“懂得家纺，懂得善待自己”
主持人：身为报喜鸟集团的股东之一，你带领报喜鸟集团成功上市，在服装行业已经拥有10多年男装品牌经营经验，但为什么还要选择在家纺行业“二次创业”？
吴真生：我们报喜鸟1996年成立集团，一直到2004年集团经营已经相对成熟，为了企业的更大发展，我们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。当时也才四十多岁，这么早退休实在不现实，还是要找些事情来做。最初退出的时候还是想做服装，但是做服装可能会与集团产生冲突，想来想去还是放弃了。其实早在2002年我就关注家纺行业了，毕竟家纺与服装同属纺织行业，当时我作为总经理负责报喜鸟服装，参加了法国米兰家居展览会，看了之后有一点感觉，2004年开始调查整个家纺市场，发现当时家纺行业与服装行业相比，大概落后了十几年。我想未来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。其实好的床品，才是真正善待自己。
主持人：近年来，随着人力成本、原材料成本的攀升，行业内部竞争的加剧，家纺行业也在经历着调整和洗牌的过程，你对此有何体会？
吴真生：真正洗牌应该是在这几年，真正定局也会在这几年，一旦局面定好，再想从零开始进入这个行业就难上加难了。家纺行业跟服装行业还有些不同，在传统的高端商场中，家纺行业可能就只有十几个品牌，位子一旦被占完了，再想挤也很难挤进去。
主持人：在这样一个重要时期，罗卡芙如何去站定自己的位置？
吴真生：罗卡芙品牌定位是欧式风格，惠谊品牌收购之后，一直在进行调整，今年我们有一个大的动作，将惠谊品牌纯粹定位为东方风格，呈献给消费者全新的品牌形象。这次我们去美国拍摄新一季的产品宣传照片，地点选择在美国洛杉矶，主人是一位知名艺术家，曾经多次获得过奥斯卡最佳编剧奖，她家里的装饰很多都融合了东方文化、中国元素，对于我们的产品非常喜爱、赞不绝口。拍摄完成之后，马上有美国华人跟我们联系，要在美国经销惠谊产品。我们也意识到美国是一个非常具有潜力的市场，消费者对于东方文化非常着迷，惠谊在美国的门店也在洽谈之中。
主持人：罗卡芙品牌是从意大利引进，在国内获得了良好的发展，而惠谊是国内土生土长的品牌，经过全新调整之后，立足国内还将走出国门，这样的品牌架构是出于怎样的考虑？
吴真生：目前是采用多品牌战略，在这两个品牌之外，2012年我们拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在中国地区的独家代理。我们选择的都是非常具有特色的国外品牌，从家纺延伸到家居香氛，崇尚的都是优质生活的理念。
主持人：做家纺与做服装两者相比，哪个行业对你的挑战更大？
吴真生：我认为是家纺行业挑战更大。虽然报喜鸟集团是1996年成立的，但是其实我1990年就开始从事服装行业了，最初是为了生活而工作，一点一点积累、一步一步成长。而做“罗卡芙”的时候，我们在这个行业是完全没有经验，品牌和销售都是从零开始。还有就是家纺和服装行业属性不同，服装可以一次做几十件，家纺一旦做一个印花，都是上千套，而且要支撑起一个店面，起码要六十多种产品，这中间的压力特别大，风险也很大。这行业对资金、设计、品牌的要求非常高。还有就是家纺是在家里用的，品牌传播起来特别困难。
主持人：那么罗卡芙如何来打造自己的品牌？
吴真生：我从来不喜欢帮别人做贴牌，就做自己的品牌。对于罗卡芙来说，品牌很大部分来自于我们的设计和质量。我们企业对设计理念是非常重视的，2005年成立以来，我们的设计、策划部门就在上海，即使是国外的品牌商来看了，也会赞叹：你们不只是中国的NO.1，更是世界的NO.1。当然这是有夸张赞美的成分，但是我们在设计理念上还是非常有自信的。我们每年都会去欧洲三四次，也会去跨界合作，包括与国内年轻的当代艺术家跨界合作，将他们的艺术作品融入我们的产品中。
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