中国城市化进程在不断地推进社会消费中坚力量的改变,社会群体的消费形态也发生了深刻的变化。随之而来的是媒体成本急速上升,强势媒体作为稀缺资源,将越来越稀缺,越来越昂贵。企业如何寻找品牌传播的破冰之旅已是当务之急。
国家宏观趋势推进城市化进程,企业面临更加丰富的媒体选择,同时品牌内容营销已成为消费者关注的焦点。可以说,品牌内容营销具备了天时、地利、人和的条件,关键的是企业如何抢位。
宏观经济环境下的新契机
在未来十年,全球40%的世界级规模城市将出现在中国,也是中国加速城市化进程的十年。到2020年,中国中产及以上阶级将占总人口的71%,中国也将从世界生产工厂转而成为世界消费市场,这也是中国独具的核心竞争力。
当今,七十年代出生的一代逐渐成为社会各领域的中流砥柱,拥有大量财富,对社会发展产生强大有力的影响。而80后整个这一代人,拥有大约2.8亿的消费人群,正处于结婚高峰期的十年。在社会环境的影响下,他们的消费观念和消费习惯发生了根本改变,欲望强于支付能力,对中国内需的影响是有决定性的。
这两代人都具有爱冒险、追求时尚、爱购物、消费主义和接轨全球化的特征,这种与社会消费趋势的高度契合和接受度,使这两个群体在未来十年成为黄金消费群体。未来十年,随着70、80后成为消费的中坚力量,社会群体的消费形态将发生深刻变化。所以说,未来十年是消费主体更新的十年,早洞察消费趋势的变化,是企业持续盈利的根基。否则,将会以比以往更加迅捷的速度落败。
企业面临日益复杂的媒体环境
未来十年将会是媒体成本急速上升的十年,强势媒体作为稀缺资源,将越来越稀缺,越来越昂贵。企业如何寻找品牌传播的破冰之旅,已是当务之急。
数据显示,以受众达到5000万人为标准,广播花了38年,电视花了13年,互联网花了4年,互联网视频只用了不到1年,以互联网为代表数字化媒体几乎是呈几何数字的加速。与此同时,消费者媒体消费时间在发生改变。根据新生代市场监测机构调查的数据显示,2007年至2010年期间,消费者只有在网络媒体的消费时间在不断增长,报纸、杂志、电台、电视台的消费者媒体消费时间都有所下降,电视台的消费者媒体消费时间下降趋势比较明显。强势垄断媒体——电视一党独大的年代已经过去了,媒体将从粗放型转向集约型,从单向的、强势的、唯一权威的转向互动的、多元的、多重选择的新型媒体环境。
企业在此环境下将面临内忧外患。首先,传统媒体推广成本不断上升,传播效果不断下降;新的媒体形式层出不穷,有限的传播经费往往无从选择。其次,企业的原材料成本、生产成本、渠道成本、传播成本都在同时间上涨,利润空间被层层挤压。所以,寻找新的战略引擎势在必行。
内容行销成为高速引擎
未来十年将是互联网和电影娱乐业的黄金时期。一方面,互联网视频用户呈高速增长态势,据IuserTracker统计,在线视频月度由2009年1月的1.86亿飞速膨胀至2010年3月的2.83亿。
根据来源于中国互联网络信息中心的数据,随着互联网的不断革新和发展,电视用户正大规模向视频网站转移,目前中国的网络视频用户已达到2.83亿。66.8%的用户表示观看电视的时间明显减少;23.7%的用户表示现在基本不使用电视收看电视台的节目;56.7%的用户认同对互联网的依赖要超过电视;73%的被访者表示在获知热播影视剧的信息后,会马上在网上找来看;84%的用户相信,在网络上能更容易找到需要的视频。
另一方面,中国电影娱乐业发现了蓝海,在过去的2010年中,全国电影票房收入达到101.72亿元,其中,国产影片票房总额为57.34亿元,占全年票房总额的56.3%,结合各电影频道的播放收益,全年电影综合效益达到157亿。国产故事影片产量达到526部,较2009年456部增幅达15%。票房过亿的国产影片有17部,千万级别票房的国产影片为59部。
表面上来看,互联网和电影是两个相对独立的产业在各自领域蓬勃发展,而实际上二者的结合可能形成非常强大的媒体生力军,电影和互联网的叠加或许将引领未来营销潮流。电影的黄金十年遇上互联网的跃进式发展,如此产生的交叉将产生强烈的“化学”反应。如今,互联网已经成为网民了解新上映的重要渠道,影视新剧推广的重要媒体,网络视频成为新电影发行的重要补充媒体。像这样黄金产业的横向叠加将产生核反应般的营销力量。
一个新的营销舞台正在浮出水面
相比中国的品牌内容营销的试水,发达国家的品牌内容营销已经发展成为成熟的产业模式,占影视剧盈利收入相当比重。在国内,还有一个培育的过程,现在的电影植入很像几年前的房地产,虽已显现出苗头,但尚未燎原,先到者必将获得丰厚回报。
在美国,美国电视剧制作费用75%来自于植入广告。《阿甘正传》中的“彭泉”矿泉水作为植入广告的经典案例,其植入的柔性和恰当性是我们在未来很长时间所应该学习的内容。在韩国,植入式营销的发展,为影视业崛起输入了大量资金。韩国政府鼓励企业出资输血给影视业,影视业回报的除了票房外,就是广告,就是品牌内容营销这样的增值服务。伴随着优秀的影视作品产生的寒流,不仅把韩国文化输出到全世界,还把韩国的汽车、服装、电子产品、化妆品、整容业,甚至泡菜也一起带了出去。
不论是国内还是国际上,进行电影置入的如宝洁、联合利华、苹果等,都是最讲求数据的,他们对于电影内容营销的看好,也必然会有大量数据支持。同时,国内品牌也有大量植入,发展也非常迅猛,如汇源果汁、剑南春等。近些年但凡流行的影视剧作品,大都有深刻的广告植入痕迹,如乡村爱情,刺陵、唐山大地震、非诚勿扰……
内容行销正在悄然浮出水面,成为企业、媒体、消费者几方都很关注的新闻焦点。这是一个战略决策大于战术选择的契机。内容行销是未来企业腾飞的引擎,必将成为兵家必争之地,就像十年前的中国房地产,看到了就找到了机会。一旦错过,就只能等候下一轮时机。
品牌内容营销是大势所趋
国家宏观趋势推进城市化进程,企业面临更加丰富的媒体选择,同时品牌内容营销已成为消费者关注的焦点。可以说,品牌内容营销具备了天时、地利、人和的条件。
电影植入式广告的营销价值逐步显现并加倍放大。用几个词来概括内容行销现状:简单、初级、粗略,不成系统。从简单、单一到多元化、产业化,变成产业链一样,系统化、专业化、如《骇客帝国》《007》《变形金刚》以电影植入为切入点一系列的整合行销进行一整套营销推广,还有很多事情要做。
在海润看来,适用品牌内容行销的主要有两大范畴,一是成熟期品牌,与电影互动,完成品牌升级革命。二是导入期品牌、借助电影名声鹊起对于新品牌、小品牌而言,不论从渠道支持还是传播经费上往往都不适合直接介入电视等传统高价媒体,而借助于电影植入可以使其迅速变成焦点,用一次电影植入完成声名鹊起。国际成功案例告诉我们,电影植入配合网络视频推广,对于企业从长期品牌到短期销售,都有非常重要的意义。
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