我们来分析一下福建商人的特色和福建商人打交道要注意些什么，看看闽南人的经商路上的发展过程。
（1）性格彪悍，而又团结义气
闽南人是福佬民系的一个支系族群，他们主要分布于福建漳州，泉州，厦门，台湾大部分地区及广东潮汕，雷州地区，海南岛。他们所说的语言是属闽方言的分支方言称为闽南方言（闽南话）。
福建多山耕作又困难，闽南人大多都以出海捕捞为生。常年在波涛海浪之中出生入死的渔民，形成了彪悍的性格。
此外，由于出海风险太大，大家在海上生存全靠相互之间共同协作，不团结是不可能的，而一旦发生海难无法回来，家中的妻儿老小自然由邻居为照看，这样的生死亲情成为联结人际关系的最坚实纽带。因此，闽南人的宗族观念非常强，血液里也世代遗传着团结，肝胆相照和讲义气的性格特质。
【生意经】 闽南地区面海背山，可耕之地少之又少，加上这里气候干旱，因此闽南人为了生存不得不出海打鱼，形成了彪悍的个性。而在严酷的生存环境中，在强大的生存压力下，闽南人聚集到一起，求生存，谋发展，形成了注重团结协作的精神，宗族观念很强。这些都促成了闽南人敢闯敢干的个性，在海内外商活动中声望很高。
【打交道】
（1）与性格彪悍的闽南人打交道，更重视他们积极进取的精神，在商业交往中给予尊重，在谈判中给予重视。
（2）天生的经商好材料
受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难以一言蔽之。闽北人安贫乐道；闽东人求稳怕乱；闽西人重宗内聚；而闽南人则讲究“过番”“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。
历史上，福建南部地瘠且少恶劣的地理环境使闽南人只能面向大海要生存，茫茫大海培育了闽南人彪悍坚韧的商业精神，到了明代形成了强大的海商集团。海商的崛起，海外贸易的兴盛不仅促进了闽南社会经济的发展，而且也引起了闽南社会风俗，思想观念的变化。
第一，以商为本
闽南本来就适合农耕，商人出海归来，常常带回大批钱物，于是，“出海从商”就成了闽南人最佳职业选择。
在闽南，人们一生下来所受的教育和耳闻目睹的情景就是“营商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉。”所以，大多闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从营商实践中吸取智慧。
第二，不畏艰险。
滔滔大海，性情不定，在靠季风航行的年代，漂泊海上，随时都有生命之忧，所谓“行船走马三分命”便是其真实的写照。所以，没有不怕死的奋斗精神和不畏艰险的顽强毅力是不能拥抱大海的。
在长期的海上贸易中，闽南人不知经历了多少风风雨雨，坎坎坷坷，他们对生死的认识是颇深刻的，他们对“死”从不避讳。
这可在闽南语中得到印证。闽南人可以骂亲爱者为“死鬼”“死破姐”“短命”等
第三，敬奉妈祖。
虽说闽南人对“死”看的很淡，但谁都不愿做冤死鬼，相反，对“死”的坦然，正是对“生”的真爱
面对茫茫大海，他们需要一个神灵来保佑，帮他们渡过险关，保佑他们生意发财，于是冥冥之中，他们创造了浙江的保护神.....海神妈祖。
几百年来，闽南人致诚地敬奉和祭祀这位心中的神。每次出海前都要在妈祖面前烧上几炷香，拜上几拜。直到今天，妈祖仍然受着闽南人的信奉和崇拜。
第四，过番出洋。
海商兴起后，由于海外财富的诱惑和本地土堆的贫瘠，于是大批闽南人漂洋过海，到异国他乡安家落户，谋求生路。东南亚成了闽南人的第二故乡。
今天，侨居东南亚的华人中大多是闽南人的后裔，60万菲律宾华裔中，有90%是闽南人的后裔，新加坡，马来西亚，印度尼西亚的800多万华裔中，闽南话是通行的主要方言。目前定居台湾，香港地区以及东南亚各国的闽南人华裔约有2000万人之多，早已超过了闽南本土人口。闽南是一个地地道道的侨乡。
【生意经】 闽南人善于经商，调适是商业好手，土地多山闭塞，农耕不利，海洋捕捞风险太大，维持生计相当不易。于是，在很早的时候，闽南人就漂洋过海去闯天下了。到了南洋，闽南人多半不在从事农业而是落地经商，天生的潜质得一充分发挥。自然环境和人文因素铸就了闽南人的商人品质，培养了闽南人的商业精神。先祖又把这种商业基因遗传了他们后裔，今天的闽南人成了天生经商号料子。
【打交道】 与闽南人做生意，必须认识到他们属于经商的特性；
1.学习他们的经商观念和商业智慧
2.理解他们的艰苦奋斗精神，真诚进行合作。
3.尊重他们的宗教信仰，取得他们的信任。
4.利用其它侨乡优势，把生意做向海外。
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