珠宝行业2016年不景气已经是不争的事实，可是，最近两个月全国各地珠宝城、文玩城一个比一个更不景气，实体珠宝似乎有全线溃败的迹象，珠宝行业怎么了？
因行业低迷，经营压力过大，今年原有的宝琳交易中心撤离了很多商户，很多大楼内门可罗雀，商户零星，不高的入住率让不少老板忧心忡忡。
素有“全球珠宝制造中心之一”广州番禺，是我们珠宝人的一大骄傲，可是近年珠宝行业遇冷，做为供应链上游的番禺制造，更是雪上加霜。可在大罗珠宝城内，有许多的店铺已经挂出了“旺铺转让”的告示。
我们没有用积累的资本向上游进行各珠宝玉石资源投资和垄断，没有专精地进行技术研发和改造升级形成技术壁垒，更没有勇敢地走出品牌运营和珠宝文化颠覆（戴比尔斯）之路，让我们的番禺制造今天无路可走！
在位于北京潘家园的古玩城，不少翡翠珠宝店人烟稀少、门庭冷落，很难想象这里是北京甚至全国翡翠交易最活跃的市场之一。
一位翡翠店服务员反映，近期虽然高端翡翠的价格降低了30%，但销售额却依旧下滑明显。传统珠宝玉石企业业绩放缓，珠宝实体店铺生意冷清。
翡翠行业经过几年的高速发展，行业公认已经进入调整时期，要慢慢回落在正常的价值点位上，遇上行业不力，翡翠只能有价无市了！
作为江（长江）北最大的黄金珠宝聚集区的山东国际珠宝交易中心，比起其他珠宝城，亦不惶多让，分为东西两区的商城，近八成的店铺已是铁将军把门，而锁上也多已落下了一层灰尘。
2013年作为珠宝行业最后的红利期，也迎来了山东珠宝行业的投资热潮，各路资金都杀向了珠宝行业，房地产甚至高利货，造成了山东珠宝行业批发与零售端产能严重过剩。
近日于罗湖区新秀路的深圳古玩城，临街G栋走廊里空空如也，占据黄金位置的店铺接连三五家均白纸黑字挂出转行招租的告示。一家店铺甩卖十五元一个的紫砂茶壶，隔壁一家则零乱堆着一些古钱币。商家大多自个喝着工夫茶、玩着手机。
高大上的古玩、玉石、文玩儿行业，随着反腐的推行和行业泡沫的破灭，现在正是被资金回避的时期，经济不回暖，只能做明日黄花了。
上个月，昆明正义路步行街与人民中路交叉的珠宝城被蓝色挡板围了起来，商铺都已经暂停营业。现场有几十名商户，他们称，2014年才交了3年的房租，现在才过去一年多。知情人说，因为珠宝城经过层层转租，产生纠纷后，房东收不到钱要将店铺收回。
由于行情不好，收不上来足额的租金，导致该珠宝城的租凭企业一直换人，据知情人说，因为层层转租才有了部分商户交了3年左右的租金，却因二房东拖欠了大房东的租金，今年6月份，大房东新大新百货商场发出的书面通知，称从2015年起就没有收到商铺租金，已经无力维持正常经营开支，因此，无奈之下出此招。
两层楼、130多个商铺，长沙高桥文玩珠宝城祭出了一年免租期的优惠条件，进行了大半年的招商，结果却只吸引了20多个商家入驻。
古玩城生意难以为继，还有更重要的因素是整个收藏市场缺乏特色，摊大饼式的发展。 尽管长沙通过几年形成了天心阁和韭菜园两大收藏市场聚集地，但省收藏协会秘书长林安国认为，市场要合作“抱团”，但古玩城也应找到自身定位，实施错位竞争，做好专业市场。“目前来看，在做优、做专上还亟待提高。”
我们的行业环境已经到了非常惨烈的时期，请珠宝人警觉起来。
也许珠宝行业在的所谓的产能过剩，所谓的最为惨烈的时期，是我们自己一手造成的。
