀来了。那就是：互联网、资本、系统、创新、流程化营销。
而这五把刀对于每一个老型的企业家来讲，都是一个不小的挑战。
所以，现在不想学习，其实还不如退休。用过去陈旧的知识体系，运用于当下的企业管理当中，不但自己的自信心受到打击，还会让员工觉得有压力。
互联网是让我们首先要学会用电脑、用新软件、用新的app，而远离这些只能让我们远离时代、远离先进。
现在互联网又成了我们经营的工具，这会对我们的工作产生很大的变化。资本己经是让大鱼吃掉小鱼，形成新的产业链(最终不接受资本与互联网的人，一定会在产业更新当中出现问题)。管理系统解决了一个人向一群人工作的特征转换，产品的创新性与国际化让我们更有竞争力，流程化的营销使我们在强大的竞争中独立出来。
所以，新的“五把刀”，是让我们站到时代的前端看世界，也是让我们有了新的能力，更是让我们的企业生命力有存在的价值。
我们需要经历撕裂般的成长，无情绪的接纳新时代，只有那样，我们才能变成了与时俱进的人。
（文：贾长松）
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