“懂得家纺,懂得善待自己”
主持人:身为报喜鸟集团的股东之一,你带领报喜鸟集团成功上市,在服装行业已经拥有10多年男装品牌经营经验,但为什么还要选择在家纺行业“二次创业”?
吴真生:我们报喜鸟1996年成立集团,一直到2004年集团经营已经相对成熟,为了企业的更大发展,我们五个股东决定要请职业经理人,股东应该退出经营岗位。当时也才四十多岁,这么早退休实在不现实,还是要找些事情来做。最初退出的时候还是想做服装,但是做服装可能会与集团产生冲突,想来想去还是放弃了。其实早在2002年我就关注家纺行业了,毕竟家纺与服装同属纺织行业,当时我作为总经理负责报喜鸟服装,参加了法国米兰家居展览会,看了之后有一点感觉,2004年开始调查整个家纺市场,发现当时家纺行业与服装行业相比,大概落后了十几年。我想未来的市场肯定是有,于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。其实好的床品,才是真正善待自己。
主持人:近年来,随着人力成本、原材料成本的攀升,行业内部竞争的加剧,家纺行业也在经历着调整和洗牌的过程,你对此有何体会?
吴真生:真正洗牌应该是在这几年,真正定局也会在这几年,一旦局面定好,再想从零开始进入这个行业就难上加难了。家纺行业跟服装行业还有些不同,在传统的高端商场中,家纺行业可能就只有十几个品牌,位子一旦被占完了,再想挤也很难挤进去。
主持人:在这样一个重要时期,罗卡芙如何去站定自己的位置?
吴真生:罗卡芙品牌定位是欧式风格,惠谊品牌收购之后,一直在进行调整,今年我们有一个大的动作,将惠谊品牌纯粹定位为东方风格,呈献给消费者全新的品牌形象。这次我们去美国拍摄新一季的产品宣传照片,地点选择在美国洛杉矶,主人是一位知名艺术家,曾经多次获得过奥斯卡最佳编剧奖,她家里的装饰很多都融合了东方文化、中国元素,对于我们的产品非常喜爱、赞不绝口。拍摄完成之后,马上有美国华人跟我们联系,要在美国经销惠谊产品。我们也意识到美国是一个非常具有潜力的市场,消费者对于东方文化非常着迷,惠谊在美国的门店也在洽谈之中。
主持人:罗卡芙品牌是从意大利引进,在国内获得了良好的发展,而惠谊是国内土生土长的品牌,经过全新调整之后,立足国内还将走出国门,这样的品牌架构是出于怎样的考虑?
吴真生:目前是采用多品牌战略,在这两个品牌之外,2012年我们拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在中国地区的独家代理。我们选择的都是非常具有特色的国外品牌,从家纺延伸到家居香氛,崇尚的都是优质生活的理念。
主持人:做家纺与做服装两者相比,哪个行业对你的挑战更大?
吴真生:我认为是家纺行业挑战更大。虽然报喜鸟集团是1996年成立的,但是其实我1990年就开始从事服装行业了,最初是为了生活而工作,一点一点积累、一步一步成长。而做“罗卡芙”的时候,我们在这个行业是完全没有经验,品牌和销售都是从零开始。还有就是家纺和服装行业属性不同,服装可以一次做几十件,家纺一旦做一个印花,都是上千套,而且要支撑起一个店面,起码要六十多种产品,这中间的压力特别大,风险也很大。这行业对资金、设计、品牌的要求非常高。还有就是家纺是在家里用的,品牌传播起来特别困难。
主持人:那么罗卡芙如何来打造自己的品牌?
吴真生:我从来不喜欢帮别人做贴牌,就做自己的品牌。对于罗卡芙来说,品牌很大部分来自于我们的设计和质量。我们企业对设计理念是非常重视的,2005年成立以来,我们的设计、策划部门就在上海,即使是国外的品牌商来看了,也会赞叹:你们不只是中国的NO.1,更是世界的NO.1。当然这是有夸张赞美的成分,但是我们在设计理念上还是非常有自信的。我们每年都会去欧洲三四次,也会去跨界合作,包括与国内年轻的当代艺术家跨界合作,将他们的艺术作品融入我们的产品中。
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