现在的市场真的是被我们玩烂了，为什么大家不相信网上卖的珠宝商品，为什么你实体店搞活动搞优惠大家只会呵呵一句羊毛出在羊身上，为什么你的产品那么棒却很少有顾客敢去尝试？宁愿多掏一倍的钱给所谓的大牌所谓的国外品牌买单？
回顾珠宝市场飞速发展的这几年，有时感叹我们这哪里是在卖珠宝，简直就是各种坑蒙拐骗的历史，更别说是什么工匠精神、品牌运营和技术研发了，珠宝行业现在一部非良性竞争的血泪史。
成熟品牌用资金和规模效应碾压中小企业，商超垄断、渠道壁垒，中小企业见缝插针仿制抄袭成风，一言不合搞恶性竞争，一个不爽我陪钱卖搞跨你就成……
当所有人都抱着“这笔钱我不宰他就被别人宰去了”的思想在卖东西的时候，整个市场怎么会好呢？
建立和提升品牌的辨识度和美誉度离不开我们对设计的尊重以及专利和版权意识加强，珠宝企业的百年大计离不开完善的珠宝企业的信用体系和全面的行业质量标准及评价体系，珠宝玉石文化再次璀璨不能没有珠宝人的匠心精神和对珠宝的虔诚信仰。
我们珠宝行业有一定的金融本质，要求比别的行业更需要信用和品质，因此，我们珠宝行业眼下最为需要是回归产品和服务的本质，肃清市场秩序，尊重我们的行业，爱护我们的市场。
首先，尊重消费者
避免同行人抢肉的渠道壁垒和针对消费者的骗术壁垒信息化时代只会让一切越来越透明，没必要、也不可能对行业上下游所谓的内幕继续藏着掖着。
珠宝企业表面是在经商，实在是在做市场，做事，在做人，尊重消费者， 用心做事，实在做人也许更能赢得消费者尊重。
其次，专注于产品和服务
一定要精通一个点，比如你做珐琅颜色配色非常厉害，要么做k金细部刻画的工艺无人能敌，这就是你们家的特色和卖点，当然你是高人尽管可以再细分下去。
最后，永远比市场多看一步
商人最为高明之处是比市场看得远一步，并因利导势，和消费者信任共赢，可是珠宝行业甚少有这种思维。
孙子兵法说，兵以正合以奇胜，可是，现在的珠宝行业，正道和奇术皆不在行。
珠宝正合之道
正道在珠宝行业是规范的职业经理人制度，优秀的人才很常见，但是优秀的团队万里挑一，如万科之所以厉害，正是因为其高效的职业经理人团队，厉害的团队，人才辈出，能给企业带来足够的利益和面对竞争的不尽资源，是奇术的基础。
首先，针对你自身的产品特点和目标客户
很多商家的活动，比如送某猴活动、送手链活动，如某个被传媒圈笑倒的飞行情怀，这和你自己的产品有关吗？能引起你的目标客户关注吗？是正面还是负面的宣传？奖品大了成本太高低了人家感觉品牌档次太低。
其次，回归产品本身
很多人识会奇招是营销手段，但是最好的营销亮点还应在产品本身身上。
我们能把三分之一的营销费用和五分之一的心思放到产品特色上，放到消费者的喜好上，也许效果更好。
最后，妙招胜出
有了好的产品，奇招针对的是自己的产品和目标客户，有了这些过渡，那么，认真的做出一个亮点、一个热点，应该是水到渠成了吧？
人事代谢，四季轮回，不合时宜、不能顺应潮流的总会被抛弃，优胜劣汰，世间万物不变的规律。珠宝行业的沉年暗疴的确需要一次洗牌，消费者的消费理念正在回归理性，经过这次脱胎换骨，珠宝行业也许才能新生。
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