2014-01-22 网易财经
所谓品牌，就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。在阿胶行业，“东阿阿胶”无疑是一块响亮的招牌。对于很多对阿胶行业并不了解、从未购买够阿胶产品的人，如果让他们列举出一个阿胶品牌，那么十有八九会是“东阿阿胶”，甚至很多人会将“东阿阿胶”与“阿胶”混为一谈。由此可见，东阿阿胶凭借其雄厚的实力及一步一个脚印的踏实作风，成功创造了属于自己品牌，甚至在消费者心目已经成为了品类的代名词。笔者经过初步分析，认为东阿阿胶之所以在消费者心中地位崇高，主要在于其资源、文化和渠道方面的优势。
资源优势
好阿胶的关键在好驴皮，东阿阿胶在驴皮资源上所做的努力和投入是其他企业不能同日而语的。东阿阿胶在全国建立了9个原料基地，分布在新疆、辽宁、内蒙古、山东、河南等地，同时与国内大型驴皮收购商合作多年，建立了良好互信的合作关系，因而整合了国内大量优质的驴皮资源。除此之外，东阿阿胶在国内建立了20个养驴示范基地，建立原料收购网络，对原料进厂到投料全过程监控，实现了产品质量全过程可追溯。目前，东阿阿胶不仅自己在全国建了20个养驴示范基地，还在黄河滩上种植地黄，其中中药材原料到2015年要全部自给自足。
文化优势
东阿阿胶始终注重文化营销，着力于挖掘阿胶的潜在文化价值。东阿阿胶强调《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。此外，关于慈禧服用东阿阿胶的传说也广为流传。野史记载，慈禧怀孕时曾胎漏出血，遍请名医但都毫无疗效，如此急坏了咸丰皇帝。时任户部侍郎的山东东阿人陈宗妫奏告皇帝，建议慈禧服用东阿邓氏树德堂所产的阿胶治疗。慈禧听从他的意见服下阿胶，果然血止病愈，后又足月顺产一个男婴。这个男孩就是后来的同治皇帝。由此，东阿阿胶被咸丰帝封为“贡胶”，成为当时奢侈品中的特供品。东阿阿胶地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业代表性传承人资格。通过舆论的宣传，形成了公众心目中的“品牌垄断”。
渠道优势
关于渠道方面的优势自不必多言，经常去药店的消费者应该都有感受。阿胶的主要销售渠道是在零售药店，东阿阿胶基本上占领了国内高端零售药店的柜台，主流药店基本都是东阿阿胶。但是光是铺满渠道还不够，东阿阿胶在渠道终端进一步完善服务，实施从健康产品提供者向健康服务提供者转型。消费者不仅可以通过短信、网络、电话等多种方式查询产品质量信息，还可以享受到他们更加全面、优质和专业的服务。
综合以上三点，笔者认为东阿阿胶的潜力是巨大的。冬季来临，面对旺盛的消费需求和稳定的消费群体，东阿阿胶定会再次迎来销售的高潮。
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