郑长贵:以市场为导向 提升产品品质 转变经销商思路
——采访浙江奥华电气有限公司营销总监郑长贵
2013-05-23 10:46 来源:腾讯网·亚太家居 作者:刘耀儒整理
提要:2013年5月20日,由浙江奥华电气有限公司主办的“千岛论剑 2013奥华第一届经销商高峰论坛”在千岛湖润和建国五星级度假酒店隆重举行。来自全国各地的经销商云集论剑现场,就产品和服务以及渠道布局等方面,进行交流甚至交锋。作为主办方-浙江奥华电气又如何看待此次论坛,腾讯网·亚太家居记者专程采访了其营销总监郑长贵先生。
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2013年5月20日,由浙江奥华电气有限公司主办的“千岛论剑 2013奥华第一届经销商高峰论坛”在千岛湖润和建国五星级度假酒店隆重举行。来自全国各地的经销商云集论剑现场,就产品和服务以及渠道布局等方面,进行交流甚至交锋。作为主办方-浙江奥华电气又如何看待此次论坛,腾讯网·亚太家居记者专程采访了其营销总监郑长贵先生。以下为采访实录。
浙江奥华电气有限公司营销总监郑长贵
【采访地点】:“千岛论剑 2013奥华第一届经销商高峰论坛”现场
【采访时间】:2013年5月21日
【采访记者】:腾讯网·亚太家居张燕飞
【腾讯网·亚太家居】:对奥华举办的第一届经销商高峰论坛,您有什么期待?
【郑长贵】:集成吊顶行业,我们第一届的高峰论坛在美丽的千岛湖举行。这次的论坛会跟以往的经销商会议不一样,我们论坛名叫“千岛·论剑”,既然是论剑,来的都是“剑客”。在美丽的千岛湖举行该论坛,我们期望通过论剑的平台,给我们的经销商在以后的销售过程中带来一些启发,相互之间学到一些经验。通过两天时间的论剑会,很多的经销商反馈来意见“收获非常大”,我们已达到了预期的目的,他们很多平时工作特别是销售过程中的困惑也解决了。
【腾讯网·亚太家居】:奥华集成吊顶获得多项专利,能否跟我们谈一下奥华在产品设计和功能方面的未来发展动态?
【郑长贵】:奥华一直倡导“舒适、健康、环保、生态”的理念,跟千岛湖-美丽的城市以及该论坛主题也相得益彰。我们还是围绕“生态、品质、智能、环保”等展开,这也是我们一贯以来产品研发的思路,接下去还是以此为主。
【腾讯网·亚太家居】:去年,国家提出的城镇化建设为吊顶企业带来了很大的发展空间,奥华此次会议后,是否会把三线城镇市场作为战略中心?
【郑长贵】:目前,奥华定位中高端消费群,城镇化建设后,城镇的消费者的需求也会越来越高。目前来说,奥华定位以省会城市和地级市为主,下一个目标,特别在国家一些发达地区的城镇区域,我们也会加大推广的力度,争取把最环保生态的奥华集成吊顶送给千家万户。
【腾讯网·亚太家居】:从5月21日下午的会议数据显示得知,奥华今年上半年的发展速度很迅猛,那么下半年奥华对市场营销有哪些战略规划或调整呢?
【郑长贵】:奥华1-4月份的销售在急剧增长,实际上得益于奥华这么多年来,一直精耕细作的基础工作做得比较扎实。接下去,我们会更加完善服务体系,以市场作为我们的终端导向,市场需要什么,我们给什么。就目前来说,一是提升和完善产品品质;二、加强终端的渠道建设,包括经销商的思路和理念,这次论坛放在千岛湖,也主要是把我们经销商的根本思路给予理清,明白消费者的需求和一些成功经销商的成功理念在什么地方。我们改变“产品的品质和经销商的思路”,来把我们的奥华吊顶做得越来越好!
【腾讯网·亚太家居】:非常感谢接受采访。
【郑长贵】:也谢谢各位媒体,谢谢大家。
【责任编辑:刘耀儒】
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